這個(gè)冬天：要么轉(zhuǎn)型，要么破產(chǎn)

　　要么轉(zhuǎn)型，要么破產(chǎn)！

　　奧運(yùn)會(huì)前后一年是轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，很多企業(yè)會(huì)從此消失

　　北京奧運(yùn)會(huì)取得了舉世矚目的成功?；叵胗H臨奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的感受，東莞某玩具企業(yè)主至今難掩激動(dòng)，他向《經(jīng)理人》表示：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)再次崛起讓我們?cè)谑廊嗣媲氨陡凶院馈?rdquo;

　　但這份欣喜很快就被冷酷的現(xiàn)實(shí)沖淡，由于人民幣持續(xù)升值和運(yùn)營(yíng)成本上漲，他的企業(yè)已經(jīng)連續(xù)8個(gè)月出現(xiàn)虧損，看著堆積如山的庫(kù)存和難以兌現(xiàn)的訂單，他自己也不敢確信能不能挺到年底。

　　與這家企業(yè)境遇相同的企業(yè)遍及全國(guó)各地。中國(guó)最大的縫紉機(jī)企業(yè)臺(tái)州飛躍集團(tuán)因資金鏈斷裂破產(chǎn)，中國(guó)最大的塑料袋生產(chǎn)廠漯河華強(qiáng)在今年6月1日環(huán)保新政出臺(tái)前倒閉，沃爾瑪全球最大的燒烤爐供應(yīng)商?hào)|莞金臥牛被迫停產(chǎn)。這幾家冠軍型企業(yè)轟然倒塌令人扼腕。

　　北京奧運(yùn)會(huì)絢麗的煙花表演震驚世界，開(kāi)創(chuàng)三項(xiàng)吉尼斯世界紀(jì)錄，但卻少有人知道，7000多家煙花企業(yè)正掙扎在生死線上。中國(guó)制造業(yè)的橋頭堡東莞已有幾千家企業(yè)倒閉，這股倒閉浪潮還蔓延到“中國(guó)鞋都”晉江、“皮都”溫州水頭鎮(zhèn)、“絲綢之都”吳江盛澤等經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)。

　　中國(guó)企業(yè)正遭受群體性的大地震，導(dǎo)致這種局面的原因眾所周知，美國(guó)次貸危機(jī)導(dǎo)致的全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩與消費(fèi)不振，新勞動(dòng)法抬高人力成本、能源和原材料價(jià)格瘋漲、出口退稅政策調(diào)整、環(huán)保措施從嚴(yán)、人民幣持續(xù)升值、通貨膨脹、銀根緊縮、消費(fèi)者行為發(fā)生根本性變化……諸多不利因素這一年集中爆發(fā)。

　　這輪危機(jī)中，加工貿(mào)易型、勞動(dòng)和資金密集型、高耗能型企業(yè)，以及那些管理不規(guī)范、市場(chǎng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理的企業(yè)將遭到最為致命的打擊。2008年，這個(gè)中國(guó)走向世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)核心的喜慶元年，卻成為無(wú)數(shù)企業(yè)面臨生死抉擇的關(guān)口。

　　“北京奧運(yùn)會(huì)前后一年是中國(guó)企業(yè)重要的轉(zhuǎn)型時(shí)期，在各行各業(yè)的洗牌中，有的企業(yè)會(huì)消失，有的企業(yè)會(huì)存活并成長(zhǎng)起來(lái)。”一度流行于北京中關(guān)村的“剩者為王”論，成為很多企業(yè)生存的現(xiàn)實(shí)寫(xiě)照。

　　“從目前的國(guó)際環(huán)境看，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本還將繼續(xù)增加，油價(jià)、鋼鐵、勞動(dòng)力這三項(xiàng)肯定還要增加20％以上。”宇通客車(chē)董事長(zhǎng)湯玉祥接受《經(jīng)理人》采訪時(shí)表示出他的擔(dān)心。青島啤酒總裁金志國(guó)也曾坦言，僅原材料價(jià)格上漲一項(xiàng)，就能夠吃掉青啤一整年的利潤(rùn)。

　　很多中國(guó)企業(yè)能否扛過(guò)這關(guān)的確令人擔(dān)憂，而這也促使它們必須面對(duì)真實(shí)而又痛苦的抉擇—要么轉(zhuǎn)型，要么破產(chǎn)！為了探討轉(zhuǎn)型的出路，《經(jīng)理人》不僅推出重磅研究報(bào)道，而且，2008年9月19～20日，《經(jīng)理人》雜志主辦的2008年中國(guó)CEO年會(huì)將以“開(kāi)放創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力—企業(yè)轉(zhuǎn)型生死之戰(zhàn)”為主題，邀請(qǐng)世界級(jí)管理大師與中國(guó)CEO共同探討企業(yè)當(dāng)前遭遇的困境及轉(zhuǎn)型出路。這將是一場(chǎng)貼近企業(yè)命運(yùn)的頂級(jí)思想盛宴，更加值得期待。

