微軟：黑屏計(jì)劃會(huì)“黑”死誰？

　　今天是2008年10月20日，本來是一個(gè)秋高氣爽的普通日子，可一大早起來，怎么看這天兒有點(diǎn)兒黑??？忽然想起來，敢情從今兒個(gè)開始，美國(guó)老財(cái)主微軟就正式開始在中國(guó)啟動(dòng)WindowsXP和Office的正版驗(yàn)證行動(dòng)啦，“盜版用戶的電腦將每小時(shí)黑屏1次，并會(huì)不斷彈出提示窗口提醒正在使用盜版軟件”，這就是網(wǎng)絡(luò)中俗稱的黑屏計(jì)劃。

　　老財(cái)主微軟說，接下來預(yù)計(jì)在一個(gè)半月內(nèi)通知到所有XP專業(yè)版操作系統(tǒng)用戶。這話兒說的委婉啊！其實(shí)說白了，不就是說“俺微軟從今天開始的一個(gè)半月內(nèi)將會(huì)收拾你們所有的盜版用戶，誰不是用正版就把誰的屏幕黑了”！

　　微軟又說了，上述計(jì)劃的目的“是讓大家知道自己使用的是不是正版”，是“善意的提醒”，用戶也可以很方便地通過上述提醒進(jìn)入到一個(gè)專門頁面購(gòu)買正版操作系統(tǒng)。微軟還說啦，這次計(jì)劃與“和市場(chǎng)份額無關(guān)”，及這一策略乃全球行動(dòng)，并非針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。

　?。ㄅ园祝哼@微軟盡管不是咱中國(guó)的，但倒是把咱中國(guó)人“有話不直接說，非要繞著玩兒地說”的文化精髓學(xué)的是爐火純青?？礃幼游疫€得翻譯翻譯。）

　　微軟這么說的實(shí)際含義是“我這么做的意思就是讓你們知道，如果你用的還是盜版的，就趕緊去買我的正版！要不然，哼哼，這次黑你的屏，下次我就……”人家沒有說我就怎樣，這玩意兒最能嚇唬人，因?yàn)樵塾弥I版的XP、OFFICE軟件，誰知道人家會(huì)怎么收拾咱啊？這微軟啊，還是真是識(shí)得人性?。?/p>

　　這話兒啊，我琢磨了半天，怎么琢磨怎么感覺像黃世仁在向楊白勞逼債，如果你不從，哼哼，我有打手收拾你（技術(shù)人員整個(gè)黑屏，將來還有更厲害的……），當(dāng)然，如果你愿意把喜兒給我，那我就既往不咎啦?。闳绻敢赓I我的天價(jià)正版軟件，那也就沒事啦）。

　　（旁白：難怪現(xiàn)在人們還在熱衷于玩兒斗地主，敢情這現(xiàn)代社會(huì)還是有黑心的地主?。。?/p>

　　微軟還直喊冤，一把鼻涕一把眼淚的：“我容易嗎我？！那么好的一個(gè)軟件，得在研發(fā)上投入多少啊？我給軟件工程師得多少銀子啊？好嘛！你們不買我的，就直接5塊錢買張盜版光盤，那我不虧死了？！我再便宜也不能賣到5塊錢??！我比竇娥還冤吶！你還罵我，虧不虧心?。?！”

　　這事兒咱們得承認(rèn)，一碼歸一碼嘛！微軟研發(fā)軟件投入巨大，這也是他安身立命之本。那咱中國(guó)老百姓也不是說都是刁民??！為啥咱們都買盜版呢？還不是因?yàn)橘I不起嗎？

　　咱們拿Office2007家庭版為例，今年7月1日從1451元直降到699元，但是客戶并不買賬。幾個(gè)不同的銷售渠道反映出：“699元用戶還是覺得太貴了，一樣沒有人買。”對(duì)于這樣的降價(jià)幅度，既不能帶來銷量也不能帶來利潤(rùn)，渠道也提不起興趣來。

　　微軟在國(guó)慶節(jié)前期，把價(jià)格調(diào)整到199元，很多人趨之若鶩。但事實(shí)上199元只能買到一張授權(quán)許可，而此前的699元版本包括三張授權(quán)許可，計(jì)算下來其實(shí)并沒有便宜太多。

