創(chuàng)業(yè)大潮中優(yōu)雅的前行者

　　盡管男女平等的口號(hào)喊了很多年，但除非世界影響力排行榜上榜人物的性別比例與男女出生比率持平，當(dāng)今世界依然是個(gè)以男性為主導(dǎo)的世界。在財(cái)富與權(quán)力的競(jìng)技場(chǎng)上，女性仍然是弱勢(shì)群體。也正因如此，在競(jìng)技中拔得頭籌的女性總是格外地引人注目。姚怡便是這樣一位女性。Maserati跑車、Vertu手機(jī)、Designer Cloth，姚怡并不掩飾她擁有的財(cái)富，因?yàn)榕c這些財(cái)富成正比的，是她過(guò)人的能力和努力。

　　一、自立門戶前的倒計(jì)時(shí)

　　姚怡是一名天生的創(chuàng)業(yè)者。從北京師范大學(xué)心理學(xué)系畢業(yè)后，她被分配到了？-貿(mào)部旗下的泛華公司，但只呆了三個(gè)月，這個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生就選擇了離開(kāi)。她的理由是自己的個(gè)性與整日坐辦公室、單調(diào)乏味的工作狀態(tài)嚴(yán)重不合。或許是當(dāng)時(shí)大學(xué)生就業(yè)還沒(méi)有淪為如今的老大難問(wèn)題，果斷離開(kāi)國(guó)企后的她進(jìn)入了正準(zhǔn)備在中國(guó)內(nèi)地大展è-腳的迪斯尼公司。老牌傳媒帝國(guó)迪斯尼集團(tuán)在北京的代表處專注于動(dòng)？-影視的制作與發(fā)行，姚怡的工作內(nèi)容從一成不變的辦公室工作換成了更具挑戰(zhàn)的電視銷售與市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　在外企的工作繁重而充滿變數(shù)，姚怡卻對(duì)此如魚(yú)得水，也倍感充實(shí)。兩年多的時(shí)間，她完成了從青澀大學(xué)生到優(yōu)秀項(xiàng)目？-理的轉(zhuǎn)變。當(dāng)在外企的工作逐步邁向穩(wěn)定時(shí)，姚怡那股“不安現(xiàn)狀”的心氣又冒了出來(lái)，她再次向公司提出辭職。此時(shí)，她已？-是迪斯尼集團(tuán)在亞太區(qū)最年輕的副總裁——25歲，而這在事業(yè)單位或許正是“幫領(lǐng)導(dǎo)打開(kāi)水的年紀(jì)”。姚怡的一紙辭呈遞上后，公司亞太區(qū)的人事總監(jiān)找她談話，“他表示給我兩個(gè)月的假期，愿意回來(lái)工作可以隨時(shí)回來(lái)。”

　　此后，僅僅兩個(gè)月的時(shí)間，姚怡注冊(cè)了一家自己的公司，并舉辦了一場(chǎng)三百人規(guī)模、全國(guó)性的è-擊錦標(biāo)賽，時(shí)為中國(guó)第一場(chǎng)成功運(yùn)作的商業(yè)比賽。兩個(gè)月，三百人，二十多歲的姚怡的首次創(chuàng)業(yè)令人驚艷。迪斯尼也因此再次向她拋出了橄欖枝，由于待遇優(yōu)厚，姚怡選擇了回歸。然而回歸后的工作卻無(wú)法讓她找回創(chuàng)業(yè)時(shí)的興奮，初次創(chuàng)業(yè)的？-歷也讓她意識(shí)到了自己在企業(yè)管理上存在的不足，她決定再次離開(kāi)公司，出國(guó)攻讀MBA.

　　姚怡將在國(guó)外的生活狀態(tài)形容為安逸。全新的環(huán)境與生活，讓她結(jié)識(shí)了更多行業(yè)的朋友。而再次創(chuàng)業(yè)的想法則是回國(guó)后的事情。

　　二、從高點(diǎn)起步

　　結(jié)束了在英國(guó)一年多的留學(xué)生活后的姚怡，提出了再次創(chuàng)業(yè)的想法。兩個(gè)與她一起在英國(guó)的同學(xué)聽(tīng)取了她的創(chuàng)業(yè)想法后也加入了這一創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。2002年初，姚怡在北京創(chuàng)立了海青文杰文化發(fā)展公司。如同她第一次創(chuàng)業(yè)就在短時(shí)間內(nèi)成功運(yùn)作了一場(chǎng)商業(yè)錦標(biāo)賽那樣，姚怡的二次出擊因?yàn)橛辛烁用鞔_的目標(biāo)與更全面的實(shí)力，公司的發(fā)展再次顯示出令人咋舌的業(yè)績(jī)。海青文杰公司的首次發(fā)力是一場(chǎng)落地三座城市的美中交流促進(jìn)會(huì)。在這次系列活動(dòng)中，她們邀請(qǐng)到了美國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、美國(guó)參議員等重量級(jí)嘉賓，在北京、上海、青島三地舉辦了數(shù)場(chǎng)大規(guī)模的conference，吸引了上百位優(yōu)秀企業(yè)家參會(huì)。

