張穎：多飛北京“漲姿勢” 埋頭苦干做執(zhí)行

8月2日，經(jīng)緯創(chuàng)始管理合伙人張穎參加了成都抱團創(chuàng)業(yè)營畢業(yè)路演，雖然他一向比較不愛參加活動，覺得“自己不太會講”，但仍然分享了對當下創(chuàng)業(yè)環(huán)境的一些看法，以下是演講全文，Enjoy：

我平時參加的活動比較少，今天來參加抱團路演活動是因為經(jīng)緯中國是尼畢魯?shù)耐顿Y人，而尼畢魯和抱團又有緊密的關(guān)系，所以就來了。之所以很少參加活動，是因為我覺得參加活動也沒什么可說的。相較于參加活動，經(jīng)緯更喜歡和創(chuàng)業(yè)者聊，我們喜歡低調(diào)而兇悍地做投資。經(jīng)緯創(chuàng)辦7年，我們投資了270家公司，主要集中在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其中15%-20%跟醫(yī)療有關(guān)。

經(jīng)緯的打法有幾個特點：

1.經(jīng)緯是最早吸引互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、產(chǎn)品人才加入投資公司的機構(gòu)，合伙人中有來自百度、搜狐等公司的產(chǎn)品、技術(shù)小伙伴，他們在加入經(jīng)緯之前沒有任何投資經(jīng)驗，這算是經(jīng)緯的一個創(chuàng)新。

這點我在很久之前就想的比較清楚，這類的人才能真正的跟創(chuàng)業(yè)者打成一片，才能有共同的語言。才能在加入我們的時候，真正高效地去理解我們很多的邏輯、理念、價值觀，去構(gòu)建他的投資風格。缺點就是有可能剛開始兩三年是比較痛苦，因為我們系統(tǒng)性的培養(yǎng)人，他們在快速的提升。優(yōu)點是到了這個高度之后，等到他們都變成這個行業(yè)里面經(jīng)驗豐富的高手的時候，我們的協(xié)同效應(yīng)會比其他家要好很多，后面幾年的投資的爆發(fā)還有好案子的布局，也就變成了一個必然的結(jié)果。

2.經(jīng)緯在投資領(lǐng)域采取的是“人海戰(zhàn)術(shù)”，經(jīng)緯的整個投資+投后團隊總共有70多人。打個比方，當創(chuàng)業(yè)的大潮襲來的時候，我們不想只有一根魚竿在釣魚，而是要支七八只漁網(wǎng)來撈魚。當然這樣的操作方式也有相當?shù)娘L險，這對投資機構(gòu)的融資能力和退出能力是很大的考驗。

我們的合伙人都是細分行業(yè)極其專注，在他們自己細分行業(yè)里面，每年他們自己每個人會投十家以上的公司，把我們幾個非常強使的細分行業(yè)加起來變成一年投50到80家公司。

我記得在2011年、2012年的時候我們的策略比較明顯了，當時很多的VC都在笑話我們說這幫人沒有判斷，瞎投資，現(xiàn)在他們都不笑了。我們當初的邏輯就是中國的互聯(lián)網(wǎng)，TMT的發(fā)展會非常迅猛，占到中國GDP的比率會越來越高。我們甚至覺得他能占到1/3乃至40%。這個量級跟當時有可能是十幾、幾十倍的差距。

經(jīng)緯近幾年有很好的投資案例，比如滴滴快的、口袋購物(微店)、陌陌、獵豹、餓了么、找鋼網(wǎng)、寶寶樹、獵聘網(wǎng)、世紀互聯(lián)、愷英網(wǎng)絡(luò)、折800、土巴兔等等。在成都我們投資的項目或是有規(guī)模的運營實體，包括早期的尼畢魯科技、Camera360、百詞斬、推事本、Tap4fun、趣玩等，以及陌陌和海豚瀏覽器的運營部門，近兩年我們還投了藥品終端網(wǎng)、優(yōu)客逸家。經(jīng)緯投資的風格是不喜歡和其他機構(gòu)一起，雖然這樣有風險，但大的風險也意味著大的機會。

別怕BAT 創(chuàng)業(yè)者要做BAT做不好的事情

說在BAT等巨頭的陰影籠罩下，TMT創(chuàng)業(yè)沒有機會成功，這種觀點是狗屁。在我看來，TMT行業(yè)都是大浪淘沙，長江后浪推前浪的。每個行業(yè)和公司都有自然的生命節(jié)奏和規(guī)律，在發(fā)展到一定程度之后肯定會下滑，比如Yahoo就是典型的例子。

BAT的壓力，創(chuàng)業(yè)者感覺得到，其實投資機構(gòu)也感覺得到。但是，對于BAT我們不擔心。今天創(chuàng)業(yè)需要單點切入，以點及面。創(chuàng)業(yè)者要做BAT不能做也做不好的事情，比如O2O、交易金融、企業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域BAT就不見得能全部做完、做好。比如騰訊做電商就是由友軍來完成的。

