獅城小企業(yè)中國(guó)覓商機(jī)

　　僅為北京土地面積1/24的新加坡，生存著16萬(wàn)家中小企業(yè)，“立足本土，周邊擴(kuò)張”，

　　在全球金融危機(jī)中依然堅(jiān)挺的中國(guó)市場(chǎng)為新加坡企業(yè)所偏愛(ài)。

　　采訪·撰文/齊鵬

　　盧偉強(qiáng)是個(gè)非常低調(diào)的人，他總是把“賺點(diǎn)小錢就好”掛在嘴邊。盧偉強(qiáng)所在的Y3 Technologies(以下簡(jiǎn)稱Y3)是一家專門為企業(yè)提供供應(yīng)鏈解決方案的公司。在新加坡，Y3公司的規(guī)模并不大，百十人的團(tuán)隊(duì)完全符合新加坡中小企業(yè)的定義，但是Y3公司卻在中國(guó)的天津市設(shè)立了一個(gè)上千人的研發(fā)中心。

　　在Y3公司的客戶名單中，不乏IBM、CISCO等世界級(jí)企業(yè)，即便是中國(guó)外運(yùn)這樣的國(guó)有物流巨頭也需要Y3公司提供供應(yīng)鏈解決方案。

　　“海外市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)是新加坡企業(yè)向往的?！痹谥袊?guó)，每年超過(guò)20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)讓盧偉強(qiáng)更加堅(jiān)定自己的選擇?！斑^(guò)去一年的全球金融危機(jī)之后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)挺已經(jīng)讓越來(lái)越多的新加坡企業(yè)偏愛(ài)中國(guó)市場(chǎng)了?！?/p>

　　盧偉強(qiáng)所在的新加坡是一個(gè)不折不扣的城市國(guó)家。國(guó)土面積只有699.4平方公里，總?cè)丝趦H500萬(wàn)。與北京相比，北京的土地面積是新加坡的24倍，僅通州區(qū)的面積就比新加坡大200平方公里，北京的總?cè)丝诩s為1500萬(wàn)。盡管新加坡的人口密度比北京高，但是新加坡的人均GDP卻在3萬(wàn)美元以上，而北京的人均GDP還不到1萬(wàn)美元。

　　在這塊巴掌大的地方聚集著16萬(wàn)家中小企業(yè)，“立足本土，周邊擴(kuò)張”是新加坡企業(yè)生存的一條鐵律，而助推其企業(yè)海外擴(kuò)張的幕后力量正是IDA(新加坡資訊通信發(fā)展管理局)。

　　自從2006年新加坡提出了“智慧國(guó)2015”(一個(gè)由資訊通信所驅(qū)動(dòng)的智慧國(guó)家與全球都市的未來(lái)愿景)后，IDA就成為智慧國(guó)計(jì)劃的主要制定者和目標(biāo)執(zhí)行者。作為政府部門的首席信息官(CIO)，他們一方面幫助中小企業(yè)發(fā)展信息化，一方面引導(dǎo)這些企業(yè)向海外擴(kuò)張。

　　IDA局長(zhǎng)戴榮利很年輕，卻深謀遠(yuǎn)慮?！拔覀儗椭录悠轮行∑髽I(yè)建設(shè)網(wǎng)站、上ERP系統(tǒng)、提供各種解決方案，為企業(yè)投入10億新元的支持，每個(gè)企業(yè)更可獲得高達(dá)1萬(wàn)新元的資助?！?/p>

　　與此同時(shí)，新加坡國(guó)際企業(yè)發(fā)展局也做了相關(guān)的工作，今年初宣布推出一項(xiàng)為期5年的企業(yè)資助計(jì)劃，以幫助本國(guó)中小企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)。據(jù)了解，該局每年將撥款1000萬(wàn)新元，幫助進(jìn)軍海外的新加坡企業(yè)支付50%的業(yè)務(wù)拓展費(fèi)用，每家企業(yè)最多可獲10萬(wàn)新元撥款。

