管理故事：宋江的新公司

　　話說宋江帶著眾弟兄在粱山一度過得衣食無憂，雖說時刻以忠義堂前柱上金書對聯(lián)“常懷貞烈常忠義，不愛資財不擾民。”為箴訓(xùn)，但在朝廷官響和貪官斂財?shù)牟粩喑鋵嵪拢簧劫~面下的熱錢屢創(chuàng)新高。為了更好的發(fā)揮這些錢財?shù)淖饔茫苊夂浪牡苄謧兘癯芯平癯矶陨娇?，也為了以后有機會招安歸順朝廷后，各位弟兄能有個安身立命的本錢，于是宋江與總教官盧俊義、軍師吳用、會計師蔣敬、統(tǒng)籌公孫勝等商議組建一個經(jīng)濟實體，開一家股份有限公司。

　　在粱山幾次中層以上領(lǐng)導(dǎo)股份公司籌備會議上，想法各異、出身不同的各路好漢都是最后把會議成了鬧劇，甚至一次會議上因為李逵一句“開個鳥公司，不如留著喝酒！”差點被宋江施以棍刑。

　　經(jīng)過了幾輪的探討和協(xié)商終于形成了廣泛的多數(shù)意見，由文書蕭讓起草了公告，正式宣布水泊粱山酒業(yè)股份有限公司正式成立，與之同時成立的還有宋江的親弟弟宋清、樊瑞和朱武等兄弟分流組建的快樂居酒家。這是宋江為了團隊的和諧避嫌而堅持不在新公司中給宋清安排職位后智多星吳用一手策劃的人員分流措施，同時也有利于粱山內(nèi)派系紛爭的人員安排和調(diào)整，又可以作為新品水泊酒的樣板店，起到廣告效應(yīng)，可謂一舉多得。

　　水泊粱山酒業(yè)以粱山實體股份為主體，吸收了加盟粱山前各路英雄的一些私人股本。同時又從粱山資金中拿出一部分充實到股份公司，按照綜合實力排名和對粱山的功績貢獻贈予粱山好漢，公告中還特意標(biāo)明每年的股份收益中還將拿出10％給予基層員工發(fā)年終獎，也就是說宋江主持成立的新公司照顧到了粱山所有成員的利益，既彰顯了按能取酬又體現(xiàn)了利益共享的原則，因此雖然個別人有些異議，但還是獲得了大多數(shù)人的贊同?；I備小組權(quán)衡了各路英雄的特長和能力后，在人事任命上費勁了心思，不亞于當(dāng)年的英雄排名。不久蕭讓起草和公布了新公司的人事任命名單：

　　總經(jīng)理宋江總經(jīng)理助理花榮常務(wù)副總經(jīng)理盧俊義副總經(jīng)理吳用

　　生產(chǎn)廠長關(guān)勝辦公室主任蕭讓策劃總監(jiān)公孫勝財務(wù)總監(jiān)蔣敬

　　采購部經(jīng)理武松營銷總監(jiān)林沖人力資源總監(jiān)燕青保安公司經(jīng)理李逵

　　行政總監(jiān)扈三娘公關(guān)部經(jīng)理柴進物流配送部經(jīng)理戴宗

　　人事任命名單公布后，迅速在粱山引起一陣騷動，反響十分強烈就是阮氏兄弟、宋萬、杜遷、朱貴、白勝等元老以及朱仝、徐寧、雷橫、石秀、解珍、孫立、樂和、杜興、鄒淵、朱富、顧大嫂等這些粱山恩人，甚至顧大嫂和丈夫?qū)O新私下里還憤懣的揚言：自己經(jīng)營的梁山東山酒店不會銷售新生產(chǎn)的什么“水泊”牌白酒。同時秦明、呼延灼、董平、魯智深、史進等人雖然表面上淡薄名利但還是感到深深的失落和難言的郁悶。沒有混到管理崗位的開始以不同程度公開、半公開的反對新公司了，大家一致認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)班子沒有反映出粱山民意來，認(rèn)為班子中有太多的心腹，具體地說像是宋江、盧俊義兩人的。包括花榮、戴宗、李逵三人屬于宋派，與宋江肝膽相照，而燕青是盧俊義的得意手下，關(guān)系更是情同父子。

　　雖然宋江、盧俊義和吳用收到了大量的檢舉信，舉報新公司領(lǐng)導(dǎo)成員中的道德和一些舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查實大部分系捏造或無法查實的事情而不了了之。但有人舉報武松當(dāng)年和嫂子潘金蓮涉嫌關(guān)系曖昧的事情經(jīng)過粱山文化報的炒作影響很大，巨大壓力下武松被迫辭職，經(jīng)研究決定由徐寧接任采購部經(jīng)理職位。

　　后來考慮到大家反映管理層次沒有反映草根主流民意，增加了善輕功的時遷為市場信息部主任，湯隆、李云為工程部負(fù)責(zé)人，因為二人精通鐵匠和建筑，而且不喜飲酒，工程進度會快些。這樣一來，粱山各路好漢逐漸平息了不滿，人事任命的風(fēng)波逐漸平息了下來。