盡可能多拿錢 別擔心稀釋 有錢才能試錯向前跑

目前經(jīng)緯投資了270家企業(yè)，我們有個300多人的創(chuàng)始人CEO群，我們經(jīng)常交流。關(guān)于創(chuàng)業(yè)團隊拿融資，我的建議是：目前大環(huán)境在變化，中后期人民幣和美金融資在迅速冷卻，1000萬美金以上或等值人民幣的融資額度熱度和積極性，目前下降了至少50%。

但是，在天使和A輪之間的融資還是很紅火的。只要你是一個很不錯的團隊，之前做過事情，或在優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)公司做出過成績，種子期拿100-1000萬人民幣是沒有太大問題。

關(guān)于早期融資，我覺得最重要的是平衡。關(guān)于平衡有兩種可能性：

第一種是你要存活下來，專注營收，健康成長;

第二種是砸錢搶用戶，用戶數(shù)據(jù)在增長，初創(chuàng)團隊有把握拿到錢，就盡量多拿，不要太在乎稀釋。

成都的團隊獲得的信息不一定全面和準確，但是你要想，在創(chuàng)業(yè)這件事情上，即便是再冷門、再細分的行業(yè)都有10多家拿到錢在做。如果你創(chuàng)業(yè)，你要想的唯一一件事情就是，怎么活到A輪?？赡苓@10多家拿到種子的團隊，能活到A輪的有五六家，能活到B輪的就只有兩三家。初創(chuàng)公司要有錢，才可能去不斷試錯，去往前跑，才可能在自己的行業(yè)里存活下來。

所以說，當你數(shù)據(jù)沒出來，產(chǎn)品沒出來的話，不要太在意稀釋，要盡量多地拿錢。當然，前提是投資機構(gòu)不折騰你，你也不要丟了控制權(quán)。

多飛北京“漲姿勢” 回來后埋頭苦干做執(zhí)行

成都，可能是除了杭州之外二線城市中創(chuàng)業(yè)環(huán)境最好的，成都目前的環(huán)境還在變得更好。但是成都創(chuàng)業(yè)者缺乏的是像北京、硅谷一樣的大環(huán)境之下的氛圍和歷練。

以北京為例，北京的創(chuàng)業(yè)是一種什么概念呢?北京等于中國所有其他城市乘以1.5倍。就是這么殘酷。怎么辦呢?你作為創(chuàng)始人必須全面。沒辦法，那就要多跑北京，到了之后不要見完人就跑，要多留幾天，多花時間跟人做更多的交流，包括自己所在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，也可能是與自己行業(yè)不相關(guān)但能給予自己啟發(fā)的，然后回來埋頭做執(zhí)行苦干。

說到成都和北京的區(qū)別，北京的競爭更激烈，白天黑夜開會和做事是常態(tài)，在北京見到投資人的機會也更多。經(jīng)緯未來會有在成都設(shè)立機構(gòu)的計劃，但是我們有自己的節(jié)奏，要么不來，要來就要好好干。

創(chuàng)業(yè)是一場長跑 創(chuàng)始人要從糾結(jié)和廝殺中脫離出來

我的建議是你不要把每分每秒都投入在創(chuàng)業(yè)上。創(chuàng)始人要從天天創(chuàng)業(yè)的糾結(jié)和廝殺中脫離出來，多跟各行業(yè)的人聊天取經(jīng);也要多跟家人在一起;也可以在自己一個瘋狂的愛好上多花點兒時間。創(chuàng)業(yè)是一場長跑，不可能一蹴而就。

誰都不知道我們能活多久?誰知道今天不是我們生命中最后一天?像喬布斯說的一樣，把每天當做最后一天來活可能有難度。但是把每天當做人生最后一年中的一天來活是可能的。在這一年，高效工作、極致生活。

經(jīng)緯只做創(chuàng)業(yè)軍師 投資人的立場和心態(tài)很重要

我現(xiàn)在之所以可以過得隨性一些，是因為經(jīng)緯有很好的團隊，我們40多人投資團隊為我分擔了很多。我做投資十多年，最看重直覺。經(jīng)緯這些年，投出的10億美元估值的公司有20家、3億美元的有40多家、1億美元的公司就數(shù)都數(shù)不過來了。

有些機構(gòu)投資了項目之后，就會站在資方的角度苛求創(chuàng)業(yè)者，可能是老板做慣了吧。所以說，投資人的立場和心態(tài)很重要。經(jīng)緯給自己的定位是創(chuàng)始人的配角和軍師。我們會在他輝煌的時候敲打他，會在他低迷的時候聆聽他，努力幫他們成為像阿里的馬云、百度的李彥宏、陌陌的唐巖、獵豹的傅盛一樣的成功者，在他們獲得成功，收獲無數(shù)光環(huán)的時候，作為成熟的投資人自然而然地我們應(yīng)該往后退。我們有錢數(shù)就已經(jīng)很好了，去和創(chuàng)業(yè)者搶名聲是一件很“傻X”的事情。

在我看來，我們所投資的成功項目中，經(jīng)緯只發(fā)揮了部分作用。創(chuàng)業(yè)項目之所以能快速發(fā)展和壯大，98%都是團隊自身的努力、運營分不開的。此外，當你做強了，人脈自然會向你聚攏，這是最強的辦法。