　　姚怡的創(chuàng)業(yè)思路很明確，就是要從高端做起。在她看來(lái)，做一件事情無(wú)論起點(diǎn)高低，所需要付出的努力是相差無(wú)幾的，然而高起點(diǎn)的收獲卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于低起點(diǎn)。同時(shí)，在外企的成功？-歷與在國(guó)外的積累給予了她足夠的人脈資源與溝通技巧，為她選擇高起點(diǎn)提供了足夠的自信與支撐。

　　首次大型活動(dòng)的順利舉行，讓“海青文杰”為眾多業(yè)內(nèi)人士與企業(yè)家所知。很多參展的企業(yè)家在活動(dòng)過(guò)程中會(huì)向“海青文杰”就貿(mào)易等問(wèn)題進(jìn)行咨詢，公司也就藉此機(jī)會(huì)開(kāi)展了咨詢類業(yè)務(wù)。此時(shí)，“海青文杰”已？-開(kāi)展了公關(guān)與咨詢兩套業(yè)務(wù)。隨著咨詢工作的深入，姚怡對(duì)貿(mào)易、進(jìn)出口行業(yè)有了逐步深入的接觸與了解，也開(kāi)始承接一些出口類項(xiàng)目。而隨著公司業(yè)務(wù)在進(jìn)出口行業(yè)的逐步滲透，她發(fā)覺(jué)有必要在境外擁有一家注冊(cè)公司承攬美國(guó)、歐洲的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。2002年底，距北京海青文杰文化發(fā)展公司成立未滿一年的時(shí)候，姚怡又在美國(guó)創(chuàng)立了Clear Sea International Inc，盡管名稱與海青文杰（Clear Sea）一脈相承，但這卻是一家貿(mào)易類公司。

　　對(duì)一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在不到一年的時(shí)間里分別在境內(nèi)與境外創(chuàng)立兩家不同業(yè)務(wù)類型的公司，似乎是件過(guò)于冒進(jìn)的事情。但姚怡卻是信心滿滿。公關(guān)、咨詢、貿(mào)易、進(jìn)出口，北京、青島、上海再到美國(guó)賓夕法尼亞州，從2002年到2008年，姚怡一直在四地開(kāi)展著她的四大業(yè)務(wù)。且自今年伊始，她又將大部分精力放到了投資領(lǐng)域。這一系列看似不可能完成的任務(wù)是如何成功運(yùn)營(yíng)至今的？姚怡有她很好的解釋。

　　三、團(tuán)隊(duì)與資金

　　答案就是合作與團(tuán)隊(duì)。姚怡認(rèn)為，做任何一樁生意到最后都是人與人的溝通。創(chuàng)業(yè)作為一門生意也就是管理者與合作者的溝通。而與人的交往、溝通正是她最擅長(zhǎng)的事情。從最初有創(chuàng)業(yè)的想法到六年后將企業(yè)做成當(dāng)下各類業(yè)務(wù)遍地開(kāi)花的面貌，姚怡在這其中擔(dān)當(dāng)?shù)母嗍窍惹舱吲c管理者的角色。

　　2002年初，姚怡與在英國(guó)留學(xué)歸來(lái)的同學(xué)合作創(chuàng)辦了北京海青文杰文化發(fā)展公司，組織了公司第一項(xiàng)大型活動(dòng)。其后，她再次引領(lǐng)公司發(fā)展咨詢業(yè)務(wù)。當(dāng)公司中其他人開(kāi)始熟悉咨詢與公關(guān)類業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)后，她又將工作重心放在了美國(guó)的貿(mào)易公司上。談及如何很好地分配兩邊的時(shí)間，姚怡說(shuō)她有一個(gè)很好的Partner，專門負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)公司的運(yùn)營(yíng)管理，這讓她能夠很放心地在外面開(kāi)辟各種新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域。

