新醫(yī)改：投資新熱地

　　http://www.sina.com.cn2009年10月20日 16:03《小康·財智》

　　西門子等跨國風投的兩度注資，不僅使得應希堂帶領的科美生物名聲大振，也使眾多的投資者嗅到了新樂土的所在。

　　文|《小康·財智》記者 范穎華

　　新醫(yī)改帶給投資者的驅動力已經立竿見影?！陡２妓埂贰?009中國最熱門的11家創(chuàng)業(yè)公司” 日前予以公布，其中，科美生物、國康網和泰格醫(yī)藥等3家醫(yī)藥企業(yè)入選。醫(yī)藥行業(yè)幾乎占據榜單三分之一江山，這不由得投資者們更加對這個新熱地浮想聯(lián)翩。

　　瞄準8500億元大蛋糕

　　與2008年的相對寂寥比，醫(yī)療健康領域2009年的投資爆發(fā)，這其中的端倪不能不說是“新醫(yī)改”的功勞。中華創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會的行業(yè)調研報告顯示，外資VC/PE機構未來1－2年內所重點關注的領域中，醫(yī)療健康領域排在第三位，僅次于環(huán)保及新能源，以及消費品與服務。

　　2009年1月21日，在國務院常務會議上，已經醞釀三年之久的“醫(yī)改方案”獲得原則通過。有別于始自1997年，全面啟動于2000年的城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，人們把這一輪改革稱為“新醫(yī)改”。

　　根據官方的《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案(2009—2011年)》，明確表示未來三年內中央將重點支持2000所左右縣級醫(yī)院(含中醫(yī)院)建設，完成中央規(guī)劃支持的2.9萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設，再改擴建5000所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。

　　衛(wèi)生部部長陳竺透露，今年將投入370億元用于全國70%縣級醫(yī)院的改擴建，其中就包括更新醫(yī)療器械。而2009年中央財政預算更是明確顯示，8500億元當中將有165.3億元定點投向全國2.9萬所鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和城市社區(qū)衛(wèi)生服務機構，作為其設備購置補助。

　　看懂新醫(yī)改政策走向并且做出反應的當屬精明的巨頭——西門子醫(yī)療。早在去年10月22日，在新醫(yī)改征求意見稿公布僅僅一周之后，西門子醫(yī)療就與衛(wèi)生部合作在陜西洛川建起了“西門子新農村醫(yī)療示范中心”。西門子醫(yī)療中國區(qū)總裁歐翰林表示，將著力打造農村醫(yī)療設備服務的“樣板間”，謀求農民、政府和企業(yè)“三贏”的局面。

　　正是讀懂吃透了新醫(yī)改的內容，“深耕基層”成為跨國醫(yī)療設備巨頭的共同選擇。早在2008年，一些跨國醫(yī)療器械巨頭在我國的動作因“新醫(yī)改”開始變得更加主動。西門子、GE、飛利浦等巨頭們的作為就是最好的注腳。

　　每一屆的醫(yī)博會都是跨國醫(yī)療器械企業(yè)新品展示的首選平臺。2009年的第61屆醫(yī)博會上，跨國企業(yè)推出的新產品，彰顯了它們強化中國市場的策略。與醫(yī)療市場井噴預測相映成趣的就是，廠商們在展會上穿梭的身影——不僅有傳統(tǒng)醫(yī)療電子巨頭GE、西門子、飛利浦等大規(guī)模參與，佳能、索尼、奧林巴斯等日系廠商也是投入大量資源，英特爾、微軟、IBM等IT巨頭也在本次展會上以“數字化醫(yī)療”的概念亮相，本土企業(yè)東軟、用友等也紛紛組隊參展。無論是銳珂醫(yī)療、西門子還是佳能、通用，它們推出的新產品都更具針對性，目標直指新醫(yī)改“造就”的潛在市場——基層醫(yī)療機構。

　　隨后，更多的跨國藥企也對醫(yī)改給予了極大地關注，甚至開始部署各自的技術合作和營銷隊伍。據統(tǒng)計，即使在金融危機下，跨國藥企仍紛紛加大在中國的投資。今年前5個月平均每一個月就有一家跨國藥企宣布在華增資，其頻繁程度可見一斑。

　　最先掀起2009年投資熱的跨國藥企是拜耳醫(yī)藥保健旗下的拜耳先靈醫(yī)藥，2月份拜耳先靈醫(yī)藥宣布將投入1億歐元在北京建立全球研發(fā)中心，使該中心成為拜耳醫(yī)藥保健的全球第四大研發(fā)基地。

