中國電器之都的后電器時(shí)代

　　當(dāng)電器制造帶來的造富狂潮洶涌而過的時(shí)候，時(shí)代給號(hào)稱“中國電器之都”的柳市留下了什么？

　　文 | 本刊記者 李 濛

　　柳市的初春乍暖還寒，剛剛還艷陽高照的天氣轉(zhuǎn)眼就變得細(xì)雨菲菲。然而在新年的味道尚未散去的時(shí)候，這里似乎比中國的任何一個(gè)地方蘇醒的都早一些。

　　正月初七，陸續(xù)從全國各地返回柳市工作的人們在柳市工業(yè)園的廠區(qū)門口排起了報(bào)到的長龍；被鱗次櫛比的廣告牌包圍的機(jī)場高速路時(shí)常會(huì)發(fā)生一些不大不小的擁堵；柳市的各個(gè)酒店在此時(shí)迎來了一年里生意最好的時(shí)節(jié)，家家賓客盈門，沒有提前一個(gè)月的預(yù)定絕對無法入住……

　　在柳市最為著名的兩個(gè)電器市場里，繁忙的交易早已經(jīng)開始。南來北往的采購者拎著手提包行色匆匆。在這個(gè)電器市場里走一圈，你的手中肯定會(huì)多出一打企業(yè)的產(chǎn)品資料，大部分是強(qiáng)行塞到你手中的……

　　一切的熙熙攘攘都是因?yàn)椤暗蛪弘娖鳌边@四個(gè)字，這個(gè)東海邊上的小鎮(zhèn)注定要在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上留下永遠(yuǎn)無法磨滅的名字。它曾因?yàn)椤凹倜皞瘟印焙汀傲心Ｊ健倍胍粫r(shí)，也曾因?yàn)橹圃炝艘淮笈幕瘜哟尾桓叩纳虡I(yè)富豪而讓內(nèi)地的諸多城市艷羨不已。然而問題是：時(shí)轉(zhuǎn)事易，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的呼聲前所未有高漲的今天，柳市的繁榮能夠持續(xù)多久？

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)之惑

　　其實(shí)柳市的電器市場是一個(gè)頗為有趣的地方。在那里，長長的柜臺(tái)被分成了一個(gè)個(gè)80公分寬的小區(qū)域，坐在這個(gè)擁擠工位后的銷售員們時(shí)刻用精明的眼光銳利地打量著每一個(gè)陌生人，以判斷要不要在第一時(shí)間遞出自己的名片和產(chǎn)品資料。然而可能讓你意想不到的是：每一個(gè)80公分的工位竟然都代表了一個(gè)不同的小公司。

　　這也許是柳市當(dāng)?shù)卣詾榘恋乃?，?hào)稱擁有5000家低壓電器公司的柳市是中國最大的低壓電器產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。但時(shí)至今日，這些企業(yè)中依然囊括著宣傳時(shí)斥巨資邀請明星大腕獻(xiàn)唱的巨頭企業(yè)，也包含了依靠擺地?cái)倢?shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的家庭作坊。

　　身在柳市而不做生意似乎是一件不甚被當(dāng)?shù)厝私邮艿氖虑?。這個(gè)取名源于“柳樹下的集市”之意的地方似乎讓當(dāng)?shù)厝藫碛兄环N先天的商業(yè)稟賦。他們往往頭腦靈活而意志堅(jiān)韌，既擅長發(fā)現(xiàn)最新的賺錢點(diǎn)，也善于“見人說人話，見鬼說鬼話”。

　　曾有學(xué)者用“四千精神”概括上世紀(jì)90年代溫州商人全國掘金的精神內(nèi)涵。但是老一輩的柳市商人卻覺得自己的成功不僅是“智商、情商、膽商”的融合，更是一種乞丐精神的延伸?！拔覀冇袝r(shí)候更像是乞討，只不過我們很聰明地分清楚那些人是有錢人，那些人只是看看熱鬧而已?！被谶@種精神的柳市模式實(shí)際上更像一種相對瘋狂的營銷模式，即便是成名已久的柳市企業(yè)家們也曾經(jīng)歷過價(jià)格戰(zhàn)和挖競爭對手代理商的血雨腥風(fēng)。