　　在湯隆、李云的帶領(lǐng)下，工程建設(shè)進展的如火如荼，十分順利。但宋江這邊關(guān)于新品定位的事情卻一直沒有太大進展，分歧很是嚴(yán)重。主管后勤、行政和財務(wù)的盧副總認(rèn)為，公司應(yīng)該開發(fā)高檔的瓷裝精制酒，度數(shù)適中，以38°為佳，毛利潤可以高達200％，定位于王公貴族青睞的濃香型白酒。主管人事、生產(chǎn)、采購和營銷的吳副總認(rèn)為開發(fā)高檔酒在銷售上會遇到難處，王公貴族會不會因為粱山的非官辦和占山的性質(zhì)而排斥水泊酒呢？同時他認(rèn)為應(yīng)該開發(fā)工藝簡單，生產(chǎn)量大的低度粗制水酒，度數(shù)18-30°即可，滿足了一部分人的飲酒樂趣和海量的虛榮。其他人觀點都與兩人或類似或直接站位，宋江則顯得搖擺不定，似乎好像比較感興趣盧總說的高利潤白酒。倒是不喜飲酒的扈三娘提出能不能進行技術(shù)攻關(guān)，開發(fā)出45°以上的高度低檔白酒，引起大家哈哈大笑，因為在大家看來這無疑于天方夜譚，以當(dāng)時的工藝水準(zhǔn)是想都不敢想的。

　　會后，宋江找領(lǐng)導(dǎo)班子每個人都進行了心態(tài)包括產(chǎn)品定位的談話。次日經(jīng)過投票表決，以9票對6票通過了生產(chǎn)高檔酒的決定。雖然持不同意見者仍然不太同意，包括吳用似乎還是希望宋江斟酌這個新產(chǎn)品定位，并多次談到消費者心智和營銷渠道問題。但宋江似乎被高額的利潤迷惑住了，出身高貴的盧總似乎對高檔酒的未來也頗有信心。

　　酒廠的工程建筑和設(shè)備安裝終于完工了，雖然中間出現(xiàn)了人員傷亡，但宋江批復(fù)的高額賠償金很快就平息了事故。公司如期進行了開業(yè)慶典和新品下線聯(lián)歡會，與盧總意高志滿的情緒相比，吳總則顯得憂心忡忡。

　　公司新招的營銷團隊接受由人力資源總監(jiān)燕青和林沖主持的培訓(xùn)，并進行了野外拓展訓(xùn)練。伴隨著水泊精品38°瓷裝酒的上市，吳總顯得有些緊張，不斷的召開大區(qū)經(jīng)理以上級別的銷售會議，從團隊業(yè)績考核、銷量分割、費用預(yù)算和促銷規(guī)劃等等每個細(xì)節(jié)上進行精雕細(xì)琢，生怕哪個環(huán)節(jié)出了紕漏影響全局。為了讓宋江能不斷領(lǐng)悟現(xiàn)代管理的真諦，在吳用和燕青的建議下，宋江在吳用的安排下，秘密去了東京史部尚書開辦的MBA班工商企業(yè)管理總裁速成班的進行學(xué)習(xí)和提升。

　　按照慣例，每周末的兩天宋江都去學(xué)習(xí)，周一宋江總是在例會上和大家分享學(xué)習(xí)的心得，并稱以后有機會當(dāng)每個領(lǐng)導(dǎo)干部都去學(xué)習(xí)深造。可是這天的例會，宋江變得十分狂躁，幾度打斷營銷總監(jiān)林沖的工作匯報，并訓(xùn)斥了李逵幾個保衛(wèi)工作的疏漏。原來公司生產(chǎn)的第一批高檔酒的銷售出現(xiàn)了幾個問題：

　　1.瓷瓶包裝破損嚴(yán)重，原因多方面，抗壓能力和韌性不足，粱山生產(chǎn)廠到各市場路途坎坷，有大約3成的山路，同時包裝箱的設(shè)計有缺欠，減震效果幾乎沒有。

　　2.因為沒有品牌效應(yīng)，很多酒商要求帳期結(jié)算，這給大家一致立下的絕不賒欠的鐵律無異當(dāng)頭一棒。一些本打算直供的幾個大酒樓需要前期免費飲用，如果有回頭客再行商議進店銷售事宜。

　　3.東京、鄆城等市場的軍機部門懷疑我們的產(chǎn)品與粱山有關(guān)，聯(lián)合各行政執(zhí)法查處各地分公司，要求出具生產(chǎn)許可和衛(wèi)生年檢等手續(xù)。

　　建議將敏感字眼的“水泊精品”牌白酒改稱為魯佳精品，以避嫌疑。

　　4.因為高逑懷疑“水泊精品”酒與黑道粱山有關(guān)，已經(jīng)在其政務(wù)體系內(nèi)下文，有購買、儲藏、經(jīng)營、飲用此酒者，因涉嫌通敵，將考慮給予行政處分。