　　另外，“我有一個(gè)特點(diǎn)，就是會(huì)很放手地培養(yǎng)下屬。”姚怡笑道，也許是因?yàn)楫厴I(yè)于北京師范大學(xué)，自己有著好為人師的品質(zhì)。“我不會(huì)干涉我屬下的人做事，我只會(huì)在他們犯錯(cuò)誤后給予指導(dǎo)。因?yàn)椴环稿e(cuò)就沒(méi)辦法成長(zhǎng)。”可以說(shuō)，從公司創(chuàng)立伊始，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)架就已？-基本成型。絕佳的合作能力讓姚怡與大多數(shù)Partner都有著長(zhǎng)久的合作？-歷。最初一同創(chuàng)業(yè)的兩位英國(guó)同學(xué)現(xiàn)在分別負(fù)責(zé)公司的貿(mào)易與投資兩大板塊，而公關(guān)公司的CEO則是姚怡在迪斯尼時(shí)期的同事。

　　對(duì)于姚怡來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)她是在？-營(yíng)公司，不如說(shuō)她是在？-營(yíng)一支穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。正是由于團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，才保證了公司在各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)有序、穩(wěn)定地運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。除了穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)，姚怡的團(tuán)隊(duì)還有一個(gè)特點(diǎn)，就是團(tuán)隊(duì)主要成員均為女性。或許是巧合，因?yàn)橐︹f(shuō)她暫時(shí)還沒(méi)有遇到合適的男性合作者。但她同時(shí)也認(rèn)為女性合作者大都有很高的忠誠(chéng)度，在保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定方面有很大貢獻(xiàn)。

　　如果說(shuō)團(tuán)隊(duì)是掌控企業(yè)生存脈絡(luò)的大腦，那么資金就是維持企業(yè)脈絡(luò)通暢的血液。對(duì)資金鏈的嚴(yán)格把控，是姚怡創(chuàng)業(yè)成功的另一大要素。“每個(gè)創(chuàng)業(yè)的主意都是好主意，只要你有足夠的資金支持。”朋友說(shuō)的這句話，讓姚怡一直銘記。因而從最初創(chuàng)業(yè)時(shí)始，她便一直非常注意對(duì)公司現(xiàn)金流的控制。盡管創(chuàng)業(yè)初期公司資金并不寬裕，捉襟見(jiàn)肘的情況時(shí)有發(fā)生，但卻并未出現(xiàn)過(guò)徹底的斷裂。時(shí)至今日，公司的業(yè)務(wù)越鋪越廣，資金也依然從未出現(xiàn)過(guò)斷裂。同時(shí)，也正是由于對(duì)資金掌控的合理，公司業(yè)務(wù)一直在良好的運(yùn)營(yíng)與發(fā)展中。姚怡的團(tuán)隊(duì)從未因利益分割產(chǎn)生過(guò)糾紛，而是更多地將精力集中在了業(yè)務(wù)的？-營(yíng)與發(fā)展上。

　　管理者良好的溝通、交流能力保證了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，團(tuán)隊(duì)中優(yōu)秀的CFO保證了公司財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的連貫性，充足的現(xiàn)金流保證了公司運(yùn)轉(zhuǎn)的持續(xù)性，公司持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭繼而確保了團(tuán)隊(duì)成員工作的積極性？-？-“海青文杰”在姚怡的引領(lǐng)下?lián)碛辛肆夹缘模?環(huán)系統(tǒng)，讓她可以放心地將精力專注于對(duì)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開(kāi)拓。

　　四、Profit至上

　　“追求高利潤(rùn)率”是姚怡選擇項(xiàng)目的重要指標(biāo)，這也直接影響著她的創(chuàng)業(yè)決策。2002年底在美國(guó)創(chuàng)立的Clear Sea貿(mào)易公司，主攻兩個(gè)冷門行業(yè)。一是粉末冶金，一是面向國(guó)外狩獵市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售。冷門行業(yè)的特點(diǎn)在于進(jìn)入門檻高、專業(yè)性強(qiáng)，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)較少，利潤(rùn)率自然較高。在公關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，“海青文杰”主攻大品牌的公關(guān)銷售，并承辦過(guò)一系列大型文化活動(dòng)。諸如為法à-利-瑪莎à-蒂公司策劃的試駕活動(dòng)，承辦萬(wàn)寶龍、Richard Mille推廣發(fā)布會(huì)。

　　盡管“海青文杰”是一家涉及貿(mào)易、公關(guān)、咨詢、投資等多個(gè)門類的綜合性企業(yè)，但她的員工規(guī)模卻并不驚人。其在北京的總部也只有二十多名員工。談及規(guī)模時(shí)，姚怡將自己的公司定性為中小型企業(yè)。盡管業(yè)務(wù)涉及較多，但姚怡目前卻沒(méi)有將企業(yè)擴(kuò)展為大型公司的計(jì)劃。究其？-因，依然在于她對(duì)利潤(rùn)率的追求。“大的企業(yè)并不意味著更高的利潤(rùn)率。”以最少的人做最多、最大的事，這同樣是她在創(chuàng)業(yè)前便確定的發(fā)展思路。

