鳥巢管家爭奪戰(zhàn)

　　全球四大電氣巨頭圍繞“鳥巢”1.65億元的智能管理項(xiàng)目展開一場激烈爭奪。

　　從首都國際機(jī)場到位于大望路的酒店，中途并不經(jīng)過北京奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場“鳥巢”(國家體育場)，但霍尼韋爾全球CEO高德威(Dave Cote)卻要求接送他的專車司機(jī)繞道去看看這座即將在兩個(gè)月后成為世界焦點(diǎn)的建筑。

　　車行至鳥巢附近時(shí)，高德威讓司機(jī)把車速放慢。他放下車窗感嘆到，“太漂亮了！”

　　真正讓這位管理著年?duì)I業(yè)收入高達(dá)340億美元的跨國公司CEO不惜繞道觀看的，并不僅僅是鳥巢的外表，而是其設(shè)在鳥巢的智能化管理控制系統(tǒng)。

　　事實(shí)上，不僅僅是鳥巢，北京奧運(yùn)會(huì)的十幾座核心建筑，都部分地使用了霍尼韋爾的智能控制系統(tǒng)或產(chǎn)品。你只需在一個(gè)十來平方米的控制室里，便能通過這個(gè)平臺(tái)，將鳥巢內(nèi)外的一切動(dòng)靜盡收眼底。

　　“舉個(gè)例子，如果在鳥巢內(nèi)出現(xiàn)不安全因素，安防系統(tǒng)就會(huì)發(fā)出警報(bào)，將事發(fā)地點(diǎn)在幾秒鐘準(zhǔn)確反饋到指揮中心，指揮中心就能在最短的時(shí)間內(nèi)拿出解決方案，派就近的專門人員趕赴現(xiàn)場，快速解決問題。”霍尼韋爾自動(dòng)化控制部的一位負(fù)責(zé)人介紹。

　　在許多公司都想削尖腦袋擠進(jìn)去的奧運(yùn)盛會(huì)，想贏得任何一項(xiàng)競標(biāo)都不是易事，尤其是在受人矚目、要求苛刻的鳥巢建設(shè)領(lǐng)域。這個(gè)項(xiàng)目是經(jīng)過3次投標(biāo)才最終確定下來的，由政府直接介入。

　　兩年前的夏天，負(fù)責(zé)鳥巢建設(shè)的中信建設(shè)國華國際工程承包公司(下稱“國華公司”)及北京城建集團(tuán)有限責(zé)任公司，向全球發(fā)出國家體育場智能建筑工程深化設(shè)計(jì)、設(shè)備材料及服務(wù)采購的招標(biāo)書。

　　這項(xiàng)標(biāo)額高達(dá)1.65億元人民幣、關(guān)系到能容納9.1萬名觀眾的北京奧運(yùn)會(huì)主體育場安全和良好運(yùn)行的項(xiàng)目，一般企業(yè)并不敢投標(biāo)。競爭者寥寥，均為全球領(lǐng)先的電氣巨頭——西門子、通用電氣(GE)、江森自控及霍尼韋爾。

　　而霍尼韋爾險(xiǎn)些錯(cuò)過了投標(biāo)機(jī)會(huì)。據(jù)一位參與了鳥巢智能化管理控制系統(tǒng)招標(biāo)全過程的人士透露，在第一次投標(biāo)截止日的競標(biāo)公司名單中，并沒有霍尼韋爾的名字，只有早早完成競標(biāo)書的西門子公司，以及江森自控、GE及北京城建組成的三方聯(lián)合體。

　　由于僅有兩家競標(biāo)公司，第一次招標(biāo)不符合規(guī)則而作廢，進(jìn)行重新招標(biāo)。

　　這給了后來者霍尼韋爾一個(gè)機(jī)會(huì)。第二次開標(biāo)，霍尼韋爾的到來剛好湊夠了北京奧運(yùn)場館招標(biāo)書中要求的“投標(biāo)方至少3家”的下限。

　　事實(shí)上，霍尼韋爾并不是有意錯(cuò)過第一次競標(biāo)。時(shí)任霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部中國區(qū)市場部經(jīng)理的金開明，后來向外界透露，該公司從2005年起就“已經(jīng)非常專注研究這個(gè)項(xiàng)目，并成立了專門的調(diào)研團(tuán)隊(duì)”。

　　如何保證項(xiàng)目的最大有效利用率是最被看重的?；裟犴f爾的調(diào)研團(tuán)隊(duì)在反復(fù)對比研究后發(fā)現(xiàn)，鳥巢的智能管理系統(tǒng)，技術(shù)難度更大。由于悉尼奧運(yùn)體育場館只有一座永久性建筑，其他都是臨時(shí)建筑，因此它只要求運(yùn)行系統(tǒng)在奧運(yùn)會(huì)期間保持正常的運(yùn)行狀態(tài)即可。奧運(yùn)會(huì)召開后，這套系統(tǒng)即完成使命。而北京奧運(yùn)體育場館都是永久性建筑，要求在建筑的有效期內(nèi)，盡可能延長建筑系統(tǒng)的使用壽命。因此，對項(xiàng)目科技含量的要求更高，建筑的效率和節(jié)能也一并要體現(xiàn)出來。