　　一系列來自官、商、品等各個角度的問題，把宋江攪得心煩意亂，開始萌生當(dāng)初生產(chǎn)高端白酒的念頭是否正確的念頭，這時盧總推門進來。坐定后呷了一口花榮沏的碧螺春，緩緩道：“公明兄，你覺得事態(tài)有那么嚴(yán)重嗎？”

　　宋江凝視著盧總瞇著的雙眼問到：“依賢弟之見？不妨說法無妨，哪怕是猜測！”

　　盧總捋著胡須說：“我擔(dān)心管理層有人在玩太極，對于公司的政策心生不滿，而不以大局為重，遇到困難就萌生退意、推卸責(zé)任或謀求私人利益。當(dāng)然關(guān)于產(chǎn)品包裝的問題，需要進行不斷的修正和升級！至余其他問題涉及職能部門，由柴大官人公關(guān)一下就可以了，沒有什么大不了的！”

　　“剛開完會，一會還會有人來反映問題的！”盧總邊說邊往門口走，開開門臨出去之前又探回頭神秘的說，“聽說公司高層的親屬有人專門經(jīng)營低檔水酒的酒曲料的！”

　　盧總剛出門口，就碰到了吳總，吳總笑著點點頭剛要進來，盧總拍著吳總的肩膀說道：“老吳啊，這陣子真辛苦你了，從銷售、到生產(chǎn)都是你事必躬親啊，擔(dān)心身體??！我不太懂這個，只能幫你做做后勤工作了！有什么需要老哥幫忙的，盡管說?。?rdquo;

　　一席話說得吳總似乎很感動，不迭的道謝。來到宋總辦公室后，吳總很詫異的發(fā)現(xiàn)，宋江沒有了白天的嚴(yán)肅刻板和言辭逼人，而是熱情的讓他坐下，并親自給他沏了杯前幾日朋友從臺灣捎來的頂級人參烏龍茶，并囑咐助理花榮不得告訴老盧啊，言之剛才沒有舍得拿出來，一席話說得幾個人哈哈大笑，于是宋江讓花榮去內(nèi)室回避了一下。

　　話題很快切入了正題，吳總一如平素一談工作就言辭縝密、直入正題的習(xí)慣。“兄長，我們這樣做很危險的，一來職能部門一直可能是隱患，建議入股一個東京的酒廠，把品牌洗白名正言順的走入市場。再者我建議同時開工生產(chǎn)低檔白酒，這樣能兼顧高檔酒的長線經(jīng)營，因為短期看高端酒的市場需要一個培育的時間！”

　　吳總一口氣把想說的幾乎都說了出來。

　　宋江嘆了口氣說道：“本想為各位前程未卜的弟兄們攢點基業(yè)和家底，沒有想到3000萬兩白銀落下去，竟然弄得如此尷尬。想我宋公明一生淡泊名利，我怎么能對得起粱山的各位弟兄啊！為此還傷了不少英雄的心，竟然連粱山的東山酒店都拒賣，何況別人呢？”說罷，宋江禁不住眼眶濕潤了。是啊，要不是仗義疏財，宋江也不會有今天的擁戴和位置。一席話說得吳用心里很是感慨，發(fā)誓一定要協(xié)助宋大哥把酒廠做起來，初始來時打算逼迫宋江改變主意否則以辭職相要挾的想法一下子就消失得無影無蹤了。怪不得吳用屈居粱山第三把交椅，論道行當(dāng)然不是宋江的對手了，甚至也遜色盧俊義一籌了。[page]

　　話說宋江帶著眾弟兄在粱山一度過得衣食無憂，雖說時刻以忠義堂前柱上金書對聯(lián)“常懷貞烈常忠義，不愛資財不擾民。”為箴訓(xùn)，但在朝廷官響和貪官斂財?shù)牟粩喑鋵嵪拢簧劫~面下的熱錢屢創(chuàng)新高。為了更好的發(fā)揮這些錢財?shù)淖饔?，避免豪爽的弟兄們今朝有酒今朝醉而坐吃山空，也為了以后有機會招安歸順朝廷后，各位弟兄能有個安身立命的本錢，于是宋江與總教官盧俊義、軍師吳用、會計師蔣敬、統(tǒng)籌公孫勝等商議組建一個經(jīng)濟實體，開一家股份有限公司。

　　在粱山幾次中層以上領(lǐng)導(dǎo)股份公司籌備會議上，想法各異、出身不同的各路好漢都是最后把會議成了鬧劇，甚至一次會議上因為李逵一句“開個鳥公司，不如留著喝酒！”差點被宋江施以棍刑。

