李興浩：地上的夢想家

　　他和體操王子李小雙有些像，卻有著南方人特有的精明氣質(zhì)。

　　他很喜歡笑、言語幽默，但行事作風獨特且強悍。

　　他把自己企業(yè)命名為志高，取“志存高遠”之義。讓我想起《喬家大院》中喬致庸的名言：我要做天下那么大的生意！

　　當我透過李興浩的眼睛來看志高集團的一路走來，便深刻體悟到吳曉波在給東方愚一封信中的感慨：“一般人均以為，商業(yè)無非是金錢的游戲，冰冷得很，其實，它真的關乎人的墮落、成長與修煉?！?/p>

　　兼濟天下

　　《銷售與市場》：你經(jīng)常在媒體上說自己是個農(nóng)民，你會刻意標榜這個身份嗎？

　　李興浩：我不會刻意去標榜自己，我只標榜自己所做的事情，我做企業(yè)就是想“讓人類生活得更加美好”，這句話就寫在我的廠區(qū)，這是我要標榜的東西。你可以用我的人生經(jīng)歷來檢驗這句話。

　　《銷售與市場》：綜合目前資料，我試圖總結了志高發(fā)展的方向：第一提高知名度；第二進軍高端市場；第三以商用機和高能效機為產(chǎn)品的發(fā)展重點；第四是開拓海外市場。大概是這樣一個線索嗎？

　　李興浩：對。這仍然是我一貫的思路：既然要讓人類生活得更加美好，必然需要科技創(chuàng)新。而我們做企業(yè)只能用產(chǎn)品創(chuàng)新來體現(xiàn)它。產(chǎn)品創(chuàng)新才有品質(zhì)領先，例如我能做到零配件終身免費更換，我用行動來證明我的品質(zhì)。品質(zhì)領先的目的是市場的領先，有利潤才能證明你是一個優(yōu)秀的經(jīng)營者。而只有品牌領先才能賺到超值的利潤。欲品牌領先，只有知名度沒有美譽度是沒有用的。創(chuàng)造知名度很簡單，在天安門裸奔，全世界都會知道你，但是沒有人說你好。有美譽度的知名度才是我們追求的。

　　《銷售與市場》：志高上市也是服務于這個主線嗎？

　　李興浩：對。因為我要讓人類生活得更美好，打造全球財富共同體。我用什么工具來實現(xiàn)呢？我需要一個融資的平臺。大家都認為國際化的公司才是規(guī)范的、嚴謹?shù)摹Ｋ晕乙谙愀凵鲜小?/p>

　　《銷售與市場》：你如何看待志高這次的上市行為？

　　李興浩：有人說志高四面危機才上市。對于我來說，上市一定比不上市好，我對自己有信心，真正做事的人是無所畏懼的。我在危機中能上市，正是朋友們對我們企業(yè)綜合實力的認可。

　　劍走偏鋒

　　《銷售與市場》：很多人都認為志高是個特立獨行的企業(yè)，你感覺特殊在哪里？

　　李興浩：這是我的經(jīng)營思路。如果走和人家一樣的道路，成功根本輪不到我的。人家飛機大炮一打，你還沖鋒？我肯定打地道戰(zhàn)，要生存必須差異化。所以今年，我們逆市上市，并且在節(jié)能惠民工程中，一級能效的機器占了整個行業(yè)的37%。

　　《銷售與市場》：在節(jié)能惠民工程中，志高表現(xiàn)搶眼，這引起了很多關注。

　　李興浩：是的。我的一級能效機是同等產(chǎn)品1/3的價格，打破了“便宜沒好貨”的規(guī)律。我們算個賬，1臺志高1級能效的1匹空調(diào)一年就可以節(jié)約出一臺空調(diào)。我就是要差異化，我為什么要和別人一模一樣呢？人家說，你便宜點就好了。為什么呢？我做企業(yè)的目的和人家不同，我的責任就是讓人類生活得更加美好。我就是要這樣做，我不管人家。

　　《銷售與市場》：為什么如此執(zhí)著于高性價比呢？

　　李興浩：我們怎樣才能打敗對手呢？我沒有雄厚的資源，品牌也不是最強勢。所以我必須差異化。三菱的技術很好，可是我現(xiàn)在比三菱大10倍。如果你跟在別人后面亦步亦趨，只有被淘汰。

　　《銷售與市場》：如此高的價格懸殊，有沒有擔心會引起同行的反攻？

　　李興浩：有的。會有人攻擊說志高是垃圾。但是我立場很堅定：只要對社會有好處的東西，我就可以做。市場是開放自由的，大家都可以做的，可以比賽。做了1年的拳王，就永遠是拳王嗎？