　　這個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)還發(fā)現(xiàn)，在國外，奧運(yùn)會(huì)體育場館建設(shè)完成后的平均年利用率占到70%-80%，而目前國內(nèi)的體育場館年利用率僅為30%- 40%，這中間有著40%的差距。

　　于是，霍尼韋爾在調(diào)研團(tuán)隊(duì)的調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上，專門為鳥巢量身定制了一套解決方案，即后來中標(biāo)的“智能化弱點(diǎn)”集成系統(tǒng)。它基于霍尼韋爾的企業(yè)建筑集成(EBITM)系統(tǒng)，并集成了建筑設(shè)備監(jiān)控、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及安全防范等15個(gè)子系統(tǒng)，能將鳥巢包括售驗(yàn)票、衛(wèi)星和有線電視監(jiān)控、賽場溫度控制、樓宇管理等諸多涉及安全、環(huán)境問題的方方面面，集中到統(tǒng)一的平臺(tái)上進(jìn)行管理。

　　霍尼韋爾建筑智能系統(tǒng)部中國區(qū)總經(jīng)理高志長認(rèn)為，該公司“在產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案上，考慮得較細(xì)致”。但這一點(diǎn)卻使其錯(cuò)過了第一次競標(biāo)的機(jī)會(huì)。

　　它的兩個(gè)對手都非等閑之輩。此前，西門子剛剛獲得價(jià)值4900萬人民幣的北京奧運(yùn)會(huì)另一個(gè)焦點(diǎn)建筑——游泳館“水立方”的智能化管理控制項(xiàng)目。在與奧運(yùn)關(guān)系密切的首都國際機(jī)場行李處理系統(tǒng)、京津高鐵、地鐵奧運(yùn)專線、奧運(yùn)定點(diǎn)醫(yī)院的醫(yī)療成像設(shè)備、天津的奧林匹克中心(即俗稱的“水滴”)等項(xiàng)目中，均可見西門子的身影。

　　早在2004年，西門子就專門成立了一個(gè)項(xiàng)目組，負(fù)責(zé)與奧運(yùn)有關(guān)的項(xiàng)目的競標(biāo)和實(shí)施。西門子提供的數(shù)據(jù)，在奧運(yùn)建設(shè)的3至4年間，西門子獲得的與奧運(yùn)相關(guān)的訂單達(dá)到11億歐元(約合122.4億人民幣)。

　　而江森自控一直是中國市場表現(xiàn)最為搶眼的電氣公司，在過去的兩年里幾乎控制了中國樓宇控制系統(tǒng)市場的半壁江山。此次競標(biāo)，為了彌補(bǔ)其自身的不足，江森自控還聯(lián)合GE、北京城建組成了三方聯(lián)合體，一副志在必得的樣子。

　　在第二輪競標(biāo)報(bào)價(jià)中，最高報(bào)價(jià)是西門子的1.68億元人民幣，最低是江森自控三方聯(lián)合體1.44億的投標(biāo)總價(jià)，而霍尼韋爾則提出了1.648億的報(bào)價(jià)，處于中間位置。

　　“當(dāng)時(shí)，盡管西門子報(bào)價(jià)最高，但依然是最大的熱門。”這位不愿具名的知情人士透露，“霍尼韋爾由于在報(bào)價(jià)和實(shí)力上都不占優(yōu)，呼聲是最小的。”

　　但結(jié)果卻令業(yè)內(nèi)人士頗為意外。高德威說，經(jīng)過三輪競標(biāo)，在最終的量化評分上，霍尼韋爾均以高出第二名9分的優(yōu)勢成功中標(biāo)。中標(biāo)價(jià)是1.46億人民幣。這個(gè)價(jià)格比其最初競標(biāo)價(jià)1.648億元人民幣低1880萬元，比標(biāo)的額1.65億元人民幣低1900萬元——這幾乎相當(dāng)霍尼韋爾中國區(qū)北方公司一年的利潤總和。

　　顯然，為了贏得這項(xiàng)競標(biāo)，霍尼韋爾在利潤方面做出了極大的犧牲。但霍尼韋爾畢竟當(dāng)上了鳥巢這座2008年最耀眼的建筑的“管家”。

　　高德威對《第一財(cái)經(jīng)周刊》表示，面對鳥巢這樣一個(gè)標(biāo)志性建設(shè)項(xiàng)目，霍尼韋爾沒有把賺錢放在第一位。該公司希望通過實(shí)施國家體育場項(xiàng)目，以及良好的售后服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)樹立起一個(gè)良好的品牌形象。

　　果不其然，在成功拿下鳥巢智能化管理控制系統(tǒng)項(xiàng)目后，霍尼韋爾旗下的特殊材料集團(tuán)，還將一款最新發(fā)明的英諾威發(fā)泡劑(一種隔熱薄膜)成功應(yīng)用到鳥巢的建筑隔熱領(lǐng)域。首都國際機(jī)場、北京的地鐵系統(tǒng)及北京市公安局，都采用了霍尼韋爾旗下交通系統(tǒng)集團(tuán)提供的城市交通管理和控制解決方案。

　　由于時(shí)間關(guān)系，本打算去鳥巢等奧運(yùn)場館親自檢查其提供系統(tǒng)的使用情況的高德威未能如愿。他強(qiáng)調(diào)說，在中國，價(jià)格和節(jié)約是一對競爭利器，“好在是我們擁有這樣的武器”。