金山CEO傅盛薦書《商戰(zhàn)》：商業(yè)競爭圣經(jīng)級讀物

　　推薦人：金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛

　　商戰(zhàn)理論基礎(chǔ)來自定位，所有商戰(zhàn)都是爭奪用戶腦海里方寸之地的認(rèn)知。

　　本書重點(diǎn)闡述了商戰(zhàn)中的四種常用戰(zhàn)略形式，防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)，針對每一種形式又提出了三條應(yīng)遵循的原則，以及如何在具體的商戰(zhàn)中應(yīng)用這些原則。

　　商場如戰(zhàn)場，在猛獸出沒，環(huán)境復(fù)雜的商業(yè)叢林里，創(chuàng)業(yè)者的確需要一本求生指南，而《商戰(zhàn)》具備這種指導(dǎo)功能。本書的高明之處在于，作者并沒有把理論知識束之高閣，而是分發(fā)到現(xiàn)實(shí)案例中，其中很多案例都活生生的發(fā)生在我們周圍。這樣敘述方式增加了趣味和可讀性的同時(shí)，其中蘊(yùn)藏的智慧也潛移默化地播種到讀者的心智當(dāng)中。

　　《商戰(zhàn)》中提到創(chuàng)新，無論是已經(jīng)勝利的守方，還是試圖占領(lǐng)市場的攻方，都要有創(chuàng)新的精神。前者是防止喪失市場，所以要用創(chuàng)新的產(chǎn)品來保衛(wèi)自己的市場，并對付新興的產(chǎn)品，后者是為了搶占已有市場，或占領(lǐng)新市場，通過創(chuàng)新產(chǎn)品，來爭得用戶。

　　落后者如何實(shí)現(xiàn)超越呢？找到市場領(lǐng)先者的弱點(diǎn)，積攢足夠的力量向領(lǐng)先者發(fā)動(dòng)持久的進(jìn)攻。等到成為市場老大的時(shí)候，創(chuàng)新不能停滯，通過不斷地創(chuàng)新，對自己進(jìn)行革命，從而保持領(lǐng)導(dǎo)者的地位。這就是《商戰(zhàn)》中講的創(chuàng)新打敗敵人。

　　創(chuàng)新是金山網(wǎng)絡(luò)的長期戰(zhàn)略，我們追求深度創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新。金山網(wǎng)絡(luò)很多的產(chǎn)品都是依靠創(chuàng)新殺出一條血路。

　　《商戰(zhàn)》中還提到產(chǎn)品定位。我理解為就是專注的力量。

　　有的企業(yè)朝三暮四，什么流行做什么，認(rèn)為這樣就能覆蓋所有用戶群，可以賺到所有人的錢。但結(jié)果往往相反：你想做的越多，往往哪個(gè)都做不好，而且容易讓軍心混亂，目標(biāo)不一致。更重要的是，多個(gè)產(chǎn)品定位會影響外界對你的認(rèn)知。所以，做減法對企業(yè)也是十分重要的。

　　金山一直是一家以安全為根基的企業(yè)。無論在P C時(shí)代還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們都是從安全領(lǐng)域里找市場。安全是一個(gè)很大的市場，還大有可為。《商戰(zhàn)》中的兵力從原則上說要集中兵力，形成局部優(yōu)勢，而不要把戰(zhàn)線拉得很長。

　　無論是創(chuàng)新還是產(chǎn)品定位，也無論是進(jìn)攻戰(zhàn)還是防御戰(zhàn)，企業(yè)所有戰(zhàn)略都是用來爭奪用戶腦海里的方寸之地。占領(lǐng)用戶心智才能占領(lǐng)市場，只有足夠重視用戶感受，并且研發(fā)生產(chǎn)出用戶喜愛的產(chǎn)品，才能贏得用戶的心，從而奪取市場。企業(yè)應(yīng)該把身體沉入到用戶當(dāng)中，和用戶打成一片，服務(wù)好用戶，用戶產(chǎn)生的口碑效應(yīng)可助企業(yè)戰(zhàn)無不勝。這也是商戰(zhàn)取勝背后的秘訣。

　　《商戰(zhàn)》是商業(yè)競爭圣經(jīng)級的讀物，值得每一個(gè)從業(yè)者反復(fù)研讀。

　　采寫：南都記者高凌云