　　《銷售與市場》：你是否擔心比你強大的對手也把價格降到和您相同的價位？

　　李興浩：不擔心，消費者是自由的，都有比較的權利。志高的品牌力不一定是最好的，但是我的產(chǎn)品力一定是更優(yōu)秀。業(yè)內(nèi)的人都知道，真正的好空調(diào)是不會輕易壞的。

　　《銷售與市場》：你如何使“低成本”與“高質(zhì)量”兼得？

　　李興浩：還是差異化。大家關注的焦點是不同，這是企業(yè)策略的問題?？梢哉f，我的成本控制一定比對手好；同時，我把大部分資金投入了研發(fā)。

　　享受挑戰(zhàn)

　　《銷售與市場》：你真的很特立獨行，為什么呢？

　　李興浩：我們生存在競爭很復雜的生態(tài)圈中，而且這個圈子從來沒有和諧過，我們遇到各種無法預料的變化，唯一方法是提高自己的綜合素質(zhì)來適應這個社會。有能力的時候去改變它，沒有能力就順從它。我們每天會遇到很多不開心的事情，就該開心地面對。就像打游戲一樣，當你遇到一個很難的關，抱怨是沒有用的，你只有消滅它，才能享受到無窮的樂趣，才能享受到挑戰(zhàn)的快感。

　　《銷售與市場》：所以你是個很喜歡接受挑戰(zhàn)的人。

　　李興浩：你只能這樣。當你坐到過山車里面，你就攪進去了，有什么辦法呢？那就面對嘍，享受這種刺激吧！

　　《銷售與市場》：你感覺自己實現(xiàn)最初的夢想了嗎？

　　李興浩：人是無法最終實現(xiàn)自己的理想的。因為人的理想是和不同年齡、不同的階段和追求相聯(lián)系的。作為一個男人，我夢想做一個最偉大的企業(yè)家、做世界最好的空調(diào)、創(chuàng)造共同富裕體、讓人類生活得更加美好。可能永遠達不到，但我永遠在追求。然而，現(xiàn)在自己馬上死去，也沒有什么可遺憾的，我已經(jīng)擁有了很多。

　　《銷售與市場》：那么下一步前進的動力是什么？

　　李興浩：我把社會看成一個大游戲，我喜歡打游戲，我喜歡越打越刺激，在其中尋找到樂趣。這個世界太大了，為什么不前進？加上很多人需要我的幫助，更要不斷前進。

　　《銷售與市場》：如果在同樣的難關面前反復失敗呢？

　　李興浩：不可以怪任何人，問題在于自己的綜合素質(zhì)不夠。所以，要感謝傷害你的人，有一個良好的心態(tài)，想辦法超越。我的人生有三句話：一、成功源于選擇。二、強大源于合作，你首先要創(chuàng)造自己對對方的有用性。三、不要相信命運。

　　《銷售與市場》：你人生最艱難的是哪個階段？

　　李興浩：只會越來越艱難。比如說我是一個球員，最初在里水鎮(zhèn)比賽；然后我踢進南海區(qū)，到這里后競爭更激烈、高手更多，困難更大；我繼續(xù)努力，打到了佛山市，又打到省隊，再繼續(xù)打入了國家隊。每個時期的對手不同，越來越難?，F(xiàn)在我的對手是格力、美的，超越它們是很難的。一旦你感覺輕松的時候，就是你退步的時候。

　　《銷售與市場》：如果現(xiàn)在讓你退休，你會不會很失落？

　　李興浩：不會的。如果有一個更強的人來幫我，我會更放心。如果我是球星，另一個更強的球星出現(xiàn)了，我會放手的。因為我的目的是讓球隊成為世界強隊。

　　采訪手記：

　　在2009年的大蕭條中，志高無疑是搶眼的明星企業(yè)：在節(jié)能惠民工程中表現(xiàn)突出，乃至因為超高性價比而引起消費者對于斷貨的投訴事件……

　　面對志高的逆市上市，李興浩自信滿滿，他明白：增加了融資渠道，提升了公司知名度，上市的目的已然達到。

　　“讓人類生活得更加美好”，是他掛在嘴邊的話。與很多人說他“講大話”相比，我更愿意相信他是真誠的，他是真的夢想自己成為英雄——能征服世界的英雄。太宗云：“取法于上，僅得為中；取法于中，故為其下！”所以，這個滿腦子“平天下”大志的人，他的特立獨行與成就，一點都不值得奇怪。