　　很多人期盼的微軟中國(guó)的低價(jià)策略只是一個(gè)面目上的低價(jià)而已，因?yàn)槟I了授權(quán)許可，回頭過一段時(shí)間微軟告訴你，我們的XP已經(jīng)停止授權(quán)了，很快更新也沒了，您想要繼續(xù)用，您再買一個(gè)VISTA吧。得，還得繼續(xù)掏銀子。

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　　今天是2008年10月20日，本來是一個(gè)秋高氣爽的普通日子，可一大早起來，怎么看這天兒有點(diǎn)兒黑??？忽然想起來，敢情從今兒個(gè)開始，美國(guó)老財(cái)主微軟就正式開始在中國(guó)啟動(dòng)WindowsXP和Office的正版驗(yàn)證行動(dòng)啦，“盜版用戶的電腦將每小時(shí)黑屏1次，并會(huì)不斷彈出提示窗口提醒正在使用盜版軟件”，這就是網(wǎng)絡(luò)中俗稱的黑屏計(jì)劃。

　　老財(cái)主微軟說，接下來預(yù)計(jì)在一個(gè)半月內(nèi)通知到所有XP專業(yè)版操作系統(tǒng)用戶。這話兒說的委婉??！其實(shí)說白了，不就是說“俺微軟從今天開始的一個(gè)半月內(nèi)將會(huì)收拾你們所有的盜版用戶，誰不是用正版就把誰的屏幕黑了”！

　　微軟又說了，上述計(jì)劃的目的“是讓大家知道自己使用的是不是正版”，是“善意的提醒”，用戶也可以很方便地通過上述提醒進(jìn)入到一個(gè)專門頁面購(gòu)買正版操作系統(tǒng)。微軟還說啦，這次計(jì)劃與“和市場(chǎng)份額無關(guān)”，及這一策略乃全球行動(dòng)，并非針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。

　　（旁白：這微軟盡管不是咱中國(guó)的，但倒是把咱中國(guó)人“有話不直接說，非要繞著玩兒地說”的文化精髓學(xué)的是爐火純青?？礃幼游疫€得翻譯翻譯。）

　　微軟這么說的實(shí)際含義是“我這么做的意思就是讓你們知道，如果你用的還是盜版的，就趕緊去買我的正版！要不然，哼哼，這次黑你的屏，下次我就……”人家沒有說我就怎樣，這玩意兒最能嚇唬人，因?yàn)樵塾弥I版的XP、OFFICE軟件，誰知道人家會(huì)怎么收拾咱啊？這微軟啊，還是真是識(shí)得人性??！

　　這話兒啊，我琢磨了半天，怎么琢磨怎么感覺像黃世仁在向楊白勞逼債，如果你不從，哼哼，我有打手收拾你（技術(shù)人員整個(gè)黑屏，將來還有更厲害的……），當(dāng)然，如果你愿意把喜兒給我，那我就既往不咎啦?。闳绻敢赓I我的天價(jià)正版軟件，那也就沒事啦）。

　　（旁白：難怪現(xiàn)在人們還在熱衷于玩兒斗地主，敢情這現(xiàn)代社會(huì)還是有黑心的地主?。。?/p>

　　微軟還直喊冤，一把鼻涕一把眼淚的：“我容易嗎我？！那么好的一個(gè)軟件，得在研發(fā)上投入多少啊？我給軟件工程師得多少銀子??？好嘛！你們不買我的，就直接5塊錢買張盜版光盤，那我不虧死了？！我再便宜也不能賣到5塊錢啊！我比竇娥還冤吶！你還罵我，虧不虧心啊？！”

　　這事兒咱們得承認(rèn)，一碼歸一碼嘛！微軟研發(fā)軟件投入巨大，這也是他安身立命之本。那咱中國(guó)老百姓也不是說都是刁民??！為啥咱們都買盜版呢？還不是因?yàn)橘I不起嗎？

　　咱們拿Office2007家庭版為例，今年7月1日從1451元直降到699元，但是客戶并不買賬。幾個(gè)不同的銷售渠道反映出：“699元用戶還是覺得太貴了，一樣沒有人買。”對(duì)于這樣的降價(jià)幅度，既不能帶來銷量也不能帶來利潤(rùn)，渠道也提不起興趣來。

