民企這個“冬天”不寒冷

　　次貸危機的爆發(fā)導致全球金融體系動蕩。中國作為世界經(jīng)濟體的重要一員，也受到了強有力的沖擊。銀行銀根緊縮，導致投資放緩、經(jīng)濟活動疲軟，最終使中國的民企經(jīng)歷了一次“洗牌”，并且在全國迸發(fā)了“中國民企寒冬”已經(jīng)來臨的論調(diào)！

　　面臨這種悲觀論調(diào)，著名民企治理專家曾水良先生則認為：當前的嚴峻形式是中國民營企業(yè)千載難逢的改革發(fā)展機遇。

　　辯證看待“危機”，抓住發(fā)展的主旋律

　　第一、“危機”表面上致使中國經(jīng)濟增長放緩，但是實質(zhì)上確是對過熱的中國經(jīng)濟的一種降溫。在這次民企洗牌過程中，不僅將重整經(jīng)營模式而且將對過去盲目的投資導致的諸多資產(chǎn)不良、資源浪費等得到有效遏制，經(jīng)歷這次洗牌過后，民企的經(jīng)營模式以及資本運作將更趨于合理化、理性化。

　　第二、中國民企的市場開發(fā)將朝多元化方向發(fā)展。次貸危機致使歐美市場的購買力下降，最終將導致貿(mào)易“順差”的遞減。過去靠單純出口歐美來換取高額回報的民營企業(yè)將不得不調(diào)整方向來面對國內(nèi)、東南亞、中亞、中東廣大消費群，過去被忽略的市場，將重新受到熱捧。

　　第三、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將得到強有力的調(diào)整。

　　首先，過去中國的一般貼牌加工型民企依靠中國豐富的自然資源、人力資源生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品，如此一來不僅自然資源浪費嚴重，且因為利潤淡薄導致做工粗糙，致使中國產(chǎn)品在國際上的市場一直很被動。“危機”的到來，致使中國的民營企業(yè)不得不利用高科技來縱向?qū)で髢r值；這樣一來，過去消耗大、污染重的企業(yè)將不得不轉(zhuǎn)向其他行業(yè)或者尋求深加工。

　　其次，民生產(chǎn)業(yè)將得到迅猛發(fā)展，在“危機”中國家將把民生產(chǎn)業(yè)放在發(fā)展的首位，會得到大量的資金援助。同時通過國家的監(jiān)管，對于這一塊的民營企業(yè)在質(zhì)量、技術(shù)等方面將得到大幅度提升，這是廣大國民真心想看到的，也包括企業(yè)主本人。

　　再次，借“三農(nóng)政策”的的東風，農(nóng)產(chǎn)品、食品深加工、農(nóng)產(chǎn)品出口前景將會是一馬平川。中國是農(nóng)業(yè)大國，也是農(nóng)產(chǎn)品消費大國，再加上目前流行的“國際糧荒”促使各地政府加大對農(nóng)業(yè)的扶持力度，對于從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、深加工、出口的民營企業(yè)也正好趕上這趟班車。

　　最后，國家基礎性建設項目也將得到快速發(fā)展。因民企洗牌，廣大的民營企業(yè)必將經(jīng)歷這段陣痛期。市場投資放緩，就業(yè)機會的減少促使國家不得不上馬基礎性建設項目，以緩解民眾的就業(yè)壓力。

　　第四、民眾生活水平將得到大幅提升。要擴大內(nèi)需，充分利用國內(nèi)市場來防止因金融危機導致的整體經(jīng)濟衰退，國家必將出臺一系列惠民政策，比如國家讓稅、企業(yè)讓利最終達到刺激消費民眾受益的雙贏目的等等。

　　由此民企治理專家曾水良先生認為，金融危機的沖擊事實上卻是中國廣大民企千載難逢的一次發(fā)展機遇?，F(xiàn)在民企的變革、深謀遠慮必將深刻影響未來中國經(jīng)濟的發(fā)展方向。

　　試問民企變革路在何方

　　中國的民企有著自己的特殊性，就目前所表現(xiàn)的經(jīng)濟形勢來看，中國的民企要想走出嚴冬，迎來明媚的春天，民企治理專家團成試著給出以下建議：

　　第一、合縱做大；通過這一次“民企的洗牌”，一批規(guī)模小、利潤低的勞動密集型企業(yè)將被淘汰，但是存活下來的企業(yè)也將面臨資源整合這一個問題——合縱做大（就其本質(zhì)來說，是通過不同企業(yè)的聯(lián)合，實現(xiàn)企業(yè)資源要素的優(yōu)化組合）。嚴峻的形式給企業(yè)的生存與發(fā)展帶來了巨大的壓力，為了應對這種嚴峻的形式而去認真研究合縱做大中的各項問題，將會為為企業(yè)跨越式發(fā)展提供新的動力。

