周鴻祎徐小平談天使投資：創(chuàng)業(yè)者要懂得說人話

8月24日，360公司董事長的《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》新書發(fā)布會在北京舉行。大量媒體與嘉賓出席本次活動，只為一睹“互聯(lián)網(wǎng)思維第一書”的廬山真面目。在下午的論壇環(huán)節(jié)，周鴻祎與真格基金創(chuàng)始人徐小平給創(chuàng)業(yè)者提出了一些中肯的建議，其中周鴻祎特別強調(diào)，創(chuàng)業(yè)者要懂得說人話，很多創(chuàng)業(yè)者弄出一堆模式，搞出一堆術(shù)語，想依靠這些打動投資人是非常困難的。

圖1：周鴻祎徐小平談天使投資：創(chuàng)業(yè)者要懂得說人話

徐小平對周鴻祎的話表示認同：“我們的很多創(chuàng)業(yè)者連鬼話都不會說。我在現(xiàn)場挑戰(zhàn)下大家，請大家回答我一個問題，什么是互聯(lián)網(wǎng)思維?你一句話說清楚，真的要一句話，你也可以用50個字，80個字。不管別人能不能說出來，反正我是說不出來，如果有人能說出來，我就在微博里給你發(fā)出去。”

對此周鴻祎的答復(fù)是：“這對我都是個挑戰(zhàn)，我一句話說不出來，所以我寫了本書。”兩人之間的精彩對話惹得現(xiàn)場笑聲陣陣，觀眾為二人的機智響起了熱烈的掌聲。

經(jīng)過一段插科打諢后，徐小平將談話引入正題：“我現(xiàn)在講講我們投資的標準，許多人帶著商業(yè)計劃書，帶著商業(yè)方法模式來找我，坐下聊了五、六分鐘，我在心里就有了判斷：投還是不投，這與創(chuàng)業(yè)者所說的話有很大的關(guān)系。

徐小平隨后舉例說，“假設(shè)有人來找我，要用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品做一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，我跟他聊聊，十幾分鐘以后我決定投他了，他做互聯(lián)網(wǎng)。然后有一個人做傳統(tǒng)行業(yè)，我要和人簽合同，但和他再聊了個把小時以后，我又決定不投他了。因為他在說話的時候，對這個社會、對世界有一些負面的情緒，說到什么問題的時候都是別人不好。真正的創(chuàng)業(yè)者對任何世界的問題永遠是樂觀的，從黑暗中，我能夠看到光明，烏云再怎么濃密，我能看到邊上鑲著銀邊，當你看到月亮的黑暗面的時候，你會想到它必然圓起來。”

圖2：現(xiàn)場觀眾登臺提問

周鴻祎則對現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的一些思維方式表露出自己的擔憂，人們覺得創(chuàng)業(yè)就是要特別有激情，表現(xiàn)自己的個性張揚。但實際上創(chuàng)業(yè)者不缺激情，反而有些激情過剩。周鴻祎指出：“我不太喜歡講大理論，因為很多人上來就給我上課，講國際宏觀形勢，講國內(nèi)革命形勢，講O2O如何流行，結(jié)果聽了半天我卻連你干什么的都不知道。”

所以周鴻祎一直倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者要說人話：“很多創(chuàng)業(yè)者都說老周我的商業(yè)計劃書寫不到一個高度，其實我當年也陷入這種悖論，老把創(chuàng)業(yè)計劃書寫得特別的晦澀的，特別的高深，還用了很多名詞。但這些都不如踏踏實實的跟投資人說我這個產(chǎn)品是干什么的，解決什么問題，這是我判斷的一個標準。如果碰上談10分鐘談概念，我都聽不懂他在說什么的，我就一概排除掉了。”

圖3：發(fā)布會現(xiàn)場的友愛一幕

徐小平補充說，創(chuàng)業(yè)者在寫商業(yè)計劃書的時候，不要寫國際國內(nèi)的大勢，就寫你是誰，做過什么，你的團隊是什么人，充其量有兩頁紙就夠了。第二頁就是要做什么，然后用人的語言說出來，這就叫做簡單易懂。

在下午的論壇環(huán)節(jié)中，周鴻祎與徐小平妙語連珠風趣幽默，現(xiàn)場氣氛非常熱烈，笑聲與掌聲貫穿全場。據(jù)了解，《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》僅上市一周就突破了10萬銷量。而在此前的眾籌活動中，更是以160萬人民幣的數(shù)字打破了出版物眾籌的記錄。