　　要走出去 先修煉內(nèi)功

　　和記者相約采訪的地點(diǎn)是SUNTEC CITY(新達(dá)城)，這里是盧偉強(qiáng)最喜歡的地方。不僅因?yàn)檫@是新加坡最大的綜合建筑群，這里也是一個(gè)將商業(yè)風(fēng)水展現(xiàn)得淋漓盡致的地方。據(jù)悉，SUNTEC CITY是按照張開的“手”型設(shè)計(jì)的，在“手掌心”的位置還設(shè)計(jì)了一個(gè)由四根高達(dá)13.8米的青銅支柱和一個(gè)直徑21米的青銅環(huán)構(gòu)成的噴泉?！八碡?cái)富，我們習(xí)慣把這個(gè)噴泉稱為‘財(cái)富之泉’，而將這個(gè)噴泉放在‘手心’有聚財(cái)?shù)囊馑??！北R偉強(qiáng)介紹說(shuō)。

　　“在這里工作的80%以上都是新加坡籍華人。”在轉(zhuǎn)入新加坡國(guó)籍之前盧偉強(qiáng)是廣東人，少年時(shí)期的留學(xué)經(jīng)歷讓他開闊了視野。盧偉強(qiáng)回憶，80年代國(guó)外很流行供應(yīng)鏈管理，但是當(dāng)自己跟風(fēng)學(xué)習(xí)這個(gè)專業(yè)后才發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)很難找到合適的工作。在澳大利亞墨爾本皇家理工大學(xué)拿到碩士學(xué)位后，他幸運(yùn)地留在當(dāng)時(shí)被美譽(yù)為亞洲四小龍之一的新加坡。

　　20多年來(lái)，新加坡遍布了盧偉強(qiáng)的足跡。竹腳醫(yī)院是新加坡最大的婦幼醫(yī)院，有超過(guò)三分之二的新生兒都在這里出生。在盧偉強(qiáng)的幫助下，這個(gè)巨大體量的醫(yī)院實(shí)現(xiàn)了“全信息化”的裝備。醫(yī)院里每個(gè)病人、每個(gè)產(chǎn)婦、每個(gè)嬰兒都會(huì)帶一個(gè)手環(huán)，護(hù)士們大多數(shù)時(shí)間的工作是推著流動(dòng)的多媒體車走動(dòng)在每個(gè)病房，她們通過(guò)車上的射頻識(shí)別掃碼器，可以掌握每個(gè)病人的基本情況，包括什么時(shí)間吃藥、什么時(shí)間做護(hù)理。

　　“我們需要有一個(gè)積累的過(guò)程，海外拓展是靠實(shí)力的?！北R偉強(qiáng)謙遜地說(shuō)，同時(shí)他還肯定了IDA帶來(lái)的幫助，“從網(wǎng)站建設(shè)到走向海外，IDA給我們提供了所有的資金和技術(shù)支持?！?/p>

　　從創(chuàng)建研發(fā)中心到為中國(guó)的外資企業(yè)服務(wù)，再到為中國(guó)企業(yè)服務(wù)，盧偉強(qiáng)的步伐很穩(wěn)健。尤其在RFID領(lǐng)域，Y3公司在中國(guó)的地位已經(jīng)不可撼動(dòng)?！白審?fù)雜的流程簡(jiǎn)單化，讓客戶的后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行無(wú)縫整合，是Y3，也是我的訴求?！北R偉強(qiáng)表示。

　　“Y3幫助我們提高了生產(chǎn)率，節(jié)省了30%的人力，縮減了40%左右的物料配送?！笨偛吭O(shè)在中國(guó)的摩托羅拉亞太區(qū)企業(yè)無(wú)線和RFID事業(yè)部在和Y3合作后成為最大的受益者，其總監(jiān)John Cunningham高度評(píng)價(jià)了Y3為其帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　目前，Y3的業(yè)務(wù)開始全面滲透到中國(guó)的物流領(lǐng)域。“我們是在為物流企業(yè)做物流。”盧偉強(qiáng)調(diào)侃道。與國(guó)際知名的物流企業(yè)相比，中國(guó)的物流企業(yè)存在一些發(fā)展的弊端。“最大的問(wèn)題在效率”，盧偉強(qiáng)一針見血地指出了中國(guó)物流企業(yè)存在的問(wèn)題，“中國(guó)企業(yè)的信息化建設(shè)還處于初級(jí)階段，所以解決問(wèn)題的有效方式就是為這些企業(yè)提供量身定制的供應(yīng)鏈解決方案?！?/p>

