動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上倒練九陰真經(jīng)

　　先有迪斯尼故事，然后才開發(fā)出迪斯尼衍生產(chǎn)品。

　　廣州的一家動(dòng)漫公司——“星光大道”卻偏不這么做。他們一反傳統(tǒng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈模式：先賣動(dòng)漫衍生品，然后根據(jù)市場(chǎng)反饋，給動(dòng)漫形象編故事、拍片子。目前，“星光大道”已通過(guò)這種“反操作”的模式，簽訂了首部動(dòng)畫片制作合作協(xié)議。

　　找到兩條平行線的交點(diǎn)

　　從廣州地鐵公園前站地下一層E出口出來(lái)，是廣州年輕人都知道的“動(dòng)漫新城”，里面有不少玩具禮品店。

　　“星光大道”就在里面開了一家動(dòng)漫產(chǎn)品連鎖店，店內(nèi)除了展賣國(guó)外的經(jīng)典卡通形象產(chǎn)品外，還有不少出自國(guó)內(nèi)原創(chuàng)的商品。比如，有一只身材小腦袋大戴眼鏡的名叫“菜菜”的毛絨公仔，是經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的動(dòng)漫版“丑女無(wú)敵”，能給白領(lǐng)們帶來(lái)緊張中的輕松；而木頭人“木木”和“瓜瓜”則是一對(duì)情侶，他們非常恩愛，在南方也成為年輕男孩贈(zèng)送女友的流行選擇。

　　這些看上去奇形怪狀的原創(chuàng)動(dòng)漫形象，大多出自于一群“貪玩”的大學(xué)生之手，也有一部分來(lái)自于專業(yè)的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。“星光大道”CEO康凱介紹，這群人與眾多國(guó)內(nèi)動(dòng)漫創(chuàng)作人一樣，平素行為和舉止“個(gè)性十足”，對(duì)自己的作品講求最大程度的“唯美”，生活不規(guī)律，“不關(guān)心商業(yè)上的一些細(xì)節(jié)”。

　　“長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)動(dòng)漫創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)在商業(yè)化道路上的困境，很大程度上源于過(guò)于注重藝術(shù)而不太注重商業(yè)操作。”康凱認(rèn)為，許多做得不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫形象，如《大鬧天宮》、《哪吒鬧?！返绕樱?jīng)轟動(dòng)一時(shí)，但后來(lái)還是倒下了，其中最重要的原因就是：經(jīng)營(yíng)者沒有延伸到最有利潤(rùn)的環(huán)節(jié)——衍生品開發(fā)。

　　“國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫從業(yè)者大多將卡通定位為文娛產(chǎn)品，屬于文化傳播行業(yè)，于是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈到衍生品這環(huán)就斷裂了。而在另一方面，做文具和禮品生產(chǎn)和銷售的商家，則大多將眼光放在產(chǎn)品的成本、價(jià)格、功能上，并不太重視產(chǎn)品的文化包裝。這種割裂的局面為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的打通設(shè)置了障礙。”基于以上的認(rèn)識(shí)，康凱認(rèn)為零售業(yè)與動(dòng)漫業(yè)的結(jié)合尚屬“市場(chǎng)藍(lán)海”。于是，在零售業(yè)內(nèi)浸淫了10多年后，他開始將目光轉(zhuǎn)向動(dòng)漫衍生品零售業(yè)——這是一個(gè)在國(guó)內(nèi)欠發(fā)展，而國(guó)外卻很成熟的行業(yè)。他的第一個(gè)合作伙伴是迪斯尼，賺錢的路徑是利用對(duì)方的卡通形象授權(quán)，生產(chǎn)并銷售動(dòng)漫產(chǎn)品。

　　此后，康凱還與華納等國(guó)外大企業(yè)進(jìn)行過(guò)合作，他的授權(quán)家居產(chǎn)品一度做得生意紅火。但是，他漸漸地發(fā)現(xiàn)，在所有的合作協(xié)議中，他無(wú)一例外地處于了風(fēng)險(xiǎn)和被動(dòng)之中。“對(duì)方是巨頭企業(yè)，擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。你好不容易建好了銷售渠道，如果對(duì)方一旦停止授權(quán)，之前的努力就會(huì)前功盡棄。”

　　康凱決定轉(zhuǎn)型，專心做中國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)品的零售。2007年8月18日，廣州首家由零售商創(chuàng)辦的動(dòng)漫產(chǎn)品連鎖店在廣州動(dòng)漫星城和中山八路萬(wàn)佳百貨同時(shí)開業(yè)，與此同時(shí)，“星光大道”會(huì)員俱樂(lè)部也正式成立。

　　動(dòng)漫制作業(yè)與零售業(yè)這兩條平行線就這樣相交了。正如《向左走，向右走》中的歌詞：兩條平行線總有交匯的一天——這雖然是一句不符合形式邏輯的話，如今卻在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈上找到了合理的解釋，康凱認(rèn)為，“星光大道”就是典型的“注腳”。

　　“倒推法”避免投資風(fēng)險(xiǎn)

　　“為什么敢直接做動(dòng)漫衍生品？因?yàn)槲覀冧N售的產(chǎn)品，不光是一個(gè)形象，它還是很實(shí)用的生活用品，因此對(duì)比常規(guī)的禮品店，我們的產(chǎn)品有文化內(nèi)涵，這是相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”康凱介紹，公司在短短一年多時(shí)間里，店面就拓展到北京、成都、武漢、福州等大城市。2009年，他的計(jì)劃是擴(kuò)張到80家店面。