　　這種精神和模式也許幫助了正泰、德力西、人民、天正等企業(yè)在那個(gè)特殊年代里的快速崛起。但是在新世紀(jì)里，僅僅只是完整地傳承這種模式似乎已經(jīng)顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。因?yàn)闀r(shí)光輪轉(zhuǎn)，現(xiàn)在的低壓電器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不是當(dāng)年那個(gè)低檔次競爭的江湖光景。

　　如今的柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)分工極細(xì)。有人笑稱：在柳市，即便是一個(gè)罕見規(guī)格的螺絲釘也有專門的商人生產(chǎn)。然而這句話的后半句是：“不僅如此，同時(shí)你還能找到一大把做這種產(chǎn)品的企業(yè)。”嚴(yán)重的同質(zhì)化讓如今的柳市商人依然在比拼價(jià)格和銷售渠道。強(qiáng)勢的營銷模式背后隱藏著的可能就是對自己產(chǎn)品的不自信。

　　一位在當(dāng)?shù)仡H為有名的中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人這樣概括自己對營字的理解：“上面有個(gè)官字頭，意味著要想做生意就必須和政府處理好關(guān)系，而底下有兩個(gè)口，意味著不管是黑話、白話，只要有機(jī)會(huì)就一定要不停地推銷?！?/p>

　　早在七八年前，產(chǎn)業(yè)瓶頸就成為柳市商人們談?wù)撟疃嗟脑掝}。時(shí)年，對柳市多數(shù)電器企業(yè)技術(shù)含量相對落后，質(zhì)量參差不齊的產(chǎn)品而言，利潤的攤薄已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。但只要是個(gè)商人就不愿意在這樣的紅海中沉浮。

　　柳市的巨頭企業(yè)早就找到了化解低壓電器窘境的方法：正泰找到了光伏；德力西找到了施耐德并轉(zhuǎn)向文化產(chǎn)業(yè)和投資；人民找到了高壓領(lǐng)域和海洋重工。還有一部分中型企業(yè)將目光鎖定在諸如風(fēng)電、光伏、LED等新興產(chǎn)業(yè)之上，并獲益匪淺。但是對于柳市的龐大企業(yè)群體而言，轉(zhuǎn)型的成本并不是人人都付得起的，有時(shí)候他們顯得別無選擇。

　　然而柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)的瓶頸似乎不屬于中國低壓電器產(chǎn)業(yè)。即便原材料上漲迅速，施耐德的產(chǎn)品賣著高價(jià)還供不應(yīng)求；上海和蘇州一帶的低壓電器企業(yè)日子也過得不賴。

　　做企業(yè)的目的其實(shí)并不僅僅局限于賺錢，本著賺錢的目的做企業(yè)的人也許賺不到更多的錢。但是在柳市，多數(shù)辦企業(yè)的人更像是商人而不是企業(yè)家。即便是某個(gè)規(guī)模巨大的企業(yè)，在看到紅豆杉成為人們鐘愛的“空氣凈化器”時(shí)也會(huì)去做一點(diǎn)簡單的販賣。而大多數(shù)人對地產(chǎn)等快速賺錢行當(dāng)?shù)臒嶂愿跤陔娖鳟a(chǎn)業(yè)。有柳市的老總坦言：“在他眼里，柳市的商人群體中，能稱得上是企業(yè)家的連五位都不到?！?/p>