　　Y3的做法是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或電子數(shù)據(jù)交換，完成貨運(yùn)交通和信息的電子傳輸交付，進(jìn)而做到全面的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。“信息只有及時(shí)提供才能為下一步做出更好的規(guī)劃和決策，從而提高供應(yīng)鏈效率?！弊尡R偉強(qiáng)自豪的是他們和中國(guó)外運(yùn)的合作。面對(duì)中國(guó)外運(yùn)這個(gè)“巨人”，Y3需要做的是讓這個(gè)“巨人”擁有靈活的身手和敏捷的動(dòng)作。

　　要抓住商機(jī) 需政府助力

　　和Y3類似的是宇博信誠(chéng)，年初他們剛剛參與了無(wú)錫科技園的建設(shè)，而為他們創(chuàng)造這個(gè)機(jī)會(huì)的就是IDA。

　　對(duì)于宇博信誠(chéng)這樣的私人企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有200多名員工，掌握的資源很有限，了解和接觸到的信息、政策更不可能做到全面。

　　IDA在發(fā)展、管理上給宇博信誠(chéng)這樣的公司提供一些好的建議，也能夠創(chuàng)造一些不錯(cuò)的機(jī)會(huì)?！癐DA組建了一個(gè)非常大的考察團(tuán)，針對(duì)南通、無(wú)錫等地的招商活動(dòng)，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，新加坡的企業(yè)了解到這些地區(qū)的發(fā)展思路、基礎(chǔ)建設(shè)、人力資源狀況?！庇畈┬耪\(chéng)高級(jí)副總裁許開城表示，“如果單憑宇博信誠(chéng)一己之力去拜訪一個(gè)城市，獲取這樣的商機(jī)，是很難在兩三天的時(shí)間內(nèi)完成的，只有在這種官方交流的場(chǎng)合，才能有效、迅速地實(shí)現(xiàn)?！?/p>

　　新加坡的通信產(chǎn)業(yè)對(duì)其GDP的貢獻(xiàn)超過(guò)60%，IDA為新加坡企業(yè)創(chuàng)造走出國(guó)門的機(jī)會(huì)的時(shí)候，實(shí)際上就是在推動(dòng)本國(guó)資訊通信技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)國(guó)際化的實(shí)現(xiàn)。

　　“新加坡資訊通信企業(yè)在新加坡各經(jīng)濟(jì)部門職能轉(zhuǎn)換方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用，為新加坡帶來(lái)了巨大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。在有效地發(fā)展、集成和部署資訊通信技術(shù)解決方案方面積累了不少的知識(shí)、技術(shù)能力和經(jīng)驗(yàn)?！盜DA中國(guó)區(qū)司長(zhǎng)李斯勤表示。

　　據(jù)了解，IDA旗下專門設(shè)立了兩個(gè)機(jī)構(gòu)，提供有償?shù)淖稍?、培?xùn)服務(wù)，來(lái)為解決方案出口提供便利。一個(gè)是IDA國(guó)際，是IDA的全資子公司，負(fù)責(zé)做具體的規(guī)劃、咨詢服務(wù)。另外一個(gè)是培訓(xùn)公司，通過(guò)IDA和新加坡的一所大學(xué)合作，建立了一個(gè)政府的領(lǐng)導(dǎo)中心，負(fù)責(zé)培訓(xùn)相關(guān)的政府人員。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，新加坡目前約有16萬(wàn)家中小企業(yè)，其創(chuàng)造的價(jià)值占新加坡國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的42%。截止2009年底，新加坡在中國(guó)累積的實(shí)際投入資金已經(jīng)達(dá)到了414.3億美元，發(fā)展項(xiàng)目達(dá)到1.8萬(wàn)多項(xiàng)。其中僅2009年一年，新加坡在中國(guó)的發(fā)展項(xiàng)目即達(dá)到640項(xiàng)，實(shí)際投入資金38.1億美元。

　　不僅是IDA，新加坡企業(yè)發(fā)展局和旅游局也加入了這場(chǎng)支持中小企業(yè)在華發(fā)展的計(jì)劃。據(jù)了解，在上海世博會(huì)期間，新加坡企業(yè)發(fā)展局和旅游局就組織了30家新加坡餐飲公司到上海。其中有幾家被安排在新加坡館內(nèi)，試圖通過(guò)世博盛宴讓中國(guó)乃至全世界了解新加坡的餐飲文化。