　　合縱做大對民企產(chǎn)生以下幾個方面的效應：a.生產(chǎn)組織方面：產(chǎn)量的重新分配、品牌的整合、人員重組，組織經(jīng)驗互補；b.市場營銷方面：網(wǎng)絡互通，營銷技巧互補、占據(jù)新的市場；c.財務協(xié)同方面：降低企業(yè)龐大帶來的反應遲鈍，取得了良好的現(xiàn)金流；d.技術(shù)協(xié)同方面：在通過對技術(shù)人員、在研產(chǎn)品和研發(fā)基地的協(xié)調(diào)后，使得自身產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)提高；e.提高產(chǎn)業(yè)集中度，集中人力物力辦大事；f.融合先進的管理方式，形成優(yōu)秀的管理文化，善于學習和融合并購重組中另一方先進的管理理念和方式，并創(chuàng)造性加以運用，是企業(yè)文化實現(xiàn)融合的一個的顯著標志；g.聚合雙方品牌優(yōu)勢，打造企業(yè)核心競爭力；

　　第二、營銷扁平化；廠家與經(jīng)銷商之間的合作是生產(chǎn)廠家直接和零售系統(tǒng)打交道，繞開渠道的所有中間環(huán)節(jié)，避免渠道沖突，大幅降低了成本，是渠道扁平化的最佳體現(xiàn)。從生產(chǎn)廠家來說，這種“扁平化”的合作模式使生產(chǎn)廠家可以跳過代理商、經(jīng)銷商直接與商家合作，從而壓縮了流通環(huán)節(jié)，降低了流通成本，可以將更多的費用用于終端促銷，極大地提高了產(chǎn)品市場競爭力。例如戴爾公司，通過繞過中間商，直接與客戶進行互動式銷售。這種扁平化的直線營銷模式，過去曾憑借免費直撥電話向客戶提供銷售和技術(shù)支持，現(xiàn)在，進一步利用互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供技術(shù)支持和增值服務。正是通過建設這種扁平化的營銷渠道管理模式，戴爾公司才創(chuàng)造出無以倫比的市場競爭新優(yōu)勢。在產(chǎn)品、價格，乃至廣告日益同質(zhì)化的今天，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，單憑產(chǎn)品的獨有優(yōu)勢，已經(jīng)很難在市場上贏得競爭的優(yōu)勢。對企業(yè)而言，營銷渠道的扁平化建設，不僅拉近了生產(chǎn)者與消費者在時空上的距離，而且還實現(xiàn)了諸如產(chǎn)品銷售、信息交流、服務傳遞、資金流動等此類重要的經(jīng)濟職能。越來越多的民企已認識到，營銷渠道管理不僅僅是指銷售或供給，更重要的，它是一種思維方式，一種與顧客建設新型聯(lián)系以捕捉商業(yè)機會的方式，可以改變游戲規(guī)則。也只有渠道扁平化，廠家才能夠在終端與消費者作直接、互動的溝通，做好售前、售中、售后服務，更好地滿足消費者的需求，最大化地實現(xiàn)自身的市場價值。

　　第三、精益化生產(chǎn)；精益生產(chǎn)既是一種以最大限度地減少企業(yè)生產(chǎn)所占用的資源和降低企業(yè)管理和運營成本為主要目標的生產(chǎn)方式，同時它又是一種理念，一種文化。中國民企業(yè)所面臨的問題無非是：勞動力成本增加、原材料價格上漲、終端維護成本增加以及不可預測的政策風險等問題和企業(yè)內(nèi)部管理粗放、浪費嚴重、人員異動頻繁等直接導致的企業(yè)利潤逐漸萎縮：“次貸危機”導致的銀行銀根緊縮從而影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)日益艱難等問題哪么如何來有效的應對這些問題，就讓“精益化生產(chǎn)”提上了議事日程。通過倡導精益生產(chǎn)并對人事組織進行組織扁平化改革，減少非直接生產(chǎn)人員，去掉生產(chǎn)環(huán)節(jié)中一切無用的東西，每個工人及其崗位的安排原則是必須增值，撤除一切不增值的崗位；并通過推行精益化生產(chǎn)進行生產(chǎn)均衡化、同步化，實現(xiàn)零庫存與柔性生產(chǎn)；推行全生產(chǎn)過程（包括整個供應鏈）的質(zhì)量保證體系，實現(xiàn)零浪費；最終實現(xiàn)拉動式準時化生產(chǎn)方式，以最優(yōu)品質(zhì)、最低成本和最高效率對市場需求作出最迅速的反應；

　　如何將金融體系動蕩這個“陷阱”轉(zhuǎn)化為“餡餅”這是值得我們?nèi)パ杏懙脑掝}。就中國目前特有的這種經(jīng)濟環(huán)境來說，民企的這個冬天并不寒冷，如果廣大的民企經(jīng)營者能擇機而動，必將迎來企業(yè)發(fā)展的又一個春天！