中國式財務對營銷的促進作用

　　做營銷工作時間長了，經常會聽到身邊的銷售經理、市場經理抱怨公司的財務部，在營銷費用、公關應酬費用上卡得太死，使得自己的手腳根本無法充分伸展。公司的銷售業(yè)績總是不溫不火，這完全都是因為財務報銷手續(xù)太繁瑣、時間太長而延誤了業(yè)務工作，使我們錯過了很多機會！

　　事情果真是這樣嗎？我們來分析一下。中國人自古就是很自我為中心的民族，事情做好了，嘴巴不說，心里總認為是自己功勞大；事情搞砸了，一定會給自己找借口，找替罪羊。而營銷工作，總會涉及到錢的問題。于是，公司管錢的財務部和最花錢的業(yè)務部門很容易成為對立面。作為公司老板，一定是希望員工一團和氣，如何協(xié)調財務和業(yè)務的關系，也是老板關注的問題了。

　　分析：

　　李先生是廣州一家小型藥廠的財務總監(jiān)。大家知道，國內醫(yī)藥行業(yè)在渠道方面的業(yè)務手法，什么紅包、回扣、應酬等等，都已經是公開的秘密。這就令到李先生很難做了。如果你說是投放廣告、招商、藥店終端宣傳等等市場促銷手段，都是基本上能計算得到單位成本，也就能在費用的投入產出比率上面控制了。但是這些個人公關方面，你說它不是營銷吧，它又能很直接地產生回報，你說它是營銷吧，它又說不清楚個一三五七道理，而且費用不好控制。錢花了，事情也成了，自然平安無事，萬一有問題，老板會責怪財務部怎么不控制報銷。李先生經常陷入這種兩難局面。

　　其實，說到底，還是我們國內的現(xiàn)實市場經濟情況問題。中國改革二十多年，我們的很多企業(yè)，特別是中小型企業(yè)，我們對營銷工作，還是停留在很初級的階段。認為拉業(yè)務、做市場，就是跟客戶出去吃喝玩樂、給回扣，所以，業(yè)務人員總是給外界一種“五毒俱全”的不好印象。

　　我們講西方很嚴密、很規(guī)范，一切都基于數(shù)據(jù)分析的市場營銷理論，有沒有錯？然后我們講目前國內普遍存在的，講人情、拉關系，搞定關鍵人物的營銷方式，又有沒有錯？其實，都沒有錯，關鍵就是看看對我們最終的目的有沒有幫助。也就是說，能不能為提高企業(yè)效益，能不能為企業(yè)賺到錢。你看，現(xiàn)在外企在中國不是也有危機處理、政府公關的部門嗎？你說他們不是在做關系又是做什么？

　　中國人是很聰明的，總能想出辦法提高企業(yè)產品的銷量。但是，很多層次較低的業(yè)務人員，卻會比較短視，利用公司業(yè)務方面的便利牟取私利。在各個行業(yè)中，經常發(fā)生業(yè)務經理、業(yè)務員聯(lián)合經銷商，騙取公司的業(yè)務費用；或者虛假報帳、虛開發(fā)票等手法謀個人利益。金額少則幾百，多則幾萬，甚至幾十萬！中國企業(yè)的老板也很聰明，為了避免發(fā)生類似事情，老板又不方便出頭，于是，就在財務部門的報銷方面加以控制。

　　國內的眾多中小企業(yè)，老板都是從業(yè)務基層開始，白手起家做起來的。所以，老板都很熟悉行業(yè)中的各種營銷手段，也知道費用到底該怎么花，花多少為合適。所以，中小企業(yè)中的營銷方案制定、費用報銷，基本上都是由老板拍板。這就很奇怪了，老板一方面讓財務總監(jiān)控制費用、控制報銷流程，另一方面又出面干預，到底怎么搞？

　　改革開放二十多年，成就了很多有錢的中國私人老板。但是，不管公司大小、資金多少，中國老板對錢的問題都非常敏感。中國人講“疑人不用，用人不疑”，不是廣義上的對員工充分信任，而是建立在小范圍的，有前提條件上的，在有效的監(jiān)督下充分地信任。財務部管錢，是敏感部門；業(yè)務部花錢，也是敏感部門。因為企業(yè)要生存、要盈利，必須靠業(yè)務部發(fā)展客戶、推銷產品、賺錢。所以，在旁人眼中，在公司開會時候，總會感覺出業(yè)務部是最核心的，一切都要為銷量服務！精明的老板，他會另外賦予財務部監(jiān)督、控制的職能，平衡公司營銷費用的開支。

　　為什么中國的財務總監(jiān)比較難做？外企的財務總監(jiān)只要拿著制度規(guī)定，一切按章辦事就可以了。國內都是人在做事情，除了要遵守公司財務制度外，還要協(xié)調人的關系。達到和諧，才能互相促進。財務部和業(yè)務部從成立之日起，就不是相對立的。合理的財務制度，能對營銷工作有很大的促進作用。