徐小平：創(chuàng)業(yè)者要有成功欲望和人生理想

5月20日，第二屆中國(guó)天使投資人大會(huì)在北京香格里拉大酒店召開。徐小平、雷軍、楊向陽(yáng)、曾李青、季琦、包凡、倪正東、袁岳等大佬在近年來(lái)戰(zhàn)績(jī)斐然，郭去疾、李學(xué)凌等新一代創(chuàng)業(yè)新貴與他們齊聚一堂，就中國(guó)新一波的創(chuàng)業(yè)方向、投資趨勢(shì)等一系列話題展開了熱烈討論。天使會(huì)主席、真格基金主管合伙人徐小平出席大會(huì)并發(fā)表主題演講：2014，中國(guó)天使會(huì)投資的新時(shí)代。他認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)者不僅要有成功的欲望，同時(shí)還得有人生的理想。不僅要有賺錢的動(dòng)力，還得要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

以下為徐小平演講實(shí)錄，未經(jīng)本人確認(rèn)：

徐小平：各位天使投資人同行們、各位創(chuàng)業(yè)者們、各位領(lǐng)導(dǎo)以及天使會(huì)同仁們，大家早上好!這是中國(guó)天使會(huì)第二次會(huì)議。我們目的是把這個(gè)做成中國(guó)天使投資人們聚集最高的精神機(jī)構(gòu)、組織機(jī)構(gòu)，能夠在中國(guó)創(chuàng)立天使投資規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)。第二次大會(huì)明顯比第一次顯得高大上一些，希望第三次能夠更好更棒，把天使投資這個(gè)事業(yè)做好做大。

今天這個(gè)5·20是蠻有意義的，據(jù)說(shuō)是中國(guó)式的情人節(jié)，“我愛您”，這也表現(xiàn)投資人和創(chuàng)業(yè)者之間的那么一種關(guān)系。但是有愛就有恨，愛恨交加。投資人和創(chuàng)業(yè)者之間確實(shí)是這種愛恨交加的關(guān)系，這種關(guān)系確實(shí)能夠產(chǎn)生非常了不起的成果和令人激動(dòng)的人生果實(shí)。所以也許明年我們也放在這一天搞，這個(gè)日子反映中國(guó)創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的關(guān)系。

另外，我站在這里演講是以中國(guó)天使會(huì)主席的身份，這個(gè)職務(wù)讓我有重大責(zé)任和壓力。在我演講之前先放一個(gè)視頻給大家娛樂(lè)一下，做天使投資要有娛樂(lè)精神，這個(gè)視頻是個(gè)老視頻，去年《中國(guó)合伙人》的片花，但是我選擇這個(gè)視頻有特別意義的，尤其在座的都是創(chuàng)業(yè)者和天使，請(qǐng)大家欣賞。

(視頻播放)

這里面都是大佬，大佬都有過(guò)歷史的早期，那個(gè)時(shí)候每個(gè)人都以各種方式得到幫助。比如柳傳志，中關(guān)村中科院計(jì)算機(jī)所給他20萬(wàn)塊人民幣，那就是他的天使投資。每個(gè)人都有特定在啟動(dòng)人生夢(mèng)想航程時(shí)候的推動(dòng)，這就是偉大作用。這既是對(duì)過(guò)去三十年的致敬，也是對(duì)未來(lái)三十年的展望。

我今天講的主題叫“天使投資與少年中國(guó)”，《少年中國(guó)》是梁?jiǎn)⒊?00多年前寫下的文章，呼喚中國(guó)的崛起。它翻譯成英文一定是“ChineseDream”。如果說(shuō)過(guò)去三十年代表性的企業(yè)家們創(chuàng)造了過(guò)去的中國(guó)夢(mèng)，那么今天在座的朋友們，中國(guó)天使會(huì)，以及所有中國(guó)早期投資界的創(chuàng)業(yè)者們，我們一起追求的是新時(shí)代的中國(guó)夢(mèng)，這就是天使的意義、價(jià)值，以及大家共同追求的夢(mèng)想。