　　頭腦靈活的另一面往往就是缺乏踏實(shí)和專注。而這一點(diǎn)在未來的商業(yè)世界里可能會(huì)成為柳市商人致命的弱點(diǎn)。其實(shí)幾年前，溫州在浙江省的區(qū)域經(jīng)濟(jì)排名中已經(jīng)從前三變成如今靠后的位置，打火機(jī)產(chǎn)業(yè)等外向型產(chǎn)業(yè)加速萎縮。(據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示：目前溫州的打火機(jī)公司已經(jīng)從原有的1000家下降到現(xiàn)在的100家)但柳市在溫州也許算是一個(gè)另類。時(shí)至今日，出口在柳市整體的低壓電器產(chǎn)業(yè)中所占比例仍然不大，因?yàn)樯鲜兰o(jì)末中國建筑市場的擴(kuò)容和兩次規(guī)模巨大的電網(wǎng)改造才是柳市商人們財(cái)富聚集的發(fā)軔點(diǎn)。然而當(dāng)智能電網(wǎng)的潮流涌來之時(shí)，受考驗(yàn)的不僅僅是柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、質(zhì)量水平，還包含了柳市商人對于產(chǎn)業(yè)升級(jí)是否秉持執(zhí)著的態(tài)度。

　　不能說柳市沒有極為專注的商人，南存輝在當(dāng)?shù)鼐捅环Q為執(zhí)著而勤奮的典型。但是對于大多數(shù)的商人而言，沒有這種精神特質(zhì)源自于一種先天的缺陷。例如：當(dāng)年柳市火爆的電器產(chǎn)業(yè)催生了為企業(yè)服務(wù)的諸多變形業(yè)態(tài)，然而“三十年河?xùn)|，三十年河西”，當(dāng)年的瘋狂涌入轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的意欲逃離。

　　曾有一位當(dāng)年靠著敏銳嗅覺而第一個(gè)進(jìn)入柳市為各個(gè)企業(yè)搞公關(guān)服務(wù)而發(fā)家的小老板，最近兩年他越來越覺得錢難賺了，但是他考慮更多的不是將企業(yè)宣傳的各項(xiàng)業(yè)務(wù)做專做精，而是準(zhǔn)備多發(fā)展幾個(gè)投資方向。

　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)的困境實(shí)際上并不能概括柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)如今面臨的所有問題。當(dāng)中國的商業(yè)化特征越來越明顯的時(shí)候，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、對傳統(tǒng)的繼承與發(fā)揚(yáng)等一系列問題不斷接受著時(shí)代的拷問。

　　斷代與繼承

　　歲月像一把無情地刻刀，既能將人雕刻得個(gè)性鮮明，也能將人磨礪得棱角全無。很多的商人在走入知天命的50歲之后，可能會(huì)在夜深人靜之時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)心已經(jīng)不如原來那樣意氣風(fēng)發(fā)并野性十足。

　　一位在當(dāng)?shù)仡H負(fù)盛名的企業(yè)家總是能讓接觸他的人在第一時(shí)間里感受到霸氣和張揚(yáng)。然而現(xiàn)在他的心態(tài)似乎變得平和而淡然。如今的他覺得自己不管賺多少錢，最終都是沒有錢。站在人生的角度考慮，這種論斷并不為錯(cuò)。然而當(dāng)它從一位以賺錢為使命的商人口中拋出來的時(shí)候，多少讓人感覺有點(diǎn)怪怪的。其實(shí)這不僅僅是一個(gè)人的心態(tài)變化，出生于上世紀(jì)五六十年代的商人群體現(xiàn)在似乎更多地考慮企業(yè)傳承的問題。有人將自己的兒子推向前臺(tái)；也有人提出自己退下來之后要撿起自己的興趣，過與現(xiàn)在截然不同的另一種生活。

　　但是這恰恰是問題的癥結(jié)所在。柳市商人的“富二代”們是否已經(jīng)具有了承擔(dān)大任的能力？

　　“富二代”在中國是一個(gè)帶有貶義的詞匯，它延伸出來的潛臺(tái)詞往往是“不勞而獲”、“揮金如土”、“紈绔子弟”等等。其實(shí)并不是所有的“富二代”都處于一種寄生的生活形態(tài)中，在世界商業(yè)發(fā)展史上，由富二代傳承祖輩企業(yè)的例子不在少數(shù)，當(dāng)年的小福特順利地接過了爺爺?shù)臋?quán)杖，而幾年前的豐田章男也臨危受命接管家族的產(chǎn)業(yè)……。然而令人感到些許擔(dān)憂的是，柳市的富二代群體可能無法與豐田章男等人相提并論。

