司景國：網商第一桶金之后的發(fā)展之路

　　司景國：各位朋友大家好，非常感謝大家聆聽我的一些經驗，我僅僅講的是個人觀點，我想先說一下我是2005年10月加入阿里巴巴使用點的商務平臺，到現(xiàn)在是2年4個月，在這2年4個月時間里，我取得了2007年中國十大網商，2008年聯(lián)想提名奧運火炬接力手。這是我取得的榮譽。曾經我在部隊還沒有專業(yè)的時候就做企業(yè)，從不足一千元錢開始起家，一年的利潤是100萬。那是1991年，到2005年11月我加入阿里巴巴誠信通，使用電子商務平臺，到去年兩年的時間，我的業(yè)績是我以前十幾年的總和，這是使用電子商務平臺取得的第二個成績，第三個規(guī)模，我沒有加入阿里巴巴之前，我的工廠規(guī)模不是很大的，剛開始的時候我是家庭小作坊式的，主要產品就是模型。從2005年我做了電子商務以后，我在我原來的基礎上，工廠工人擴大了非常大，又把全國16加工廠納入我的范圍，我在網上接替我生產，我在網商打出了廣告，我做天下所有的模型，當時我做銅的模型。有的模型，我做不出來，但是找我的人很多，找我做我剛開始都是拒絕的，我說我不做，后來一次兩次之后，我就做了為什么？內貿、外貿是一樣的，也就是說電子商務內貿和外貿已經界限不是那么清楚了。內貿型企業(yè)就是做內貿的也可以做外貿看你怎么操作，這是我加入電子商務平臺取得的三個成績。

　　給我取得的榮譽，以及我?guī)淼慕洕б妫彩刮覀児S規(guī)模得到了擴大。擴大了之后我講，我全國16家，他們的條件，他們的規(guī)模，他們要加入的聯(lián)盟要交給我兩萬元錢，一個誠信的問題。而且是必須要的。這是我講的第一的問題，電子商務平臺給我?guī)淼木薮笞兓?/p>

　　第二個問題就是電子商務平臺的發(fā)展趨勢。我和在座的朋友們和加入阿里巴巴使用的平臺可能還要晚，但是有一點因為我這個人比較張揚，不大謙虛，有什么就講什么?？赡芪矣玫帽饶愫茫野央娮由虅掌脚_、阿里巴巴提供給我的平臺，我淋漓至盡的使用了，我在青島，在阿里巴巴誠信通請我做了交流，也是這樣，人很多。這幾天我會上講，以上會議是交流的，結果來了以后就是我來講，我高他們提問他們也不提，我說得東西他們也聽不懂，他還沒有加入誠信通，電子商務平臺怎么使用你都不會，菜鳥，我們是大俠。我講現(xiàn)在電子商務平臺發(fā)展趨勢是什么？就是如果是非典時期我們不能出門，被逼得沒辦法利用網上電子平臺買賣也好，那是沒有辦法，在家里我要把貨賣出去?，F(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在電子商務平臺的發(fā)展，在我認為，它就是一個合作，就是一個共贏，就是一個團隊的組合。它不光是你一個人，如果是單打獨斗永遠跟不上時代發(fā)展的潮流。電子商務平臺就我們中小企業(yè)來講，必須要擴大，必須強強聯(lián)合，剛才我講了，我就是在阿里巴巴兩年時間，我能把全國和我同行的16個工廠，從河北到海南，遍布中國沿海城市16個工廠歸入我的旗下，也就是資源整合，也就是建立商圈。他們使用的是我的人氣，我使用的是他們的技術和生產條件。電子商務平臺如果到目前為止大家還是來研究我怎么做？我應該怎么做？我如何做？那是永遠不可能實現(xiàn)的?，F(xiàn)在我們應該說我們應該怎么做，我們要怎么做？也就是說，求溶的時代已經到來了。靠自己的力量是不行的。我在2007年取得中國十大網商以后，CCTV2進行過報道，泰國華僑從泰國專門找來，請我做他產品中國總代理，當時我很猶豫的，但是后來效果非常好，我做了。做到現(xiàn)在，我取得了泰國這個產品的全球總代理。這說明一個什么問題？就是我在項目經銷過程中，搞團隊了。不是在搞我個人經營，你必須講團隊，你必須要進入我的商圈，讓你的團隊參與，讓你隊伍里面每一個都要發(fā)財?，F(xiàn)在有山頭，我說一聲弟兄們沖，他們向前就要沖。所以第二個問題我們的發(fā)展趨勢是什么？

　　第三個網商的資源。我一直強調，網絡資源 已經到來，今天講的主題網商取得第一桶金之后的發(fā)展道路？我們在座有不少阿里巴巴的朋友，我們今年是第五年網商節(jié)了，以往四節(jié)，每屆憑10個十大網商，現(xiàn)在四年40個，現(xiàn)在活動在我眼前有幾個，不足四分之一，他們把這個榮譽當成什么？我就經常跟阿里巴巴評選十大網商的目的是什么？第二評選十大網商是一個榮譽還是一個平臺，我在這個平臺上怎么利用平臺再發(fā)展？這個很關鍵。你如果把它當成一種榮譽，憑上了花環(huán)套在你脖子上很高興很有榮譽，宣傳展示一下。其實是大錯特錯，因為給你打造了一個平臺，讓你們在上面傾請場合跳舞的機會沒有了。資源在哪里？我們點的商務給我們搭建的平臺，在這個平臺上我們怎么使用？怎么發(fā)展，要考慮得更多，是這個事情。

　　所以我還是這句話“一定要利用我們所有的資源，把所有的平臺資源用盡了，用絕了，你的發(fā)展肯定會做到更高更強度，謝謝大家。