上市并非企業(yè)成功必由之路

　　經(jīng)營企業(yè)要看中長(zhǎng)遠(yuǎn)、堅(jiān)持自主品牌，像巴菲特拿股票那樣經(jīng)營企業(yè)

　　很多企業(yè)發(fā)展到一定階段，都會(huì)急切地尋找PE（私募股權(quán)投資）、VC（風(fēng)險(xiǎn)投資），然后是爭(zhēng)取在 中小企業(yè)（行情 股吧）板或者主板上市，從而實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。

　　但是這樣的模式是否是企業(yè)經(jīng)營的必由之路呢？著名高爾夫球服飾巨頭格范公司總裁胡建峰表示，經(jīng)營企業(yè)要看中長(zhǎng)遠(yuǎn)、堅(jiān)持自主品牌，像巴菲特拿股票那樣經(jīng)營企業(yè)。這給很多人提出了新的思考，一窩蜂的PE、VC、上市，是否真的正確？

　　投身高爾夫服飾行業(yè)

　　胡建峰出生于寧波，在決定投身于高爾夫球服裝制造業(yè)之前，他已在北京打拼10多年，是一家市場(chǎng)營銷管理著名企業(yè)的董事長(zhǎng)。

　　在幫外國人做市場(chǎng)調(diào)研和國內(nèi)渠道開發(fā)多年以后，他終于產(chǎn)生要投身實(shí)業(yè)制造行業(yè)的想法。“與其幫外國人攻城略地，不如我們自己做，做我們中國人自己的高檔品牌。”胡建峰想。

　　在選擇自己第二個(gè)主營業(yè)務(wù)的時(shí)候，他沒有轉(zhuǎn)而投身現(xiàn)在最熱的金融投資，去玩資本運(yùn)作，而是踏踏實(shí)實(shí)地搞起了實(shí)業(yè)。“資本市場(chǎng)主要使資本和財(cái)富轉(zhuǎn)移，而真正創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和社會(huì)財(cái)富的還是實(shí)業(yè)。”

　　在經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間調(diào)查后，胡建峰將目標(biāo)鎖定在高爾夫球服裝服飾制造業(yè)上。他聘請(qǐng)了多位在服裝界已有10多年生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和銷售經(jīng)驗(yàn)的各種人才，并不斷參加各種在北京、上海等大城市舉辦的服裝展覽和高爾夫球展會(huì)，拜訪高球選手和愛好者，了解他們的需求。

　　早期營銷舉步維艱

　　盡管做了充分準(zhǔn)備，可是，最初的日子比他想象得要艱難。

　　“我們?cè)谌珖匿N售人員在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，跑了包括各地省會(huì)在內(nèi)的40個(gè)城市，總共跑了2000多家店，最終只有20家允許我們進(jìn)店銷售，成功率不到1％。”胡建峰稱。

　　第一次成功總是來得讓人興奮和難忘。“我還記得很清楚，當(dāng)時(shí)我們軟磨硬泡了兩個(gè)月，位于北京的第一家店終于同意我們進(jìn)去試銷售。這是一家近千平方米的店鋪，主營高球行業(yè)內(nèi)知名的球具和服裝。”胡建峰說，“我不是第一次創(chuàng)業(yè)了，但是這次真的讓我非常興奮。這代表終于有人肯接受我們這個(gè)國產(chǎn)品牌了，我們自己的品牌也終于有了第一個(gè)落腳的地方”。

　　然而，最開始的三個(gè)月，格范一件衣服也沒有賣出去，紡織服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)酷程度還是超乎胡建峰和他的團(tuán)隊(duì)預(yù)料。

　　“支撐我度過這段最難熬的日子的，是我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和喜愛格范需要時(shí)間，我們的信念不能變。”胡建峰說。

　　從未與私募合作

　　目前，格范的銷售額已出現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，今年前半年的營業(yè)額是去年同期的5倍，為了發(fā)展，資金也是一個(gè)無法規(guī)避的問題，但胡建峰坦言，絕對(duì)不會(huì)和私募風(fēng)投合作，也沒有考慮上市。

　　“我不要私募風(fēng)投，是因?yàn)樗麄兊墓蕴珡?qiáng)，目的非常純粹，就是短期、迅速地盈利。”胡建峰表示。

　　對(duì)于私募往往希望將公司包裝上市，胡建峰也表示并沒有考慮。“我們不打算依靠私募風(fēng)投包裝上市，也沒有打算自己上市。首先，我認(rèn)為中國的股市還需要進(jìn)一步發(fā)展。其次對(duì)我來說，上市是資本運(yùn)作，會(huì)分散精力，影響做實(shí)事。很多服裝企業(yè)上市之后，主業(yè)就開始轉(zhuǎn)型，不專注于做服裝，反而注重投資等。這不是我們所希望的。”

　　對(duì)于上市，胡建峰認(rèn)為，上市要經(jīng)過各種復(fù)雜的程序、報(bào)告、表決，市場(chǎng)機(jī)會(huì)可能在反復(fù)商議和猶豫中悄悄溜走。簡(jiǎn)單而迅速的決斷方式更適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)的要求。