把這段梁?jiǎn)⒊脑捊o大家朗誦 一下，朗誦完再最后還有一段呼應(yīng)。“故今日之責(zé)任，不在他人，而在我少年。少年智則中國(guó)智，富、強(qiáng)、獨(dú)立、自由、進(jìn)步、勝于歐美、雄于地球”，所謂少年，就是青年，也就是創(chuàng)業(yè)者們。這種呼喚到了改革開放八十年代，中國(guó)青年一代創(chuàng)業(yè)者們依然非常處在非常艱難的階段。

當(dāng)時(shí)俞敏洪要出來(lái)創(chuàng)業(yè) ，他說(shuō)“如果我辭職，我會(huì)餓死的”，這是當(dāng)年時(shí)代創(chuàng)投的環(huán)境。但是隨著天使的介入，早期投資行業(yè)的強(qiáng)大，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。這個(gè)時(shí)代每一個(gè)有理想的人辭職、放棄高薪，目的就是為了追求夢(mèng)想，他們的背后有著天使們強(qiáng)大的支撐，形成一個(gè)完美的生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，這些人最后都能夠在天使的呵護(hù)下信心百倍地啟動(dòng)他們奮斗的旅程。

下面要講的是我本人做天使投資的故事案例。每一個(gè)理事們都有波瀾壯闊激動(dòng)人心 的故事，但是我講講自己不為人知的東西，講講天使除了資金以外到底給中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們帶來(lái)了什么、給予了什么，他們存在的價(jià)值和意義。

中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、創(chuàng)業(yè)文化還是比較新的東西，從八十年代改革開放開始，一直到去年的三中全會(huì)，才承認(rèn)市場(chǎng)的決定性力量。市場(chǎng)的決定性力量背后是資本、是投資、是創(chuàng)業(yè)、是消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)的公司、是用戶，而不是種種其他的我們所對(duì)創(chuàng)業(yè)的那種約束和障礙。所以這使得中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者一旦他們的父母對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿了欲望，充滿了困惑，在千載難逢的人生選擇面前，許多人會(huì)做出錯(cuò)誤抉擇，從而錯(cuò)失一生偉大的機(jī)會(huì)。所以天使投資給的不僅是錢，是整個(gè)中國(guó)走向未來(lái)、走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中帶來(lái)一種先知先覺的啟蒙和指導(dǎo)。

我講幾個(gè)我們發(fā)生的故事。去年春節(jié)以后有一個(gè)女生來(lái)找我，她做了一個(gè)企業(yè)，然后有人想把它花一千多萬(wàn)買過(guò)去。她問(wèn)我“徐老師，我把它賣掉，還是賣掉，還是賣掉”，她就不想做了。我聽了這個(gè)故事以后無(wú)比激動(dòng)，我說(shuō)“你們不要賣，我們來(lái)投資你，然后做一個(gè)偉大的公司”。經(jīng)過(guò)一年籌備，今年3月份上線，第一個(gè)月銷售就過(guò)一千萬(wàn)，都認(rèn)為這是一家小米級(jí)的公司。我的演講大概會(huì)用好多次“小米”，以此證明我們偉大的夢(mèng)想。第一個(gè)月銷售過(guò)一千萬(wàn)，今年可能是3個(gè)億。這個(gè)過(guò)程，如果不是遇到作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的天使的我，她可能就放棄了，然后去做她的全職母親。這是一個(gè)母嬰產(chǎn)品的網(wǎng)站，許多人認(rèn)為這是一家小米級(jí)的公司。

還有一個(gè)人當(dāng)時(shí)在斯坦佛要退學(xué)去創(chuàng)業(yè)，他父母打死也不同意。我給他投資以后，他跟他父母說(shuō)“徐小平老師給我投資了”，后來(lái)父母因?yàn)檫@一點(diǎn)同意他退學(xué)創(chuàng)業(yè)，上個(gè)禮拜他的公司走向美交所，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