　　倒閉浪潮襲來(lái)

　　北京奧運(yùn)會(huì)前夕，《經(jīng)理人》記者分赴廣東、浙江、江蘇等制造業(yè)大省實(shí)地采訪。采訪中我們發(fā)現(xiàn)，加工貿(mào)易型、勞動(dòng)和資金密集型企業(yè)普遍度日艱難，紡織、玩具、制鞋等行業(yè)是這輪危機(jī)的重災(zāi)區(qū)。這些企業(yè)有很多通病，如產(chǎn)品單一且附加值不高，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不平衡，管理水平低，等等。

　　以紡織行業(yè)為例，據(jù)國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)披露，今年上半年紡織行業(yè)倒閉的中小企業(yè)已超過(guò)1萬(wàn)多家，另有2/3面臨重整。全國(guó)同時(shí)期共有6.7萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉。在有“絲綢之都”美譽(yù)的江蘇吳江市盛澤鎮(zhèn)，有幾百家紡織企業(yè)已經(jīng)倒閉，占當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)總數(shù)的1/3.

　　事實(shí)上，出口退稅政策調(diào)整、新勞動(dòng)法實(shí)施、人民幣升值和原材料價(jià)格上漲，不論哪個(gè)因素都可能成為壓垮它們的最后一根稻草。7月31日，國(guó)家針對(duì)部分紡織和服裝商品出口退稅率進(jìn)行了調(diào)整，由11％提高到13％.這一舉措有利于緩解當(dāng)前紡織業(yè)面臨的壓力。商務(wù)部也正式向國(guó)務(wù)院建議放慢人民幣升值速度，同時(shí)提高服裝、玩具、鞋類(lèi)的出口退稅率，以避免出口大幅回落和更多企業(yè)倒閉。

　　再以浙江一家知名的通信器材制造商為例，這家企業(yè)每年銷(xiāo)售額近100億元，屬于典型的資金密集型企業(yè)，每天現(xiàn)金流在3000萬(wàn)元以上，此等規(guī)模的企業(yè)每年實(shí)際利潤(rùn)卻不到3億元。一旦控制不好財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和成本上漲，這點(diǎn)利潤(rùn)頃刻間將化為烏有，危機(jī)必將隨之而來(lái)。

　　在廣東東莞大嶺山鎮(zhèn)，聚集了500多家家具企業(yè)，90％的產(chǎn)品出口海外。這里的大部分家具企業(yè)度日如年，有的企業(yè)為了節(jié)省開(kāi)支甚至不敢開(kāi)空調(diào)。我們粗略地計(jì)算一下，人民幣升值造成總成本增加3％，人工工資使總成本增加2％，出口退稅率的減少也使總成本增加3％，這幾項(xiàng)成本增加完全可以吃掉一家企業(yè)整年的利潤(rùn)。

　　那些身處不同行業(yè)，卻同屬加工貿(mào)易型、勞動(dòng)密集型和低附加值的制造企業(yè)，生存狀況同樣令人擔(dān)憂。

　　病根在哪里

　　這些企業(yè)面臨前所未有的危機(jī)，核心問(wèn)題在哪里？華景企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)佟景國(guó)將其總結(jié)為三點(diǎn)“缺乏”和三個(gè)“失誤”。

　　產(chǎn)品缺乏增值空間；缺乏高效率使用資源能力，存在驚人的隱形浪費(fèi)；缺乏原材料價(jià)格上漲成為全球性問(wèn)題的思維。由此再來(lái)分析這三種失誤。

　　戰(zhàn)略失誤。中國(guó)企業(yè)多年來(lái)基本是沿著“抓機(jī)會(huì)”思路前進(jìn)的，它們沒(méi)有一個(gè)真正企業(yè)生存所必需的市場(chǎng)需求分析、判斷能力，以及價(jià)值創(chuàng)新能力，充其量是車(chē)間功能而已。只關(guān)注眼前收益，而忽略企業(yè)長(zhǎng)期生存所需投入與經(jīng)營(yíng)。

　　組織失誤。在資金和人員等資源使用上從未過(guò)關(guān)。資金周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)低于國(guó)際同行，而人員深層潛力尚未發(fā)揮。組織延伸向前未能與客戶握手，向后未能直接控制資源—包括自身生存發(fā)展所需的資源。

　　價(jià)值失誤。先花錢(qián)后算賬，重視外部人力資源獲取，輕視人員使用成本，重視高速發(fā)展，忽視風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防，等等。將危機(jī)解決時(shí)間大大向后推移。

　　從另外一種角度來(lái)看，企業(yè)生存發(fā)展空間和驅(qū)動(dòng)要素發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變—外部環(huán)境在變化、人的行為方式在變化、政府管制方式在變化，很多企業(yè)面對(duì)這些變化手足無(wú)措，因此遭遇危機(jī)也就成為一種必然趨勢(shì)。

