“類淘寶”平臺(tái)運(yùn)作電子閱讀

　　市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)未到的時(shí)候，閱讀器的需求不振讓小企業(yè)們的資金難以為繼，在市場(chǎng)培育期倒下的例子不勝枚舉。而金蟾和津科等企業(yè)“熬”到現(xiàn)在，依靠的是團(tuán)購(gòu)及出口的市場(chǎng)，而今年零售市場(chǎng)的啟動(dòng)，讓他們盼到了做大的機(jī)會(huì)。

　　就今年而言，包括楊洪在內(nèi)的行業(yè)人士，都認(rèn)為是電子閱讀器發(fā)展關(guān)鍵的一年。因?yàn)殡S著亞馬遜電子閱讀器kindle的熱賣，更多的人開始關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，包括出版業(yè)也在思考這種終端產(chǎn)品對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈條的改變。市場(chǎng)接受程度提高的同時(shí)，電子閱讀器的需求也在逐漸升溫。

　　對(duì)于金蟾來說，由于資金的規(guī)模所限，使其不能拿出大量資金推廣品牌以及快速擴(kuò)張。所以楊洪雖是技術(shù)出身，但他還是把精力投入到構(gòu)造公司的商業(yè)模式當(dāng)中，希望以有限的資源撬動(dòng)更多的力量。

　　在產(chǎn)品上，金蟾把構(gòu)成成本最主要的來源——屏幕的供應(yīng)，交給另外一家公司廣州奧翼電子科技有限公司，后者自主研發(fā)的“賽倫紙”，相比起國(guó)內(nèi)廠家大多從臺(tái)灣進(jìn)口的屏，“成本上具有優(yōu)勢(shì)”，同時(shí)也“具備自己的核心優(yōu)勢(shì)”，這是楊洪所看中的。而奧翼在去年也獲得軟銀賽富的500萬美元的投資，楊洪與其成為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　如此一來，金蟾能把更多精力投入到屏幕研發(fā)以外的環(huán)節(jié)。例如軟件的研發(fā)，金蟾的團(tuán)隊(duì)自行研發(fā)軟件，而產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，則外包給香港公司快譯通去完成。

　　不過，資源的有效配置只是其中一方面，在楊洪看來，金蟾的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還在于其提出的EPOST資訊運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

　　簡(jiǎn)單來說，EPOST是能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容到達(dá)讀者手上的閱讀器之間的一套軟件系統(tǒng)。如果一家出版社希望自己的書籍能在易博士的閱讀器上被讀者下載，那金蟾可以為其建立一套獨(dú)立的EPOST，把數(shù)字化后的內(nèi)容存儲(chǔ)在客戶自己的服務(wù)器上，出版社再自行設(shè)定盈利的方式。

　　亞馬遜模式，是將擁有服務(wù)器的規(guī)模優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大程度，把24萬冊(cè)書的內(nèi)容存儲(chǔ)于其“云平臺(tái)”上。而金蟾出于成本的考慮，只能把這種存儲(chǔ)切割成各種小平臺(tái)，由用戶付費(fèi)經(jīng)營(yíng)。這樣一來，金蟾能保證自己在投入上節(jié)省一筆費(fèi)用。這可謂初創(chuàng)型企業(yè)關(guān)于資金使用效率的考慮。

　　對(duì)于小平臺(tái)的維護(hù)和管理，楊洪用了“淘寶開店”的比喻來形容這種模式：各種版權(quán)擁有者在金蟾的平臺(tái)上開設(shè)各自屬于自己的小店，從而實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)用戶之間的對(duì)接。

　　這樣的直接收益也是可觀的。根據(jù)美國(guó)新聞周刊的報(bào)道，在美國(guó)，數(shù)字化每本圖書的成本，約1439元人民幣（200美元），而現(xiàn)在市場(chǎng)上熱賣的kindle閱讀器擁有者亞馬遜，其將《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書和精裝新書的kindle版定價(jià)為71.9元（9.99美元），差不多每一部書的第一章都可作為樣書免費(fèi)提供。另外，讀者還可以以7元（99美分）或14元（1.99美元）的單位月費(fèi)訂閱播客。

　　也就是說，用戶把圖書交給方正或者金蟾等技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)行數(shù)字化后，通過這種EPOST平臺(tái)與讀者的手持終端進(jìn)行，通過訂閱來實(shí)現(xiàn)收益。

　　就國(guó)內(nèi)的出版和電子閱讀器市場(chǎng)而言，這樣的對(duì)接尚未成熟，自然無法享受到高額的商業(yè)收益。而不同的公司都在摸索各自的商業(yè)模式，金蟾作為一個(gè)先行先試的參與者，理想既簡(jiǎn)單也宏大，即希望自己的EPOST系統(tǒng)能像淘寶一樣，通過搭建一個(gè)更大的平臺(tái)，讓數(shù)字化的出版變得不再?gòu)?fù)雜。