　　在柳市，有一位不到四十歲的中型企業(yè)掌門人，他除了生意之外，更關(guān)注自己女兒的教育。假期的時(shí)候，他將自己的女兒送到一個(gè)專門培訓(xùn)傳統(tǒng)禮儀的機(jī)構(gòu)中，他覺得短短的幾天里，他的女兒變得更加識(shí)大體和彬彬有禮。當(dāng)他的女兒因?yàn)榭荚嚊]有拿到第一名而向他哭訴時(shí)，他反而覺得很有成就感。然而對于柳市老一輩的企業(yè)家們而言，他們可能并沒有這樣關(guān)注過自己子女的教育。

　　有當(dāng)?shù)厝诉@樣評(píng)價(jià)：“當(dāng)年他們做企業(yè)的目的就是為了多賺錢，從而改善自己的生活，同時(shí)也讓自己的子女不再受自己遭受的生活之苦。所以在物質(zhì)上，他們對子女極近寵愛，而在教育上卻不甚關(guān)注。”

　　柳市鎮(zhèn)政府曾經(jīng)組織柳市企業(yè)的一些富二代進(jìn)京學(xué)習(xí)企業(yè)管理的知識(shí)，但是當(dāng)這個(gè)任務(wù)被分配到一個(gè)工作人員的手里時(shí)，卻意外地遭到這位工作人員的拒絕。他的理由竟然是：“我不想去當(dāng)幼兒園的老師?！彼?jīng)接到幾個(gè)富二代的電話，問及一些幼稚的問題：我可不可以開著車去上課??？我現(xiàn)在人在上海，怎樣才能到北京？……。為此，這位工作人員感到煩惱不已。

　　也許是因?yàn)楫?dāng)年最早創(chuàng)業(yè)的柳市商人們對于賺錢的熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過了對子女教育的關(guān)注；也許是因?yàn)樗麄冚^低的文化程度讓他們在當(dāng)年始終認(rèn)為“搞原子彈的不如賣茶葉蛋的”。然而當(dāng)知識(shí)爆炸的時(shí)代到來時(shí)，柳市大多數(shù)的富二代們可能會(huì)為長輩的錯(cuò)誤而付出沉重的代價(jià)。

　　企業(yè)的傳承不僅僅是“父傳子”這樣簡單的問題。其間還涉及到創(chuàng)業(yè)時(shí)期各股東之間的矛盾，企業(yè)對第一代領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力有多大依存度等等。其實(shí)很多世界級(jí)的企業(yè)都是由家族公司演變而來，之所以能基業(yè)長青，是因?yàn)樗麄冊缫呀⒘送晟频墓局卫斫Y(jié)構(gòu)，而這一點(diǎn)對于現(xiàn)在的大多數(shù)柳市企業(yè)而言，依然是缺乏的。

　　在中國，也許沒有任何一個(gè)地方的商人之間的親緣關(guān)系能有柳市這樣近。在這里，有企業(yè)老總的副手可能就是自己的妻弟；而市場上相互競爭的兩個(gè)企業(yè)的實(shí)際掌控人可能還是表兄弟的關(guān)系……有當(dāng)?shù)厝诵ΨQ：某個(gè)老總晚上打麻將輸了很多錢，但是相互告別的時(shí)候卻很釋然，因?yàn)橼A錢的是自己的親戚，“肉爛在了鍋里”。曾有記者對柳市老總之間的這種親緣關(guān)系感到不爽：“我辛辛苦苦想聯(lián)系采訪的很多老總竟然會(huì)在一個(gè)集中的時(shí)間里一起吃飯，一起旅游?！?/p>

