唐榮股份登陸新三板 喬治送花領(lǐng)跑鮮花O2O

全產(chǎn)業(yè)鏈園藝生產(chǎn)服務供應商唐榮股份（股票代碼：837109）正式掛牌新三板，成為新三板“互聯(lián)網(wǎng)園藝的領(lǐng)跑者”。

成立于1999年的陜西唐榮園藝股份有限公司，是西北地區(qū)最大的全產(chǎn)業(yè)鏈園藝生產(chǎn)服務商，也是國內(nèi)最早同時具備國家行業(yè)雙甲級資質(zhì)的企業(yè)之一，在國內(nèi)園藝行業(yè)有很高的美譽度。

“得益于公司在園林業(yè)務上的穩(wěn)健發(fā)展及行業(yè)沉淀，對園藝、花藝的深刻理解，公司通過對行業(yè)資源的有效整合、通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售花藝產(chǎn)品，而這些鮮花均來自公司自建在全國的鮮花工廠。”這是唐榮股份董事長劉曉陽對公司以鮮花直供為入口的移動鮮花O2O業(yè)務的形象描述。“唐榮股份著力打造以向普通用戶提供鮮花直達服務為切入口，構(gòu)筑移動園藝生態(tài)系統(tǒng)”。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們接受和獲得服務方式路徑的改變，同時也給園藝和花卉市場帶來新機遇。

唐榮股份掛牌新三板 通過“互聯(lián)網(wǎng)+”構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

劉曉陽董事長表示，“借助公司現(xiàn)有的供應鏈、以云南為基地輻射全國的鮮花工廠、對于已成功登陸新三板的唐榮股份而言，互聯(lián)網(wǎng)＋"是難得的市場機遇。唐榮股份將通過打造貫通企業(yè)用戶與個人用戶的移動園藝平臺，建構(gòu)完整的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)”。

首先，公司繼續(xù)保持風景園林設(shè)計與工程施工業(yè)務的優(yōu)勢，在西北地區(qū)保持和穩(wěn)固園林設(shè)計龍頭和金牌工程承包商地位；其次，憑借“互聯(lián)網(wǎng)+”東風，把握鮮花市場龐大的市場規(guī)模與電商商業(yè)模式低廉的成本，開展以個人花藝消費服務為主的全國鮮花O2O項目，投資設(shè)立了喬治送花（北京）有限公司，全力打造“鮮花+互聯(lián)網(wǎng)”的“B2C+B2B”運營模式，建設(shè)鮮花電商平臺、在全國范圍內(nèi)的自建鮮花工廠，為用戶提供品類豐富的鮮花和優(yōu)質(zhì)送花服務；拆分2C業(yè)務與2B業(yè)務,形成雙品牌驅(qū)動。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實施，實現(xiàn)企業(yè)從地域性業(yè)務公司到全國性業(yè)務公司的轉(zhuǎn)型，從單一政府客戶到個人消費客戶的轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，“送花的喬治”是喬治送花業(yè)務推出的鮮花B2C業(yè)務平臺，用戶可直接在微信中尋找訂閱，即可參與“七夕一年送花計劃”、每周主題花束預定業(yè)務等，目前公司正在全國10個省會城市構(gòu)筑落地的鮮花工廠，保障用戶可享受國內(nèi)獨家“全產(chǎn)品線的鮮花配服務”。

鮮花市場“魚龍混雜” 唐榮股份模式創(chuàng)新

得益于緊湊的現(xiàn)代生活、電商及運輸業(yè)的成熟、移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展、生活水平的提高等綜合因素，近年來鮮花電商飛速發(fā)展，2016年市場規(guī)模預估近50億元。

鮮花市場分為禮品消費和日常消費兩大部分，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，禮品消費市場占有率達95%，大概有一千多億市場；日常消費市場，市場占5%左右，但在歐洲日常消費已經(jīng)占到50%以上。我們可以看到，中國鮮花市場日常消費才剛剛興起，業(yè)內(nèi)人士認為至少有上千億的成長空間。

這些因素加起來，促使鮮花行業(yè)進入到了一個新的發(fā)展風口。但市場的爆發(fā)，還需要市場挖掘、產(chǎn)業(yè)升級、售后服務、消費者習慣養(yǎng)成等一系列的改變，而這也正是促使“喬治送花”誕生的大背景。

相比其他鮮花市場參與者，唐榮股份在園林藝術(shù)領(lǐng)域的深厚沉淀，使得喬治送花對上游渠道的理解、對供應鏈的把握顯得尤為成熟。也正是基于對園林藝術(shù)的理解，使得喬治送花在短短數(shù)月的時間內(nèi)，取得傲人成績：

通過高粘性的客戶互動、數(shù)據(jù)管理分析實現(xiàn)了精準的推廣傳播。

在產(chǎn)品服務形式上，提供一周一花模式、次日送模式、閃送模式；鮮花品種由花藝師根據(jù)時令選材搭配，每周不重樣，既節(jié)省了挑選成本，又讓顧客每周都有新鮮感和期待。

從價格來看，包月或包年服務均能享有不同程度的優(yōu)惠折扣，加上各類主題活動，用方便實惠打動用戶。

在銷售渠道上，與順豐快遞合作，用戶在線下訂單后，由所在城市的鮮花工廠交付順豐送達用戶，做到省時快捷。

鮮花采后處理是喬治送花的核心競爭點之一。鮮花屬于生鮮品類，對溫度和濕度都有要求，無疑給配送和運輸帶來了巨大壓力。喬治送花積極推動全國的“鮮花工廠”布局。首先，在云南建成全國最先進的“鮮花采購處理中心”、進而在全國主要省會城市建立“鮮花工廠”、在最終直達用戶上選擇與順豐快遞合作，從而形成從銷售、采購、處理、包裝、運輸、存儲、配送的完整產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)客戶的完美消費體驗，遠超大部分以花店合作模式的市場參與者。

以花為媒延伸周邊市場 想象空間巨大

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，在禮品消費市場中，75%的購買行為是男士買花送給女性，所以國內(nèi)的鮮花訂單平時平緩，在節(jié)假日容易出現(xiàn)暴增。而日常消費市場，82%的購買行為是都市白領(lǐng)女性辦公與居家自用，市場占5%左右。

通過上面的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，無論購買行為發(fā)生在哪方，最終市場目標人群都是女性。如何滿足女性用戶的需求，有著較大探索空間。以美國的1800Flowers為例，除鮮花之外，它的營業(yè)還有25%的延伸產(chǎn)品，比如說紅酒、巧克力禮品之類，這類產(chǎn)品能夠和鮮花做很好的搭配，同時還能提升產(chǎn)品氣質(zhì)，未來還可以做更多其他的延伸。其次，喬治送花所推介的包月套餐實際是在開發(fā)一個重復消費的市場。包月、包年的消費行為一旦培育出來，會形成巨大的市場需求，加上在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，有了社交媒體傳播和便捷的線上支付，將更快的讓產(chǎn)品傳播出去，最終促使消費的形成。

如何培養(yǎng)消費者需求以及創(chuàng)新鮮花消費形式仍是商家們需要不斷思考的問題。市場歡迎像“喬治送花”這樣的實力品牌參與進來，這也正是唐榮股份成功登陸新三板的重要原因。作為西北地區(qū)首個進入資本市場的園藝類公司，“喬治送花”只是唐榮股份“互聯(lián)網(wǎng)+”的第一步，唐榮股份要做互聯(lián)網(wǎng)園藝的領(lǐng)跑者！