　　“海青文杰”的員工大都身兼數(shù)職。當(dāng)承辦各類大型活動(dòng)時(shí)，他們會(huì)選擇將具體的活動(dòng)執(zhí)行外包給小的公關(guān)公司，“畢竟現(xiàn)在小公司太多了，你可以很容易將具體執(zhí)行外包給合適的公司，從而省去了長(zhǎng)期雇傭這類員工所需支付的工資。”通過(guò)這種方式，“海青文杰”在員工管理方面省去了很多不必要的開(kāi)支與精力的消耗，從又一個(gè)方面提高了項(xiàng)目的整體利潤(rùn)率。而在面對(duì)大品牌時(shí)，充足的資金讓“海青文杰”有實(shí)力與不同規(guī)模的企業(yè)進(jìn)行合作，并不會(huì)為自身企業(yè)規(guī)模所限制。

　　穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)、恰到好處的規(guī)模、充足的資金，但這些卻并不意味著“海青文杰”的發(fā)展不會(huì)存在危機(jī)。就在去年，一家大公司找到“海青文杰”做招商引資的咨詢服務(wù)。進(jìn)入該公司并深入了解后，姚怡發(fā)現(xiàn)這家公司有著她在商學(xué)院學(xué)過(guò)的幾乎所有問(wèn)題。人浮于事、盲目冒進(jìn)？-？-一系列的問(wèn)題導(dǎo)致這家曾？-名震一時(shí)的企業(yè)正在逐步隕落。這為姚怡敲響了警鐘，因?yàn)閯倓傔M(jìn)入發(fā)展期的“海青文杰”隨時(shí)都有可能面臨這些問(wèn)題。旁觀者清，通過(guò)對(duì)這家公司的全面了解，讓她清醒地意識(shí)到公司的？-營(yíng)一定要有整體的策略。從公司結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流到人員培養(yǎng)都必須時(shí)刻有清醒的規(guī)劃，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都將導(dǎo)致公司整體良性？-環(huán)的消亡。

　　這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。出于或是對(duì)財(cái)富的追求，或是對(duì)成功的向往，不分年齡無(wú)論階層，越來(lái)越多人正投身于創(chuàng)業(yè)大潮中。作為一名已？-帶領(lǐng)公司走過(guò)六年光陰并業(yè)績(jī)不菲的創(chuàng)業(yè)者，姚怡周圍也不乏或成功或失敗的創(chuàng)業(yè)人士。她認(rèn)為，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該時(shí)刻保有成功者的氣質(zhì)——對(duì)公司的信心、對(duì)自身素質(zhì)的完善、對(duì)遠(yuǎn)景的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程一定是艱難的，但成功的人會(huì)把這些困難當(dāng)成挑戰(zhàn)與樂(lè)趣。在公司運(yùn)行中，問(wèn)題時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)存在。把握好資金、團(tuán)隊(duì)兩個(gè)決定性因素，就具有了解決問(wèn)題的工具。

　　五、美女。企業(yè)家

　　當(dāng)看到身穿泡泡袖連衣裙的姚怡坐在她專屬的辦公室中，聽(tīng)她將自己的？-歷娓娓道來(lái)，很難將所有這些成功與眼前這個(gè)笑靨如花的姑娘聯(lián)系到一起。一路走來(lái)，姚怡承認(rèn)自己有著極佳的機(jī)遇，但能夠把握機(jī)遇獲得成功則在于自己的努力、敢于爭(zhēng)取。談及挫折，姚怡總是輕輕帶過(guò)。在做案例時(shí)遇到的挫敗在她看來(lái)實(shí)屬正常，并不會(huì)打擊她的信心。

　　“我追求的是高利潤(rùn)率！”姚怡在談創(chuàng)業(yè)時(shí)不斷提及這一觀點(diǎn)。然而面對(duì)她，你并不會(huì)感到生意人功利的í-臭味，而會(huì)被她真誠(chéng)、毫不掩飾的表述所折服。目前，她已？-基本放手了貿(mào)易與公關(guān)咨詢的？-營(yíng)管理，將興趣點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了投資領(lǐng)域。當(dāng)下，她已投資了戶外媒體、老年創(chuàng)業(yè)、高端旅游與酒店管理類四家企業(yè)。喜歡追求新業(yè)務(wù)，攀登新高峰的性格注定了姚怡對(duì)企業(yè)的未來(lái)還有著更大的“野心”。