　　創(chuàng)業(yè)初期，親緣關(guān)系導(dǎo)致的相互扶持使很多柳市企業(yè)走過風(fēng)云變幻的市場歲月，然而當(dāng)企業(yè)的規(guī)模逐漸變大的時(shí)候，很多人卻變得“能夠共苦而不能夠同甘”。尤其是在企業(yè)傳承的時(shí)刻到來時(shí)，矛盾也許會(huì)上升到一個(gè)新的爆點(diǎn)。曾經(jīng)有江浙一帶的一位“富二代”接過父親的權(quán)杖，卻面臨著原有股東帶著技術(shù)和銷售隊(duì)伍另立門戶的困境，這使得他在不到30歲的時(shí)候頭發(fā)花白了一半。

　　與此同時(shí)，在以南存輝、鄭元豹、胡成中、高天樂等人為代表的第一代柳市企業(yè)家之后，柳市已經(jīng)難以找到全國知名的企業(yè)家了。其實(shí)，40歲到50歲的柳市商人們依然延續(xù)了先行者的創(chuàng)業(yè)精神，也繼承了柳市企業(yè)的經(jīng)營模式。但是時(shí)光荏苒，也許他們以后不可能再遇到上一輩人經(jīng)歷的低壓電器的光輝歲月了；而他們所繼承的傳統(tǒng)經(jīng)營模式也可能在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境里表現(xiàn)出種種的陣痛與不適應(yīng)。

　　企業(yè)家的斷代問題讓柳市顯得有些尷尬，世界范圍的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)往往能夠誕生規(guī)模不同的優(yōu)秀公司，他們或以總成本領(lǐng)先制勝，或?qū)９ゼ?xì)分市場，或擁有獨(dú)特的商業(yè)模式。底特律如此，硅谷亦如此。當(dāng)柳市大多數(shù)的中型企業(yè)無法復(fù)制前輩們的輝煌時(shí)，產(chǎn)業(yè)集聚又能為柳市帶來什么更有價(jià)值的東西呢？

　　或許這種問題是中國大多數(shù)的勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)區(qū)所面臨的共同問題：當(dāng)人口紅利越來越少，當(dāng)中西部城市拼命地挖企業(yè)、留民工時(shí)，輝煌之后的尷尬恐怕當(dāng)真難以避免。然而這不完全是企業(yè)單方面的問題，當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境在其中也扮演了重要的角色。

　　社會(huì)因素

　　柳市當(dāng)真是一個(gè)締造過神奇的地方，這個(gè)面積243.29平方公里，人口不足50萬的鎮(zhèn)級(jí)行政建制，每年要?jiǎng)?chuàng)造將近500億元的GDP，這個(gè)數(shù)字占一個(gè)中國西部地區(qū)省份GDP總值的五分之一強(qiáng)。過去曾經(jīng)有人笑稱：“在柳市，你看到一個(gè)穿著拖鞋在街上瞎逛的人，請千萬不要忽視他，因?yàn)樗纳砑抑辽僖灿袔装偃f?！?/p>

　　有人是靠做生意發(fā)家的，而有些人則是靠賣地分錢發(fā)家的。當(dāng)柳市的企業(yè)數(shù)量越來越多的時(shí)候，這個(gè)靠著海邊的狹長地帶已經(jīng)無法提供足夠多的工廠用地。據(jù)知情人士透露：柳市的某些工業(yè)用地的價(jià)格比上海還要高。昂貴的地價(jià)造就了一個(gè)規(guī)模不小的不用奮斗也能夠發(fā)財(cái)?shù)娜后w。然而走在柳市的街頭，一個(gè)有趣場景是：很多價(jià)格不菲的豪華車擁擠在一條窄窄的單行道上。一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)的行政建制似乎無法對眾多的企業(yè)和富人提供良好的市政配套。

　　有一些柳市商人很羨慕義烏的發(fā)展模式，他們期望在柳市能夠打造一個(gè)國際低壓電器交易市場。但是現(xiàn)實(shí)讓他們感覺有些失落：“真正的義烏人很多還在做著雞毛換糖的小生意，賺到錢都是溫州商人，為何我們在柳市卻無法復(fù)制這種模式呢？”其實(shí)，柳市的城市環(huán)境似乎一直都給人“工廠擁擠，廣告牌林立，門市部一家挨著一家”的印象。有時(shí)候，當(dāng)你把柳市走一遍，在進(jìn)入酒店之前，或許還要蹭掉鞋底的泥巴。

