九牧王林聰穎：過兩年再上市 為國際化作準備

　　讓林聰穎坐下來跟記者聊上90分鐘，是一件奢侈的事。其間，他吸了三根煙，看了三次表。

　　“可能過兩年再上市，現(xiàn)在是梳理發(fā)展戰(zhàn)略和改善內(nèi)部營運價值鏈的最好時光，為國際化作準備。”6月16日10點多，49歲的林聰穎沒有絲毫猶豫地對CBN記者說。

　　自去年的赴港“上市夢”受國際金融危機沖擊之后，這是九牧王（中國）有限公司董事長林聰穎首次就上市時間明確表態(tài)。

　　3個月后，連續(xù)9年銷量領跑中國男褲的九牧王，將迎來弱冠之禮。但對林聰穎而言，今年并非大慶之年，而是大練之年。

　　林聰穎所說的國際化準備動作，頗似內(nèi)柔外剛武當和少林的兩套拳法：太極拳和伏虎拳——具體而言，即加強管理等內(nèi)功修煉，提升公司反應速度和平衡能力，對外兼并合作，設立國際化據(jù)點，準備出擊。[page]

　　危機后的太極內(nèi)功

　　49歲，在民營企業(yè)家隊列中還算年輕；20年的民營企業(yè)，卻是老資格的了。

　　1989年，29歲的“下海”公務員林聰穎經(jīng)歷了一些挫敗后，打算正式創(chuàng)業(yè)，與12個人一起建立了一個工廠，這就是九牧王的前身。啟動資金是7.2萬元，其中包括借的一些高利貸。

　　在中國民營企業(yè)起起伏伏的浪潮中，自稱“大膽”又“心細”的林聰穎，一直奮斗在一線，為企業(yè)贏來“西褲大王”的美譽。他不算最耀眼的民營企業(yè)家，但在對話中，記者能夠強烈地感覺到他的邏輯思維很強，講話出口成章、條理清晰，且善于拿捏分寸、點到即止。

　　善于長跑者，必定有過人的耐力和審時度勢的判斷力。對于金融危機后中國的經(jīng)濟形勢，以及九牧王該做什么，林聰穎也有清醒的認識。

　　林聰穎指出，從去年下半年到今年一季度，中國整個經(jīng)濟形勢仍不是很樂觀，但基本面還是好的，他相信中國會是全球率先復蘇的國家。

　　而從去年迄今，九牧王進一步梳理發(fā)展戰(zhàn)略，改善內(nèi)部營運價值鏈，并在提升品牌方面實施了三大工程：

　　一是聘請全球十大設計師中唯一的華裔、香港設計師陳幼堅，為九牧王改創(chuàng)新標；二是在終端形象上，聘請世界頂級終端形象顧問公司德國BBP和上海商業(yè)空間公司一同設計；三是從德國聘請一位國際知名的服裝設計師擔任首席設計師。

　　經(jīng)在福建和天津等地的7個店的檢驗，林聰穎認為，上述三大工程的結果已初步顯現(xiàn)，總體效果較好。“國際化的主題非常鮮明，商品的零售理念能清晰地傳遞給消費者，這是民族品牌逐步走向世界的一個關鍵點。”他說。

　　在內(nèi)部營運上，為提高市場反應速度和組織效率，今年九牧王擬聘請國際咨詢巨頭IBM公司，對九牧王進行流程再造，以縮短中間環(huán)節(jié)，降低成本，提供增值價值鏈。林聰穎透露，目前雙方正在磋商具體合同框架和條款，投入將逾億元人民幣。

　　此前，在2007年，九牧王已與國際知名戰(zhàn)略咨詢公司羅蘭貝格結盟，梳理出九牧王的優(yōu)劣勢，制定了發(fā)展戰(zhàn)略，特別是梳理了九牧王的價值、使命和愿景——為社會精英人士塑造專業(yè)形象。

　　此外，兩年來，人力資源部門在九牧王的內(nèi)部地位已超越營銷部門，躍居首位。林聰穎認為積極引進更有能力、更國際化、專業(yè)化和職業(yè)化的人才參與管理，是制勝的重點。“人力是資本，不是資源，資源容易消耗，而資本可以創(chuàng)造價值。”

　　在營銷上，林聰穎認為，最核心的工作是在2010年推出九牧王電子商務品牌。此外，5月份九牧王還在福建泉州等地試水推出個性化定制。[page]

　　對外的伏虎拳

　　在練好內(nèi)功的同時，九牧王已在加緊練習伏虎拳。

　　林聰穎透露，今年11月前，將收購一家意大利高端男褲品牌，并控股一家德國男褲品牌，目前正與兩家企業(yè)洽談，共出資約4億元人民幣。

　　他分析說，受金融危機影響，歐洲這兩家銷售額達2億~3億歐元的企業(yè)，資金流出現(xiàn)嚴重問題，此時收購和合作成本低。收購完成后，這家意大利品牌仍將保留本土高管、設計團隊和終端，并將引進到中國銷售。而德國品牌亦將利用其研發(fā)設計能力和商品管理能力，并適當拓展其國內(nèi)渠道。

　　這兩家品牌暫時將與九牧王品牌區(qū)隔，即九牧王并不借助兩家品牌到歐洲發(fā)展。而是借此接觸國際品牌的先進經(jīng)驗與理念，為九牧王走向國際做好鋪墊。

　　此外，7月份，林聰穎將前往臺灣地區(qū)考察。 “目的是在臺灣申請設立辦事處，為未來銷售九牧王產(chǎn)品作準備。”他說。

　　在林聰穎的國際化路徑選擇中，臺灣和香港地區(qū)是第一站，而后才是體型與中國人相近的東南亞國家。而服飾品牌很強但深受金融危機之害的歐美國家，并不在他的進攻版圖之列。

　　下半年，林聰穎還擬在意大利建立一個研發(fā)機構，其職責是收集國際前沿時尚資訊，為九牧王吸收國際時尚元素、跟隨國際潮流服務。

　　所有這一切，都與九牧王的運營狀況和現(xiàn)金流密切相關。

　　林聰穎告訴CBN，九牧王2008年度銷售額達十幾億元人民幣，稅后利潤率達15％，雖然低于原定目標18％，但仍超過國內(nèi)同業(yè)水平5％，而去年年底負債率仍不到10％，今年迄今銷售增長率超20％，負債率為零，商業(yè)銀行給的5億元人民幣信用額度仍閑置未用。

　　今年九牧王的發(fā)展步伐已慢于去年，但這讓林聰穎心中踏實。“我們設定目標，都是跳一下能夠著的，否則就沒意義了。”

　　事實上，隨著下半年經(jīng)濟的回暖，九牧王的步伐已有所加快。今年，九牧王的開店計劃是新開550家店，目前已開了343家，總數(shù)達2800多家。林聰穎說，550家店的目標必定突破，同時單店業(yè)績提升已推進。此外，今年還擬開辦100家左右的西褲專賣店。

　　在繁忙的2009年，林聰穎也會忙里偷閑。這位乒乓球民間高手喜歡邀上好友——安踏體育[8.84 6.51％]董事局主席丁志忠，在桌上戰(zhàn)斗得酣暢淋漓。而勝者，將得到一罐好茶葉。