與此同時(shí)，去年我去硅谷在Facebook遇到一個(gè)人，他說(shuō)“徐老師，那個(gè)職務(wù)本來(lái)應(yīng)該是我的，但是我家里不同意。”在這樣千載難逢的人生機(jī)會(huì)面前，由于他們?nèi)鄙僖环N信用的擔(dān)保，缺少一種信心的保障，就錯(cuò)過(guò)了這么一種機(jī)會(huì)。所以天使投資人在這里面對(duì)中國(guó)的整個(gè)創(chuàng)業(yè)氛圍、創(chuàng)業(yè)觀念、人生的選擇有重大的作用。

還有一個(gè)故事，清華大學(xué)一個(gè)學(xué)核物理的人找我們做一個(gè)項(xiàng)目，他做什么?在他親人病故的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)巨大的痛點(diǎn)，就是臨終關(guān)懷。他想要用他的高科技思維做一個(gè)東西。他跟他父母講了這個(gè)話以后，他老父親咣一個(gè)耳光，打得他差點(diǎn)接受臨終關(guān)懷。但是我們見了面以后，我跟王強(qiáng)激動(dòng)萬(wàn)分，這是投資過(guò)程中最歡樂(lè)的時(shí)刻，因?yàn)槿丝梢圆唤Y(jié)婚、可以不生孩子，但是不可以不用那個(gè)。后來(lái)我們給它起了個(gè)名字叫“彼岸”，結(jié)果我們就去了，那里有無(wú)限美好的風(fēng)光。這也是一個(gè)小米級(jí)的公司。

如果沒有我和王強(qiáng)這樣的知識(shí)分子 、成功企業(yè)家給他強(qiáng)大支持的話，他有可能覺得這個(gè)行業(yè)不能做。有智慧的人不去做，那么剩下的誰(shuí)去做呢?這在中國(guó)整個(gè)創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈里面留下巨大的空白，而天使在這里把這個(gè)空白完整地填補(bǔ)了。

2007年，有個(gè)人從南洋理工大學(xué)畢業(yè)找我要做投資，我當(dāng)時(shí)就給他投資。但是他說(shuō)他爸爸不同意，我說(shuō)你帶我去見你爸爸，我相信我能夠說(shuō)服他老人家。他創(chuàng)業(yè)為什么找十幾萬(wàn)美元?可見他爸爸是清官。但是清官在兒子的人生選擇上不一定搞得清楚，這時(shí)候他就需要有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者們、有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家轉(zhuǎn)為天使投資人，像我這樣，在關(guān)鍵時(shí)刻給他臨門一腳，在關(guān)鍵深刻指點(diǎn)江山。所以天使投資人在中國(guó)不僅是給錢，更重要的是完善中國(guó)的創(chuàng)業(yè)文化。

第二，價(jià)值引導(dǎo)。

什么叫價(jià)值引導(dǎo)?創(chuàng)業(yè)者不僅要有成功的欲望，同時(shí)還得有人生的理想。不僅要有賺錢的動(dòng)力，還得要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。每一個(gè)產(chǎn)品、每一個(gè)服務(wù)背后都有用戶群深層的精神追求，而我們創(chuàng)業(yè)者看到這個(gè)需求，認(rèn)為人家需要，但是很多人就忽略了，例如中國(guó)的教育問(wèn)題忽略了背后的人文因素。我們?cè)谡麄€(gè)過(guò)程中就拼命努力倡導(dǎo)強(qiáng)調(diào)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)家背后的價(jià)值觀，思想與眾不同的東西，這個(gè)產(chǎn)品背后的使命。