　　產(chǎn)業(yè)配套齊全的誘惑力似乎日漸被種種的不足抵消掉。幾年前，柳市有實(shí)力的企業(yè)開始逐步在上海設(shè)立工廠。而這種“逃離”不完全是因?yàn)榈貎r(jià)昂貴的原因。(曾有企業(yè)家表示：自己花了很大的價(jià)錢在柳市購買了一塊工廠用地，但是由于拆遷改造的問題將近3年竟然沒有開工。)

　　柳市的環(huán)境沒有辦法為企業(yè)留住人才。一位企業(yè)家坦言：他曾經(jīng)物色到幾個(gè)創(chuàng)造力很不錯(cuò)的研發(fā)人員，重金將他們挖到柳市來。但是一年之后，他發(fā)現(xiàn)這幫人的創(chuàng)新能力竟然大打折扣。

　　有人這樣分析：柳市缺乏知識(shí)成長的環(huán)境，因?yàn)檫@里沒有大學(xué)；同時(shí)，柳市的生活狀態(tài)也不適合知識(shí)階層的成長。因?yàn)榈貎r(jià)的問題，很多柳市當(dāng)?shù)厝嗽谝灰贡└恢螅l(fā)現(xiàn)自己的生活突然失去了重心?！八麄兺滋焱嫱媾?，晚上唱唱歌，實(shí)在閑得無聊的時(shí)候，就去全國各地買買樓。”而沒有錢的外來打工者很多都在做著低技術(shù)含量的重復(fù)勞動(dòng)。讓一個(gè)知識(shí)層次極高的創(chuàng)造者呆在這樣的環(huán)境之中，時(shí)間久了創(chuàng)造力自然會(huì)大打折扣。實(shí)際上，大多數(shù)的柳市中型企業(yè)都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的嚴(yán)重性，因?yàn)槿瞬牌款i的制約，有柳市老板在研發(fā)一項(xiàng)新技術(shù)的時(shí)候竟然住進(jìn)了上海某大學(xué)的宿舍，從而希望和高級(jí)技術(shù)人員多多交流。同時(shí)大多數(shù)柳市企業(yè)設(shè)立的研發(fā)中心往往不在柳市。

　　看起來，柳市的多數(shù)企業(yè)處于組織架構(gòu)相對分裂的狀態(tài)，技術(shù)含量高的部分基本上都已經(jīng)被剔除出去并在其他地方生產(chǎn)。或許在他們眼里，現(xiàn)在的柳市已經(jīng)變成了適宜生產(chǎn)那些對技術(shù)含量要求不高的產(chǎn)品的基地。但是對于東南沿海勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)基地而言，曾經(jīng)輝煌的年代正在漸行漸遠(yuǎn)。今年年初，沿海各地的民工荒似乎很能說明問題。河南的富士康打出了“呆在家里也掙錢，何況收入還不少?！钡臉?biāo)語。讓人更感憂心的另一個(gè)事實(shí)是：技術(shù)含量較低的勞動(dòng)密集型制造模式似乎已經(jīng)越來越不適應(yīng)市場對低壓電器產(chǎn)業(yè)的要求，而成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和正在轉(zhuǎn)型的企業(yè)們卻未必能產(chǎn)生帶動(dòng)效應(yīng)，從而對柳市整體的低壓電器產(chǎn)業(yè)帶來裨益。

　　盡管產(chǎn)業(yè)的頹勢已經(jīng)彰顯，城市對于企業(yè)的粘度正在下降，但不可否認(rèn)的是柳市人的創(chuàng)業(yè)精神并沒有喪失。當(dāng)市場壓力大到一定程度的時(shí)候，柳市的創(chuàng)造力也許會(huì)再一次爆發(fā)，只是不知道，低壓電器還是不是他們的突破口？！