　　經(jīng)過了幾輪的探討和協(xié)商終于形成了廣泛的多數(shù)意見，由文書蕭讓起草了公告，正式宣布水泊粱山酒業(yè)股份有限公司正式成立，與之同時成立的還有宋江的親弟弟宋清、樊瑞和朱武等兄弟分流組建的快樂居酒家。這是宋江為了團隊的和諧避嫌而堅持不在新公司中給宋清安排職位后智多星吳用一手策劃的人員分流措施，同時也有利于粱山內(nèi)派系紛爭的人員安排和調(diào)整，又可以作為新品水泊酒的樣板店，起到廣告效應(yīng)，可謂一舉多得。

　　水泊粱山酒業(yè)以粱山實體股份為主體，吸收了加盟粱山前各路英雄的一些私人股本。同時又從粱山資金中拿出一部分充實到股份公司，按照綜合實力排名和對粱山的功績貢獻贈予粱山好漢，公告中還特意標(biāo)明每年的股份收益中還將拿出10％給予基層員工發(fā)年終獎，也就是說宋江主持成立的新公司照顧到了粱山所有成員的利益，既彰顯了按能取酬又體現(xiàn)了利益共享的原則，因此雖然個別人有些異議，但還是獲得了大多數(shù)人的贊同?；I備小組權(quán)衡了各路英雄的特長和能力后，在人事任命上費勁了心思，不亞于當(dāng)年的英雄排名。不久蕭讓起草和公布了新公司的人事任命名單：

　　總經(jīng)理宋江總經(jīng)理助理花榮常務(wù)副總經(jīng)理盧俊義副總經(jīng)理吳用

　　生產(chǎn)廠長關(guān)勝辦公室主任蕭讓策劃總監(jiān)公孫勝財務(wù)總監(jiān)蔣敬

　　采購部經(jīng)理武松營銷總監(jiān)林沖人力資源總監(jiān)燕青保安公司經(jīng)理李逵

　　行政總監(jiān)扈三娘公關(guān)部經(jīng)理柴進物流配送部經(jīng)理戴宗

　　人事任命名單公布后，迅速在粱山引起一陣騷動，反響十分強烈就是阮氏兄弟、宋萬、杜遷、朱貴、白勝等元老以及朱仝、徐寧、雷橫、石秀、解珍、孫立、樂和、杜興、鄒淵、朱富、顧大嫂等這些粱山恩人，甚至顧大嫂和丈夫?qū)O新私下里還憤懣的揚言：自己經(jīng)營的梁山東山酒店不會銷售新生產(chǎn)的什么“水泊”牌白酒。同時秦明、呼延灼、董平、魯智深、史進等人雖然表面上淡薄名利但還是感到深深的失落和難言的郁悶。沒有混到管理崗位的開始以不同程度公開、半公開的反對新公司了，大家一致認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)班子沒有反映出粱山民意來，認(rèn)為班子中有太多的心腹，具體地說像是宋江、盧俊義兩人的。包括花榮、戴宗、李逵三人屬于宋派，與宋江肝膽相照，而燕青是盧俊義的得意手下，關(guān)系更是情同父子。

　　雖然宋江、盧俊義和吳用收到了大量的檢舉信，舉報新公司領(lǐng)導(dǎo)成員中的道德和一些舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查實大部分系捏造或無法查實的事情而不了了之。但有人舉報武松當(dāng)年和嫂子潘金蓮涉嫌關(guān)系曖昧的事情經(jīng)過粱山文化報的炒作影響很大，巨大壓力下武松被迫辭職，經(jīng)研究決定由徐寧接任采購部經(jīng)理職位。

　　后來考慮到大家反映管理層次沒有反映草根主流民意，增加了善輕功的時遷為市場信息部主任，湯隆、李云為工程部負(fù)責(zé)人，因為二人精通鐵匠和建筑，而且不喜飲酒，工程進度會快些。這樣一來，粱山各路好漢逐漸平息了不滿，人事任命的風(fēng)波逐漸平息了下來。

　　在湯隆、李云的帶領(lǐng)下，工程建設(shè)進展的如火如荼，十分順利。但宋江這邊關(guān)于新品定位的事情卻一直沒有太大進展，分歧很是嚴(yán)重。主管后勤、行政和財務(wù)的盧副總認(rèn)為，公司應(yīng)該開發(fā)高檔的瓷裝精制酒，度數(shù)適中，以38°為佳，毛利潤可以高達200％，定位于王公貴族青睞的濃香型白酒。主管人事、生產(chǎn)、采購和營銷的吳副總認(rèn)為開發(fā)高檔酒在銷售上會遇到難處，王公貴族會不會因為粱山的非官辦和占山的性質(zhì)而排斥水泊酒呢？同時他認(rèn)為應(yīng)該開發(fā)工藝簡單，生產(chǎn)量大的低度粗制水酒，度數(shù)18-30°即可，滿足了一部分人的飲酒樂趣和海量的虛榮。其他人觀點都與兩人或類似或直接站位，宋江則顯得搖擺不定，似乎好像比較感興趣盧總說的高利潤白酒。倒是不喜飲酒的扈三娘提出能不能進行技術(shù)攻關(guān)，開發(fā)出45°以上的高度低檔白酒，引起大家哈哈大笑，因為在大家看來這無疑于天方夜譚，以當(dāng)時的工藝水準(zhǔn)是想都不敢想的。