比如兩年前我們?cè)诠韫扰龅絻蓚€(gè)老外要做創(chuàng)業(yè)方舟，在舊金山十幾公里的公海上做一個(gè)船，全球各地的創(chuàng)業(yè)者們坐在這里在船上創(chuàng)業(yè)，船上有麥當(dāng)勞、電影院、舞廳，創(chuàng)業(yè)者成功了就坐直升飛機(jī)到硅谷，如果不成功一翻就下去了。我們聽了以后知道這個(gè)東西不靠譜，很難賺錢，也不一定成。但是我和王強(qiáng)我們就投了，我們投的時(shí)候目的非常明確，我們就是想以此點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)者的想象、浪漫，讓全球的志同道合的創(chuàng)業(yè)者們聚在一起，溝通、聯(lián)誼、找朋友。這個(gè)船已經(jīng)沉沒了，但是留下的創(chuàng)業(yè)情懷存在。所以我們創(chuàng)業(yè)者們有時(shí)候投的東西不靠譜，但是是告訴大家未來(lái)在我們的想象中。

比如美術(shù)素質(zhì)教育，講怎么畫畫、色彩、圖像 、臨摹什么的，我說(shuō)不要，我們是在教孩子們創(chuàng)造力、想象力、審美力，至于畫的怎么樣，畫得好那當(dāng)然好，如果不好，起碼我們創(chuàng)造了過(guò)程中的想象力，我們把這叫“為靈魂著色”，這是在資金之外給大家的貢獻(xiàn)。

大家知道“大姨嗎”，是健康管理工具，健康頂上是幸福感，所以你要想象用戶追求的東西，比如有一個(gè)廟叫“姨媽廟”，然后倡導(dǎo)一種節(jié)日叫“姨媽節(jié)”，希望每個(gè)老板給女性員工一個(gè)月放一天“姨媽假”，就把女性健康管理事業(yè)提到了女性的平等、女性的權(quán)利、女性的幸福這么一個(gè)高度。這也是我們?cè)谕顿Y過(guò)程中極力追求的價(jià)值。

我說(shuō)你們要做中國(guó)的教育部，要?jiǎng)?chuàng)立中國(guó)的教育標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)不在考試題目，而在于我們的孩子要是未來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化的孩子，他們要?dú)g樂(lè)，要自信，他們的人生要強(qiáng)悍，他們要能夠和世界級(jí)硅谷的孩子、哈佛的孩子競(jìng)爭(zhēng)，這就是我們教育項(xiàng)目追求的價(jià)值取向。

第三，公司治理，公司治理我就不多講了。

第四、危機(jī)救助。

雷軍:有一句話叫“幫忙不添亂 ”，我們找到自己的生存法則，叫“救急不救窮”，如果你真有急事，我們真的幫你。蘭亭集勢(shì)曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)供應(yīng)商堵在門口的現(xiàn)象，我們就直接拯救他們?nèi)济贾?。去?月1號(hào)聚美優(yōu)品發(fā)生歷史上最強(qiáng)大的危機(jī)，雪崩般的壓力，但是我們天天跟他們?cè)谝黄?，真正幫他們度過(guò)危機(jī)。還有一家公司因?yàn)閼?zhàn)略錯(cuò)誤失敗了，我們給它一筆錢又失敗了，再給它一筆錢，我就跟他說(shuō)“我真相信你，我一定給你錢”，但我心里想最好別再要了。當(dāng)他拿第三次天使的時(shí)候，我們這個(gè)錢都沒跟他算賬就給他了，因?yàn)槲覀兿嘈胚@個(gè)人是個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，最后終于度過(guò)危機(jī)，是做游戲，已經(jīng)拿到2500萬(wàn)的代理 ，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品即將上線。

第五，人才回歸 。

發(fā)展中國(guó)家有一個(gè)腦力流失，流向發(fā)達(dá)國(guó)家，而現(xiàn)在硅谷人才大規(guī)模向中國(guó)返向流動(dòng)的時(shí)候，這是真正的中國(guó)世界的到來(lái)。我本人不是狹隘的民族主義者，但是我必須要為中國(guó)每一點(diǎn)滴的進(jìn)步而自豪。我們的教育跟美國(guó)比很有差距，但是今天我們走遍全球，讓每一個(gè)有野心、有決心、有自信的人回到中國(guó)創(chuàng)業(yè)，我們給他資金等各方面的支持，因?yàn)槲覀兛吹街袊?guó)的世界正在到來(lái)。我們看到了一個(gè)又一個(gè)放棄了上百萬(wàn)年薪的好工作，然后直接回到中國(guó)來(lái)。當(dāng)然，在這里面如果沒有天使投資人這種資金的支持、經(jīng)驗(yàn)的支持、信心的保障，他們是不敢回來(lái)的。