　　企業(yè)戰(zhàn)略模式和成長(zhǎng)模式也發(fā)生根本變化。大量過(guò)度依賴OEM業(yè)務(wù)模式的企業(yè)最終倒閉了，高質(zhì)低價(jià)策略也不再屢戰(zhàn)不敗。企業(yè)今天面臨環(huán)境與過(guò)去已有非常大的不同。在應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)，很多企業(yè)都會(huì)選擇常規(guī)做法，比如降低成本將利潤(rùn)空間消化在內(nèi)部、降低庫(kù)存提高資金周轉(zhuǎn)速度、提高產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶更加苛刻的要求。這么做都沒(méi)錯(cuò)，但卻不是根本。關(guān)鍵在于思考戰(zhàn)略性的辦法，實(shí)施企業(yè)整體的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　正如英特爾公司董事長(zhǎng)貝瑞特所說(shuō)：“我們從不是通過(guò)節(jié)省來(lái)解決問(wèn)題，而是通過(guò)投資來(lái)解決問(wèn)題，我們總是能夠做長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，而不是僅僅針對(duì)目前的問(wèn)題，通過(guò)研發(fā)和創(chuàng)新，只有不斷地為未來(lái)投資的時(shí)候，我們才能夠贏得未來(lái)。”

　　市場(chǎng)變化是最顯而易見(jiàn)的。從單純的產(chǎn)品和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變到全面競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要經(jīng)營(yíng)資本市場(chǎng)來(lái)獲取成長(zhǎng)所需要的資本，要經(jīng)營(yíng)人才市場(chǎng)獲取各類(lèi)人才，要經(jīng)營(yíng)知識(shí)市場(chǎng)獲取企業(yè)發(fā)展所缺乏的專利和技術(shù)等。

　　危機(jī)中尋找出路

　　生死轉(zhuǎn)型時(shí)刻，中國(guó)企業(yè)突圍的出路在哪里？

　　盡管企業(yè)面臨各種各樣的困境，但此番走訪過(guò)后我們依然很樂(lè)觀。江蘇新?lián)P子造船公司企業(yè)管理科科長(zhǎng)張耀告訴記者，揚(yáng)子江船業(yè)公司的訂單已經(jīng)排到2012年，當(dāng)前這些不利因素對(duì)公司也有很大影響，但自身完全可以消化掉。拿其應(yīng)對(duì)鋼材價(jià)格上漲來(lái)說(shuō)，揚(yáng)子江船業(yè)通過(guò)與上游鋼廠戰(zhàn)略聯(lián)盟、提前打預(yù)付款等措施，獲得最優(yōu)惠的鋼材價(jià)格。

　　與盛澤很多面臨倒閉的紡織企業(yè)相比，同處一地的盛虹集團(tuán)活得很滋潤(rùn)，這兩年的利潤(rùn)率始終維持在11％～12％左右。盛虹集團(tuán)董事長(zhǎng)說(shuō)，盛虹在議價(jià)能力上有優(yōu)勢(shì)。盛虹很早就意識(shí)到要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為此購(gòu)置大量新技術(shù)和設(shè)備，從去年開(kāi)始，盛虹高附加值產(chǎn)品的比例越來(lái)越高，差不多占到70％，過(guò)去這個(gè)比例不到30％.

　　大嶺鎮(zhèn)也有少數(shù)家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況良好。而這些企業(yè)幾乎都擁有自己的品牌和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品附加值高，并且以內(nèi)銷(xiāo)為主。因而它們受影響相對(duì)較小。

　　美國(guó)Reinertsen&Associates咨詢總裁DonReinertsen先生接受《經(jīng)理人》采訪時(shí)認(rèn)為，聰明而偉大的公司懂得如何順應(yīng)市場(chǎng)變化，它們總會(huì)在逆境中尋找到出路，主動(dòng)的投資新項(xiàng)目而非一味壓縮成本。一如當(dāng)年快要破產(chǎn)的英特爾賣(mài)掉起家的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向CPU芯片，IBM賣(mài)掉PC轉(zhuǎn)型IT服務(wù)，工業(yè)巨頭GE開(kāi)辟綠色業(yè)務(wù)，諾基亞轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。

　　附文：

　　不可心存僥幸

　　眼前的困境其實(shí)并不可怕，真正可怕的是走入誤區(qū)。這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化是全球性、深層次的，不要寄希望于“外部環(huán)境支持性、資源性補(bǔ)償”的傳統(tǒng)措施，或者認(rèn)為困難是暫時(shí)的，企業(yè)不尋求改變就不會(huì)有出路。像石油價(jià)格上升等因素導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降，美國(guó)次貸危機(jī)蔓延全球使得出口迅速下滑，并使企業(yè)群市場(chǎng)開(kāi)始縮小。這些結(jié)構(gòu)性經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)整不可能是暫時(shí)性的，中國(guó)企業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性和系統(tǒng)性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型將是必然趨勢(shì)。