　　會后，宋江找領(lǐng)導(dǎo)班子每個人都進行了心態(tài)包括產(chǎn)品定位的談話。次日經(jīng)過投票表決，以9票對6票通過了生產(chǎn)高檔酒的決定。雖然持不同意見者仍然不太同意，包括吳用似乎還是希望宋江斟酌這個新產(chǎn)品定位，并多次談到消費者心智和營銷渠道問題。但宋江似乎被高額的利潤迷惑住了，出身高貴的盧總似乎對高檔酒的未來也頗有信心。

　　酒廠的工程建筑和設(shè)備安裝終于完工了，雖然中間出現(xiàn)了人員傷亡，但宋江批復(fù)的高額賠償金很快就平息了事故。公司如期進行了開業(yè)慶典和新品下線聯(lián)歡會，與盧總意高志滿的情緒相比，吳總則顯得憂心忡忡。

　　公司新招的營銷團隊接受由人力資源總監(jiān)燕青和林沖主持的培訓(xùn)，并進行了野外拓展訓(xùn)練。伴隨著水泊精品38°瓷裝酒的上市，吳總顯得有些緊張，不斷的召開大區(qū)經(jīng)理以上級別的銷售會議，從團隊業(yè)績考核、銷量分割、費用預(yù)算和促銷規(guī)劃等等每個細(xì)節(jié)上進行精雕細(xì)琢，生怕哪個環(huán)節(jié)出了紕漏影響全局。為了讓宋江能不斷領(lǐng)悟現(xiàn)代管理的真諦，在吳用和燕青的建議下，宋江在吳用的安排下，秘密去了東京史部尚書開辦的MBA班工商企業(yè)管理總裁速成班的進行學(xué)習(xí)和提升。

　　按照慣例，每周末的兩天宋江都去學(xué)習(xí)，周一宋江總是在例會上和大家分享學(xué)習(xí)的心得，并稱以后有機會當(dāng)每個領(lǐng)導(dǎo)干部都去學(xué)習(xí)深造。可是這天的例會，宋江變得十分狂躁，幾度打斷營銷總監(jiān)林沖的工作匯報，并訓(xùn)斥了李逵幾個保衛(wèi)工作的疏漏。原來公司生產(chǎn)的第一批高檔酒的銷售出現(xiàn)了幾個問題：

　　1.瓷瓶包裝破損嚴(yán)重，原因多方面，抗壓能力和韌性不足，粱山生產(chǎn)廠到各市場路途坎坷，有大約3成的山路，同時包裝箱的設(shè)計有缺欠，減震效果幾乎沒有。

　　2.因為沒有品牌效應(yīng)，很多酒商要求帳期結(jié)算，這給大家一致立下的絕不賒欠的鐵律無異當(dāng)頭一棒。一些本打算直供的幾個大酒樓需要前期免費飲用，如果有回頭客再行商議進店銷售事宜。

　　3.東京、鄆城等市場的軍機部門懷疑我們的產(chǎn)品與粱山有關(guān)，聯(lián)合各行政執(zhí)法查處各地分公司，要求出具生產(chǎn)許可和衛(wèi)生年檢等手續(xù)。

　　建議將敏感字眼的“水泊精品”牌白酒改稱為魯佳精品，以避嫌疑。

　　4.因為高逑懷疑“水泊精品”酒與黑道粱山有關(guān)，已經(jīng)在其政務(wù)體系內(nèi)下文，有購買、儲藏、經(jīng)營、飲用此酒者，因涉嫌通敵，將考慮給予行政處分。

　　一系列來自官、商、品等各個角度的問題，把宋江攪得心煩意亂，開始萌生當(dāng)初生產(chǎn)高端白酒的念頭是否正確的念頭，這時盧總推門進來。坐定后呷了一口花榮沏的碧螺春，緩緩道：“公明兄，你覺得事態(tài)有那么嚴(yán)重嗎？”

　　宋江凝視著盧總瞇著的雙眼問到：“依賢弟之見？不妨說法無妨，哪怕是猜測！”

　　盧總捋著胡須說：“我擔(dān)心管理層有人在玩太極，對于公司的政策心生不滿，而不以大局為重，遇到困難就萌生退意、推卸責(zé)任或謀求私人利益。當(dāng)然關(guān)于產(chǎn)品包裝的問題，需要進行不斷的修正和升級！至余其他問題涉及職能部門，由柴大官人公關(guān)一下就可以了，沒有什么大不了的！”

　　“剛開完會，一會還會有人來反映問題的！”盧總邊說邊往門口走，開開門臨出去之前又探回頭神秘的說，“聽說公司高層的親屬有人專門經(jīng)營低檔水酒的酒曲料的！”