　　動(dòng)漫制作人與衍生品銷售商直接聯(lián)姻，意味著星光動(dòng)漫有機(jī)會(huì)“倒練九陰真經(jīng)”，從產(chǎn)業(yè)鏈的終端開始推出形象，再向動(dòng)漫制作、發(fā)行、傳播環(huán)節(jié)延伸。

　　在摸爬滾打一年多后，一款由智匯互動(dòng)視覺工作室設(shè)計(jì)推出的“菜菜”形象獲得了市場(chǎng)的青睞。這個(gè)有著強(qiáng)烈好奇心、工作努力、熱愛鈔票、生活樂(lè)觀卻又有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)的大頭女孩，漸漸地?fù)碛辛艘淮笕篎ANS.“星光大道”在2009年年初與智匯互動(dòng)公司簽訂合作協(xié)議，制作“菜菜”的動(dòng)畫片。目前，作為初稿的毛片已經(jīng)制作完成。

　　“其實(shí)我從來(lái)沒想過(guò)‘菜菜’能制作成動(dòng)畫片，因?yàn)樽鰟?dòng)畫片投資收益周期太長(zhǎng)了，前期推廣又需要大量的資金。這對(duì)于我們這樣一個(gè)專心搞創(chuàng)作的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，太困難了。”智匯互動(dòng)視覺工作室負(fù)責(zé)人、動(dòng)漫經(jīng)紀(jì)人任雯敏告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，這種連鎖銷售模式，對(duì)于“菜菜”形象起到了有效的推廣作用。她透露，他們做的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查表明，進(jìn)入該店的顧客有近一半的人知道或者熟悉“菜菜”這一形象。

　　“門店就是市場(chǎng)的探路者，一個(gè)形象能不能在市場(chǎng)上受到歡迎，我們很快就能知道，由此就能判斷：如果給某個(gè)動(dòng)漫形象拍電影，會(huì)不會(huì)有很大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。”康凱說(shuō)，這樣還會(huì)帶來(lái)另外一個(gè)好處是，投資者能比較放心地投資于某個(gè)制作項(xiàng)目。他認(rèn)為，這種“反作產(chǎn)業(yè)鏈”的模式，不僅為動(dòng)漫創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)避免了投資風(fēng)險(xiǎn)，在向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸過(guò)程中，也能有效地避免投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　記者觀察：反著“練”要避免“走火入魔”

　　《動(dòng)漫周刊》總編鐘路明曾這樣評(píng)價(jià)國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫行業(yè)：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域什么都不缺，就缺商場(chǎng)和商人；很多大學(xué)培養(yǎng)了不少動(dòng)漫創(chuàng)作人才，但是商業(yè)人才卻相對(duì)缺乏；很多業(yè)內(nèi)人都是制作者，而我們?nèi)钡氖墙?jīng)營(yíng)人才，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈里尤其缺乏唯利是圖的商人。

　　逆向思維或許是激活產(chǎn)業(yè)鏈的一條通道，星光大道正是從這樣的格局中找到了商機(jī)?？祫P的起點(diǎn)，只是構(gòu)建了一個(gè)終端銷售平臺(tái)，但在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈里，對(duì)比其他環(huán)節(jié)，它的經(jīng)營(yíng)張力確實(shí)很強(qiáng)大，這在一定程度上印證了“終端為王”的商業(yè)原則。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前已有數(shù)家動(dòng)漫公司也嘗試著反作產(chǎn)業(yè)鏈，不同的是，這些公司同時(shí)也有自己的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，他們算得上要轉(zhuǎn)型做“商人”的“文人”。

　　不過(guò)，即使是“倒練九陰真經(jīng)”，若是沒有像歐陽(yáng)鋒那樣的一番扎實(shí)功夫也是很難成的，因?yàn)榈咕殨?huì)讓人“經(jīng)脈逆行”，萬(wàn)一操作不慎，容易“走火入魔”。作為專業(yè)從事零售行業(yè)的人，從動(dòng)漫衍生品做起，一下子延伸到動(dòng)畫片創(chuàng)作，顯然有點(diǎn)“外行人做內(nèi)行事”的味道。這一點(diǎn)，作為動(dòng)漫創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的從業(yè)者也表示擔(dān)心：“星光”能不能保證動(dòng)畫片的專業(yè)水準(zhǔn)？

　　這樣的擔(dān)心并不多余。經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，商業(yè)元素過(guò)多地滲入藝術(shù)創(chuàng)作環(huán)節(jié)，或者完全從商業(yè)動(dòng)機(jī)出發(fā)的藝術(shù)創(chuàng)作，常常會(huì)讓作品滑入“變味”的境地；而完全無(wú)功利的藝術(shù)創(chuàng)作，缺乏商業(yè)力量的推動(dòng)，也往往會(huì)成為無(wú)源之水。許多企業(yè)正是在商業(yè)與藝術(shù)的駕馭中人仰馬翻的。

　　因此，對(duì)于反作產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)者，對(duì)動(dòng)漫行業(yè)創(chuàng)作的規(guī)律不可不加慎視，如何在運(yùn)作中把握好藝術(shù)與商業(yè)的平衡尺度，那就要看操盤者運(yùn)籌帷幄的水平了。