　　微軟在國(guó)慶節(jié)前期，把價(jià)格調(diào)整到199元，很多人趨之若鶩。但事實(shí)上199元只能買到一張授權(quán)許可，而此前的699元版本包括三張授權(quán)許可，計(jì)算下來其實(shí)并沒有便宜太多。

　　很多人期盼的微軟中國(guó)的低價(jià)策略只是一個(gè)面目上的低價(jià)而已，因?yàn)槟I了授權(quán)許可，回頭過一段時(shí)間微軟告訴你，我們的XP已經(jīng)停止授權(quán)了，很快更新也沒了，您想要繼續(xù)用，您再買一個(gè)VISTA吧。得，還得繼續(xù)掏銀子。

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　　您不是嫌一包中華煙貴嗎？中華煙說了，我現(xiàn)在20塊一包，但是沒幾天就沒貨了，您想要抽中華，您還是買新出來的精品中華吧。多少錢？90一包！嘿嘿，其實(shí)就是這么回事兒。

　?。ㄖ腥A香煙旁白：關(guān)我什么事兒??？干嘛提我??？！

　　咱們不妨一起假想一下，也就是說“黑屏計(jì)劃”背后的舉措有兩個(gè)，一個(gè)是真正降價(jià)，一個(gè)是表面上的價(jià)格策略，實(shí)際并未降價(jià)。這兩種假設(shè)對(duì)于營(yíng)銷而言可是兩種完全不同的概念。

　　第一種假設(shè)，微軟真正降價(jià)了，價(jià)格在老百姓承受范圍之內(nèi)，比如說OFFICE的授權(quán)許可的花費(fèi)降到了50塊（旁白：我的心是不是也太黑了點(diǎn)？才50？可能嗎？）。我會(huì)說：“嗯，好！”

　　那么這種假設(shè)下會(huì)出現(xiàn)什么狀況??？

　　那就簡(jiǎn)單了，用得起電腦還用不起50塊的花費(fèi)嗎？成！加上操作系統(tǒng)也就100多嘛，還是可以承受的。一臺(tái)電腦在正版軟件上花費(fèi)這么多錢會(huì)有不少市場(chǎng)，即便很快就不得不重新購(gòu)買新的版本。

　　從穿衣服來講，老百姓誰不想穿名牌啊？不就是穿不起嗎？一件裙子，只要是名牌，那怎么也得上千吧？穿不起，怎么辦？買老仿??！

　　這事兒跟咱們用軟件有相同之處，也有不一樣的地方。相同之處就是價(jià)格高，咱們平頭百姓只能用“老仿”，不同之處是，服裝我穿不起世界名牌還可以穿普通的服裝。服裝市場(chǎng)沒有壟斷，所以老百姓可以有自己的選擇。我們要譴責(zé)哪些穿“老仿”的人。你沒錢就沒錢吧，沒錢你還“得瑟”什么?。坎皇谴笃放频囊路筒荒艽﹩?？！但是軟件我們就不能這么說了。咱們除了微軟，可選擇余地還是真是不大。對(duì)于大多數(shù)非專業(yè)用戶來講，他們的腦海里只有“我不用微軟用什么”的理念，也就是說，相對(duì)而言，軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不充分。

　　所以我說，如果微軟真的是在“黑屏計(jì)劃”之后，價(jià)格更加親民務(wù)實(shí)了，這是營(yíng)銷策略的勝利。

　　“黑屏計(jì)劃”本身就會(huì)成為一種“恐怖營(yíng)銷”的典范。微軟通過尋找“恐怖訴求”爭(zhēng)取了更多的消費(fèi)者，獲得了更多的市場(chǎng)份額。我在擔(dān)心國(guó)家信息安全的同時(shí)恭喜微軟，您真高人也！

　　不過據(jù)我的分析，這種可能性至少在2010年之前還不會(huì)出現(xiàn)，即便是金融風(fēng)暴肆虐的當(dāng)下。

　　第二種假設(shè)，微軟在“黑屏計(jì)劃”背后沒有真正降價(jià)，而是玩起了“價(jià)格策略”，表面上降低了，199元一個(gè)授權(quán)許可，甚至說是降低到了150塊。那我估計(jì)啊，這個(gè)“黑屏計(jì)劃”最后只能不了了之，黑死的只能是微軟苦心經(jīng)營(yíng)的偽善面孔。