　　巨頭們的精明

　　對于醫(yī)療器械企業(yè)而言，農村市場似乎是屬于微利。但是隨著新醫(yī)改一系列相關政策的出臺，農村醫(yī)療器械市場的總量會相當可觀，無論是對外資醫(yī)療器械巨頭還是國內醫(yī)療器械公司來說，都是一塊難以抗拒的大蛋糕。

　　據統(tǒng)計，目前我國醫(yī)療服務機構(包括社區(qū)醫(yī)院)總共是31萬家。其中80%以上是個體診所和縣以下基層醫(yī)療機構。在這些醫(yī)療機構擁有的醫(yī)療儀器和設備中，有15%左右是20世紀70年代前后的產品，有60%是20世紀80年代中期以前的產品。

　　可以肯定，隨著醫(yī)療機構不斷淘汰老、舊、殘、次醫(yī)療器械，加之本輪醫(yī)療體系建設的重點主要放在農村醫(yī)療服務體系和城市社區(qū)醫(yī)療服務體系，細分市場中的基礎醫(yī)療器械的需求拉動將更加明顯。

　　可以預見，今后基層醫(yī)療機構將成為新的用械終端，潛力巨大，有望形成一個新的市場層級。

　　中國醫(yī)療器械市場迅猛的發(fā)展態(tài)勢有目共睹。據統(tǒng)計，近年來整個行業(yè)的年增長率保持在14%左右。在以產品進入基層醫(yī)療保障體系的同時，跨國公司還順應政策導向，結合產品優(yōu)勢，以技術支持和資金支持為手段，進軍基層醫(yī)療服務體系建設?！八鼈儠鲃拥赜现袊A醫(yī)療市場的需求，同時提升地方政府在醫(yī)療衛(wèi)生方面的服務能力。”一家業(yè)內分析人士如此評價。

　　事實上，多家外企較早就關注中國的新醫(yī)改。除了西門子醫(yī)療與衛(wèi)生部在陜西洛川合作建起的“西門子新農村醫(yī)療示范中心”外，拜耳公司在2008年5月30日也與衛(wèi)生部正式簽署合作開展“中國社區(qū)衛(wèi)生促進”項目，這是第一個中國政府部門與非政府機構合作開展的社區(qū)衛(wèi)生項目。

　　2008年11月13日，“拜耳中國血友病診療中心發(fā)展項目”正式啟動，項目計劃在未來五年內在全國30個中心城市擬成立40家血友病中心。該項目由中華醫(yī)學會血液學分會主辦，拜耳醫(yī)藥保健提供資金支持，總投資達1300萬元人民幣(約合150萬歐元)；之后，拜耳又協(xié)助湖南血友病診療中心成立了湖南省第一個血友病診療中心。

　　目前，銳珂醫(yī)療也與衛(wèi)生部和寧夏回族自治區(qū)政府簽署了“農村醫(yī)療信息化試點項目”。依照這一項目，銳珂醫(yī)療將向寧夏農村基層醫(yī)院提供總價值為1000萬元的數字化遠程影像解決方案，協(xié)助當地開展試點。

　　與此同時，銳珂醫(yī)療還適時抓住了新醫(yī)改推進過程中，中國醫(yī)療市場將加快由CR(計算機輔助射線成像)向DR(數字X射線成像)過渡的階段性機會，推出了全球首款無線DR探測器。據悉，該款產品能將現有的CR“升級”為DR，旨在為支付不了DR高昂費用的基層醫(yī)院提供更為經濟的解決方案。

　　“新醫(yī)改無疑將為業(yè)內帶來機會，我們也在積極解讀政策，同時也將配合政府，將新醫(yī)改的設想變成現實?！变J珂醫(yī)療大中華區(qū)總裁劉杰如是指出。

　　從跨國巨頭們應對新醫(yī)改的策略中不難看出，他們在拓展市場空間的過程中，不僅注重產品的研發(fā)“對路”，更注重發(fā)展策略的“對路”和企業(yè)發(fā)展的長遠性，這才有了它們在華的一系列公益活動以及提供醫(yī)療新技術服務等舉動，以此來擴大企業(yè)的影響力，同時促進我國基層醫(yī)療服務水平的提升，實現名利雙收。

　　科美生物浮出水面

　　在 2008 年10月完成了第二輪 1650萬美元的融資(馬丁可利中國基金領投)后，北京科美生物技術有限公司(以下簡稱科美生物)的CEO應希堂徹底感受到了科美生物和自己在別人眼中的與眾不同。此時，距離2007年6月西門子風險投資基金主導的對其第一輪私募資金500萬美元，僅僅距離一年時間。

　　談到自己企業(yè)發(fā)展，應希堂謙遜地認為還遠遠談不上成功。但作為國內診斷行業(yè)第一家被西門子投資的企業(yè)，他還是感覺到了科美生物在品牌的影響力上增大了。他對《小康·財智》記者形容，“在我們這個行業(yè)，就好比是巴菲特當時選擇比亞迪一樣，大家所有的眼光都注視過來?！?/p>