　　盧總剛出門口，就碰到了吳總，吳總笑著點點頭剛要進來，盧總拍著吳總的肩膀說道：“老吳啊，這陣子真辛苦你了，從銷售、到生產(chǎn)都是你事必躬親啊，擔(dān)心身體??！我不太懂這個，只能幫你做做后勤工作了！有什么需要老哥幫忙的，盡管說??！”

　　一席話說得吳總似乎很感動，不迭的道謝。來到宋總辦公室后，吳總很詫異的發(fā)現(xiàn)，宋江沒有了白天的嚴(yán)肅刻板和言辭逼人，而是熱情的讓他坐下，并親自給他沏了杯前幾日朋友從臺灣捎來的頂級人參烏龍茶，并囑咐助理花榮不得告訴老盧啊，言之剛才沒有舍得拿出來，一席話說得幾個人哈哈大笑，于是宋江讓花榮去內(nèi)室回避了一下。

　　話題很快切入了正題，吳總一如平素一談工作就言辭縝密、直入正題的習(xí)慣。“兄長，我們這樣做很危險的，一來職能部門一直可能是隱患，建議入股一個東京的酒廠，把品牌洗白名正言順的走入市場。再者我建議同時開工生產(chǎn)低檔白酒，這樣能兼顧高檔酒的長線經(jīng)營，因為短期看高端酒的市場需要一個培育的時間！”

　　吳總一口氣把想說的幾乎都說了出來。

　　宋江嘆了口氣說道：“本想為各位前程未卜的弟兄們攢點基業(yè)和家底，沒有想到3000萬兩白銀落下去，竟然弄得如此尷尬。想我宋公明一生淡泊名利，我怎么能對得起粱山的各位弟兄啊！為此還傷了不少英雄的心，竟然連粱山的東山酒店都拒賣，何況別人呢？”說罷，宋江禁不住眼眶濕潤了。是啊，要不是仗義疏財，宋江也不會有今天的擁戴和位置。一席話說得吳用心里很是感慨，發(fā)誓一定要協(xié)助宋大哥把酒廠做起來，初始來時打算逼迫宋江改變主意否則以辭職相要挾的想法一下子就消失得無影無蹤了。怪不得吳用屈居粱山第三把交椅，論道行當(dāng)然不是宋江的對手了，甚至也遜色盧俊義一籌了。[page]

　　最后宋江和吳總攜手談了整個下午，最后決定了三件事情：

　　1.加大公關(guān)力度，協(xié)調(diào)好政府行為，同時與一直想與我們合資的王池酒廠簽訂協(xié)議，暫時以合資名義出現(xiàn)？先期撥付10萬兩白銀作為呆帳準(zhǔn)備金，一些潛力巨大的渠道可以考慮帳期，但要明確責(zé)任制度。

　　3.由盧總一起負(fù)責(zé)包裝的改進工作，并由徐寧負(fù)責(zé)前期采購瓷瓶的處理工作。

　　4.讓公孫勝全權(quán)負(fù)責(zé)調(diào)研上馬低檔酒的項目，在一個月內(nèi)拿出項目報告來，由高層開會進行論證。

　　吳用用筆記本記下來商定的工作安排后剛剛走不久，宋江馬上叫來了已經(jīng)下班要出去喝酒的時遷，囑咐其兩項秘密任務(wù)：

　　1.調(diào)查徐寧在采購瓷瓶包裝過程中有無吃取回扣行為。

　　2.查一下吳用的親屬中，特別是老家鄆城有無做酒曲原料生意的。

　　任務(wù)布置完，宋江還諄諄教導(dǎo)時遷努力工作，前程大好，但前提是不可犯竊賊陋習(xí)，最后告知不可與任何人談及這兩個任務(wù)，需要向宋江直接匯報事件結(jié)果，出差費用由總經(jīng)辦直接支付，并言之為粱山弟兄的財產(chǎn)和權(quán)力負(fù)責(zé)云云，最后還讓花榮破例賞給時遷兩箱“水泊精品”好酒，并讓花榮從食堂給他批了燒雞，把時遷感動得差點下跪，當(dāng)年排名倒數(shù)第二的哀怨一下子就全沒了。

　　不久，宋江最不放心的李逵還是給他惹了禍，當(dāng)初不是他拽著宋江衣角給安排個差事，是不可能給他安排職位的。在宋江眼里，這傻弟弟是好人吃好喝好就行了，難成大事也！因為粱山來路復(fù)雜，員工素質(zhì)不高，最近丟酒現(xiàn)象十分嚴(yán)重。也難怪，這男人聚堆的地方，沒有女色，不喝酒干什么啊！但偷酒的壓力可酒得讓李逵一個人扛了，保安公司干嗎吃的去了。這不，昨晚李逵就抓住一起，一個奮起反抗的家伙被李逵一斧子劈成兩半，另一個被李逵困住差點被打死，最后還真的供出了不少偷酒的同伙了。