　　咱們想想看，老百姓是最是在的，尤其是咱中國(guó)的老百姓。咱中國(guó)的老百姓的消費(fèi)觀念有幾個(gè)重要特點(diǎn)：

　　1、買東西理性的多，大多數(shù)能做到量入為出。就算150塊一個(gè)授權(quán)許可，一次消費(fèi)看似不太高，仔細(xì)琢磨琢磨，還是挺高的。您想想看，滿大街都是5塊錢的盜版光盤，為啥??？便宜啊，更加符合老百姓的消費(fèi)水平啊。您這一臺(tái)電腦就花費(fèi)這么多，比較起來一張光盤確實(shí)太劃算了。我這么說可能有點(diǎn)虧心，頗為不尊重微軟工程師們的腦力勞動(dòng)付出。其實(shí)我覺得尊重也得有個(gè)合適的價(jià)碼。面對(duì)理性的老百姓，這樣一個(gè)價(jià)格策略和黑屏計(jì)劃，我看懸。

　　[page]2、老百姓的消費(fèi)觀念中認(rèn)為，花了前最好買到的東西大、結(jié)實(shí)。這也是為啥油價(jià)這么高，老百姓買小排量車還是需要鼓勵(lì)一樣?；◣浊K賣個(gè)電腦，老百姓覺得合適，因?yàn)橛袞|西能看得見摸得著，但是花費(fèi)這些錢買個(gè)授權(quán)許可，老百姓目前還沒有達(dá)到這個(gè)消費(fèi)意識(shí)。在這種情況下，微軟這樣去做，估計(jì)推廣難度還是不小。這個(gè)問題啊恐怕也是當(dāng)前整個(gè)軟件行業(yè)面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)共有困惑。

　　3、你微軟做得太不厚道。你為啥只是黑屏，而不是只要是盜版的就干脆讓XP操作系統(tǒng)、OFFICE軟件都報(bào)廢呢？那樣還顯得你特爺們兒。但是微軟沒這么干，為什么？也就是說，你如果還想用我開發(fā)的軟件，但是給我交錢，我也不會(huì)不讓你用，但是我得折磨你。1小時(shí)黑屏一次，看你怎么辦？！這個(gè)做法忒小人了。你覺得別人用的盜版侵犯你的權(quán)益了，你就別讓他用不就得了嗎？說到底，微軟還是離不開這么多用盜版的用戶給他填滿市場(chǎng)，盡管這個(gè)市場(chǎng)自己的不著，也不能讓別人得著了。您想，如果他的盜版軟件都不能使用了，市場(chǎng)流行的盜版軟件都變成了LINIX的，過個(gè)三五年，中國(guó)市場(chǎng)還有微軟啥事兒?。克裕植幌裼羞@么多人不用他的正版，又不敢輕易放棄盜版的影響力，微軟啊，這種做法就是既想當(dāng)婊子，還想立牌坊，這老財(cái)主微軟心里面兒矛盾著吶！

　　4、微軟這么做沒準(zhǔn)兒還有法律風(fēng)險(xiǎn)呢。老百姓是用了你的盜版軟件，在法律意義上侵犯了你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這事兒不容置疑。但是，是誰賦予你權(quán)力可以讓老百姓電腦黑屏的？你這種做法本身不也是違法的嗎？我看啊，還沒等微軟哭喊著到衙門傾訴自己軟件在中國(guó)被“強(qiáng)奸”太多次，老百姓就會(huì)在衙門告微軟侵權(quán)了。畢竟，這兩個(gè)事情應(yīng)該屬于兩個(gè)法律范疇。一個(gè)是侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，而另一個(gè)則是民法部分侵犯隱私和自由的問題。

　　微軟的黑屏計(jì)劃聽起來挺牛，實(shí)施起來恐怕難度不小。假如微軟不能把自己的身段兒放下來，踏踏實(shí)實(shí)在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，能真正與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，我看想要黑別人的屏啊，只怕先黑了自己的命。

　　老財(cái)主微軟啊，您先把您那個(gè)財(cái)大氣粗的習(xí)性給擱一擱，把那個(gè)小心眼兒給擴(kuò)一擴(kuò)，好好琢磨琢磨中國(guó)的情況，沒準(zhǔn)兒您還能摸索出一條適合于更多第三世界國(guó)家的經(jīng)營(yíng)思路呢。

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