第六，天使投資與個(gè)人自由。

有一個(gè)朋友畢業(yè)以后在外企，九十年代幾百萬(wàn)的年薪 ，后來(lái)我跟他談完以后，我說(shuō)“你太平庸 了，這么優(yōu)秀的人才給人家打工”。后來(lái)他就辭職了，辭職之后找我來(lái)說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。我告訴他，“像你這樣有經(jīng)驗(yàn)的人才，我們一定會(huì)支持你”，過(guò)了幾個(gè)月以后他和他的同事一拍即合，兩個(gè)人創(chuàng)建了一家公司。這家公司是4000萬(wàn)美元的，今年已經(jīng)是9位數(shù)的級(jí)別。一個(gè)學(xué)生是學(xué)生會(huì)主席，到大型企業(yè)去工作，還有3個(gè)月就拿到北京戶口了，但是看到我們投資一個(gè)6個(gè)人的小企業(yè)，他說(shuō)“不行，我得加盟這個(gè)企業(yè)”，我說(shuō)“你等3個(gè)月吧”，他說(shuō)“不能等，因?yàn)檫@是千載難逢稍縱即逝的機(jī)會(huì)”，現(xiàn)在在這個(gè)企業(yè)里做得非常有成就。一代年輕人放棄學(xué)歷、戶口、高薪，在追求心靈的召喚和靈魂指引的時(shí)候，所謂“中國(guó)的時(shí)代”就真的到來(lái)了。真格基金看到的是這些優(yōu)秀青年人追求夢(mèng)想的奮斗，我們除了從資金以外，還從各個(gè)角度幫助他們。

第七，我歸納一下在中國(guó)做天使投資應(yīng)該具備什么樣的精神。1、要像做公益慈善一樣專注創(chuàng)業(yè)青年的人生福祉，如果你喜歡這個(gè)人、相信這個(gè)人，成功了那當(dāng)然歡慶了，失敗了也完成了他的人生創(chuàng)業(yè)，這本身就是價(jià)值。早年我說(shuō)“如果不成功，至少創(chuàng)造了GDP”，現(xiàn)在這個(gè)過(guò)程就是創(chuàng)造了幸福價(jià)值、幸福指數(shù)。2、像政治輔導(dǎo)員一樣關(guān)注創(chuàng)業(yè)青年的人生成長(zhǎng)。3、像小區(qū)大媽一樣呵護(hù)創(chuàng)業(yè)青年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。4、像政府總理一樣推動(dòng)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。沒有創(chuàng)業(yè)就沒有就業(yè)，這大家都知道，在所有發(fā)達(dá)國(guó)家就業(yè)百分之八九十都是由中小企業(yè)，所以我們不斷在創(chuàng)造就業(yè)，像國(guó)家主席一樣推動(dòng)中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)。中國(guó)夢(mèng)是每一個(gè)人的夢(mèng)想，當(dāng)每一個(gè)人的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，我們才有中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)。所以天使投資人和國(guó)家共同推動(dòng)中國(guó)世界的到來(lái)。

最后，我把梁?jiǎn)⒊嵌卧捀囊桓?，?ldquo;少年”改成“創(chuàng)業(yè)者”，故今日之責(zé)任，不在他人，而全在我創(chuàng)業(yè)者。我讀一下：創(chuàng)業(yè)者智則中國(guó)智、創(chuàng)業(yè)者富則中國(guó)富、創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立則中國(guó)獨(dú)立、自由、進(jìn)步、勝于歐美、雄于地球。但是在創(chuàng)業(yè)者中離不開一種人——天使投資人。那么天使強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)，天使夢(mèng)就是中國(guó)夢(mèng)，讓創(chuàng)業(yè)者的陽(yáng)光來(lái)得更加輝煌吧!