　　李逵的做法在粱山引起了廣泛關(guān)注，一致認(rèn)為他過于殘忍、不人道，不管怎樣偷兩瓶酒有什么了不起，這錢不是大家拿著腦袋從官府那里搶來的不成？要求懲治李逵的呼聲也越來越高，宋江有點坐不住了。無奈只好做通李逵的思想工作后，言辭激烈的發(fā)文撤掉了李逵的職位，責(zé)罰到宋清開的快樂居酒店當(dāng)搬運海鮮小工，雖然后來有人舉報李逵在快樂居天天飲酒不工作，但還是不了了之。新任經(jīng)理樂和上馬后，因為為人溫和而武藝不精，偷盜勢頭更是有增無減，無奈宋江只好每月給每個梁山公民發(fā)五升的壇酒，否則可能整個梁山的人都要去偷酒了。

　　其實宋江協(xié)同各個領(lǐng)導(dǎo)集體還是建立了完整的管理標(biāo)準(zhǔn)和體系制度的，當(dāng)初很擔(dān)心因為人員成分復(fù)雜、素質(zhì)不一和幫派之爭使得新公司失去控制，但是執(zhí)行起來看，重義氣的宋江真是犯了難，很多下屬當(dāng)年都是生死弟兄，甚至還有一些人救過自己的性命，還有的對梁山有恩，怎好拿他們開刀呢！在不斷的為難摸索新辦法的同時，下屬的工作卻不斷失誤和出現(xiàn)紕漏，讓宋江頗感無奈。

　　這不戴宗發(fā)往濟寧的價值20萬的貨物被虛假配貨站騙走，讓時遷和戴宗、張順等水陸兩路人馬調(diào)查好久都一點線索也沒有。林沖賒銷給東京一線天酒樓和春華樓妓院的高達20萬兩白銀的貨款，因為對方突然破產(chǎn)而永久性的成了呆賬。除了這些，因為林沖的行俠仗義和淡薄錢財，導(dǎo)致大量的約有300多萬的應(yīng)收賬款難以回收。更可氣的是徐寧采購這批糧食中明顯有沙子和霉味，水分也過大，誰都知道徐寧家親屬中地主不少，這不是給公司亂上添亂嗎？

　　這兩件事情還沒有處理完，負(fù)責(zé)呆賬回收的魯智深和秦明終于在一個妓院里一線天酒樓的老板給找到了，對方百般抵賴之余，秦明一氣之下把這個老板打殘廢了，弄得現(xiàn)在還在吃官司。

　　這個官司未了，徐寧的助理王英因為在外地出差找小姐與人爭風(fēng)吃醋打架，被巡捕房抓了起來，剛把人弄了出來，這幫人多嘴雜喝酒嘴沒把門的莽夫到底讓扈三娘知道了，揚言要殺了王英，這把宋江急壞了，好容易把他們勸好了，不然這女人脾氣爆還真的容易干出這事情來。這段時間唯一一個相對開心的事情就是顧大嫂的東山酒店終于肯專賣梁山的“水泊”酒了，不過低擋的水酒他們還是要賣，也沒有辦法，這年頭窮人太多了。

　　陷入管理陷阱的宋江突然萌生退意，感覺這管理似乎是個無底洞，弄不好會把弟兄們用生命和鮮血換來的家業(yè)揮霍一空，公司開業(yè)半年多來，一直是入不敷出。

　　最近時遷匯報的事情也頗讓宋江費盡心思，難道吳用真的藏有私心？吳用在鄆城開發(fā)區(qū)真的有經(jīng)營酒曲料的遠房吳姓親屬，而且是整個中原地區(qū)有名的專業(yè)酒原料商貿(mào)公司。雖然宋江滿腹狐疑，但還是決定馬上上馬低檔酒，不然先期投入的幾千萬就會打了水漂。盡管盧總和燕青等人強烈反對，但還是在宋江的堅持下順利生產(chǎn)出了符合要求的1L、2L、3L、5L裝的壇酒，因為地處農(nóng)業(yè)產(chǎn)糧地區(qū)，這兩年又趕上大豐收，所以糧食成本很低，這樣釀酒的成本也低了不少。

　　低檔水酒生產(chǎn)出來后，為了避免新品上市高漲的盜竊行為，宋江特批給每個員工發(fā)了兩壇，同時規(guī)定高檔酒不再作為福利品，而以低檔酒代替。為了刺激員工內(nèi)購以抑制盜竊行為，規(guī)定東山酒店和快樂居以及內(nèi)部員工，一律五折銷售，并可賒欠在工資內(nèi)扣或者定期結(jié)算。這回公開化就沒人說員工和內(nèi)部酒店欠賬的事情了，而且發(fā)現(xiàn)這兩個酒店低檔酒賣的都不錯。

　　低檔酒的銷售一度做的不錯，這讓吳總、林沖和公孫勝都舒了口氣，蔣敬首次給宋江遞上了一份盈利的財務(wù)報表。在公司慶祝大會上，大家都發(fā)現(xiàn)盧總似乎心事重重。