　　作為一家專業(yè)生產臨床和科研及實驗研究產品并提供相關技術服務的高新技術企業(yè)，科美生物其主要產品有化學發(fā)光類、放射免疫類、生化類等百余種產品。

　　從當年的白手起家，歷經股東退股等困境，科美生物在應希堂帶領下，10年間，已經發(fā)展為現有員工200余名，擁有符合國家GMP要求的凈化生產車間，在全國各地建有20多家醫(yī)學檢驗中心；擁有幾千萬資產，3000多個客戶的臨床診斷行業(yè)的專業(yè)公司。

　　談及被西門子等風險投資者的看好，應希堂向《小康·財智》記者戲稱，“風險投資說是風險投資，但都是看準了沒有風險它才投過來?！?/p>

　　他的理解，投資者在選擇這個行業(yè)中企業(yè)的時候往往遵循兩個標準：該企業(yè)的核心技術或產品有沒有在歐美國家被成功利用，有沒有成功的先例；再就是看這個企業(yè)的技術水平、團隊管理經驗等實力。“這就好比娶媳婦、挑女婿，要看你的實力，以及未來的發(fā)展?jié)摿?。?/p>

　　應希堂認為中國的看病難、看病貴，究其原因其實就是醫(yī)療診斷的成本過高。而這背后深層次的原因就在于中國自己的產品沒上來，長久以來，中國醫(yī)療器械市場被外資企業(yè)壟斷。

　　公開資料顯示，國內每年要花數億美元從西門子、飛利浦、通用電氣等公司進口大量醫(yī)療設備，國內有近70%的高端醫(yī)療器械市場已被發(fā)達國家公司瓜分。在國內醫(yī)療器械市場，省市一級的三級醫(yī)院除了一些常規(guī)消耗性產品外，主要的醫(yī)療器械均是洋貨統(tǒng)治的世界；即使是縣區(qū)級的二級醫(yī)院，也有2/3的醫(yī)療器械采用進口貨；只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的一級醫(yī)院才多用國產品牌。

　　“我們的目的就是要生產出成本比它們低，但技術是世界領先的產品。” 應希堂說，科美生物10年來的成功得益于這一理想和驅動力。在這個基礎上，千方百計為了客戶的需求，來搞創(chuàng)新。應希堂認為，創(chuàng)新不是說你的技術先進到客戶用不起，而是最大程度地滿足客戶能夠承受的需求。據了解，目前，科美生物已經擁有了100多項專利。科美自主研制上市的首個艾滋病化學發(fā)光診斷試劑，更奠定了其在業(yè)內的地位。

　　正是科美所擁有的技術實力吸引了國外巨頭的青睞，在2006年相繼收購美國領先的免疫診斷試劑供應商德普公司及德國拜耳公司診斷部、美國德靈診斷公司之后，西門子一躍成為全球免疫診斷試劑領域的第一大公司，發(fā)展迅速的中國市場自然在其覬覦之中。而正是在此時，科美生物讓西門子怦然心動。

　　“國內很多診斷試劑企業(yè)都面臨資金的難題?？泼郎锍晒σM外資將為同行提供一種可以參考的模式。相信在未來的發(fā)展中，隨著高端技術的出現，還會有第二個、第三個‘科美生物’出現?！睉Ｌ帽硎?。

　　據了解，目前國內有大大小小上百家診斷技術公司，但規(guī)模都很有限，且低成本價格競爭。同國外公司相比，國內企業(yè)普遍規(guī)模小、品種少、發(fā)展不均衡，國內企業(yè)年銷售額超過或接近1億元的診斷試劑生產企業(yè)寥寥無幾。

　　紅杉資本中國基金副總裁徐崢稱，對于中國企業(yè)來說一方面要走高端路線提高精度，比如彩超；另一方面，就是診斷器械，包括伽馬刀、超聲刀、核磁共振，這些設備的需求很大，但必須要往高端走。

　　徐崢認為，通過醫(yī)療改革可以篩掉一些利潤較低的企業(yè)，扶持一些利潤好的、擁有核心競爭力的企業(yè)走向高端，這對于整個行業(yè)來說是一個重大的洗牌過程，對于投資人來講也是一件好事。

　　應希堂認為，對于投資者來說，本行業(yè)的投資存在著技術門檻高，且回報期長的特點。此前就曾經有一家年產值上百億元的國內非常成功的企業(yè)投資5000萬進來，但結果幾年后還是退出了。

　　“隔行如隔山，投資者至少要對這個行業(yè)有所了解、掌握；投資進來至少五年、十年內才能得到回報?！?應希堂說。