　　不久公司傳出吳總采用親屬生產(chǎn)的價格偏高原料，并從中收取巨額賄賂。盡管徐寧屢次出面辟謠：雖然吳總提出過建議采購名單，列舉了一些知名的客商供選擇，但后來的考察和、定奪和簽約吳總都沒有參與的。不管怎么說這事情都越鬧越大，后來竟然有人不斷傳播就是宋總聽信吳用讒言而上高檔酒的，就是他導(dǎo)致梁山酒業(yè)一直虧損的，吳用對此哭笑不得，整日在山莊飲酒最后宋江建議吳用去念脫產(chǎn)mba以暫時避避風(fēng)頭，工作暫時交給盧總臨時代管，吳用知道自己被一個巨大的陰謀給架空了，宋江可能也是愛莫能助。他萬萬沒有想到，一個顯赫家庭出身的員外怎么能如此陰險？

　　從人事、營銷和財務(wù)等公司大權(quán)在握的盧總，接管了吳總的工作后就立馬進行了大刀闊斧的改革，首先以整頓紀(jì)律為名開除徐寧，由救命恩人石秀擔(dān)任，然后把林沖調(diào)離營銷部，擔(dān)任戰(zhàn)略部總監(jiān)，實際上是個虛職，任命燕青主管營銷，提升李應(yīng)主管人事，同時把當(dāng)年在水中擒獲自己的張順因為工作時喝酒從大區(qū)經(jīng)理職務(wù)上開除。雖然張順在推廣酒水招商上功勞不小，同時大家苦苦求情，但還是避免不了被出局的命運。一時間公司內(nèi)部人人自危，宋江雖然也常常反對盧總的建議，但過于迂腐和軟弱，導(dǎo)致開表決會議時大都附庸盧總的意思，都怕慘遭報復(fù)而宋江又無力呵護他們。

　　不到半年，公司的高檔酒雖然繼續(xù)加大投入，但是奄奄一息，月銷量逐漸減少直至無法開工生產(chǎn)。低檔酒銷量銷售雖然不錯，但銷售費用龐大，市場費用常常無法到位甚至被截留貪污，市場化秩序管理混亂，竄貨嚴(yán)重，價格穿幫，弄得客戶怨聲載道。

　　大區(qū)經(jīng)理整天帶著員工打麻將，終日無所事事，盧總和燕總來了之后，一頓洗浴加按摩就全都擺平了，實在不行就買點綢緞什么的給領(lǐng)導(dǎo)包上。

　　就在吳總兩年的MBA班即將結(jié)業(yè)的時候，梁山酒業(yè)最終因資不抵債而被王池酒廠收購，歷時三年的水泊梁山酒業(yè)最終以失敗而告終，當(dāng)年投入的幾千萬白銀盡數(shù)賠光，這為梁山后來的生活窘迫而招安奠定了基礎(chǔ)。

　　最后宋江在梁山職工大會上進行了深刻的反省和總結(jié)：

　　1.最初我們的產(chǎn)品定位上走了彎路，公司不宜過早的一步到位引入高檔酒，而應(yīng)該以低檔酒建立產(chǎn)品和渠道平臺，逐漸開發(fā)高檔酒。

　　2.我們在人力資源任命上過于專制，應(yīng)該擴大參選資格。雖然初期會浪費不少精力，但沒有群眾基礎(chǔ)的團隊是不能長久的。同時我們也過于信任干部推薦，在人事任命上出現(xiàn)不少錯誤，比如任命李逵為保安公司經(jīng)理、秦明為清欠小組負(fù)責(zé)人、王英進采購部等等，事后我們采取的措施也往往走了極端。

　　3.我們在原則上過于人情化和感性化，精心建立的管理標(biāo)準(zhǔn)和體系，因為都是哥們弟兄而無法執(zhí)行，我們這些江湖義氣在市場經(jīng)濟面前顯得極為落伍和不堪一擊。

　　4.團隊的管理沒有方法，派系之爭過于濃厚，甚至很多高層不以大局為重，也無端的猜忌和冤枉了一些好同志。

　　5.公司的文化建設(shè)十分失敗，一直擺脫不了江湖氣氛和市井匪氣，公司成立三年來，竟然連盜竊問題都沒有解決好，我們捫心自問：還有誰沒有拿過公司的酒？集體確實是共有的，但不是隨便拿的，難怪我們的公司走不多遠。

　　6.我們的采購和營銷一直存在管理問題，腐敗問題從開始到破產(chǎn)就沒有根除，特別是后期營銷的問題太多了，市場管理混亂不說，腐敗問題讓人觸目驚心。……。

　　宋江洋洋灑灑而又痛心疾首的總結(jié)和分析著，似乎有總結(jié)不完的漏洞和不足，可惜誰都知道這已經(jīng)太遲了，宅星仁厚的宋江一味的姑息了幾個粱山的元老和功臣，到頭來連亡羊補牢的機會都沒有。大家注意到除了盧總稱病在山莊修養(yǎng)沒有出席外，吳總顯得極度的傷心和痛苦，甚至幾度潸然淚下。