學(xué)習(xí)諸葛亮的“三借”精神

　　若論霸業(yè)之興，劉備和諸葛亮并沒有什么基礎(chǔ)。一個販履織席，一個躬耕隴畝。祖上雖然曾為官宦，但到他們這一代，早已是家道敗落了。二人又都少年喪父，諸葛亮還從瑯琊郡隨叔父遷到南陽，該算是“流浪漢”一個。為什么在這樣艱難困苦的條件下，諸葛亮能夠協(xié)助劉備縱橫天下，而終成霸業(yè)呢？從側(cè)面分析，我以為他靠的是“三借”精神。這一點，對于我們今天搞好企業(yè)的經(jīng)營管理來說，也具有現(xiàn)實的借鑒意義。

　　一、沒有地盤“智借荊州”。劉備開始用兵的時候，自己沒有固定的地盤。他只好今日投靠公孫瓚，明日結(jié)納陶恭祖，后又歸曹操、順袁紹、依劉表……成天靠打游擊過日子。結(jié)果，半生漂泊，搞得十分狼狽。諸葛亮還未出山，就早已認(rèn)識到了根據(jù)地的重要性。赤壁大戰(zhàn)后，他巧設(shè)計策，讓張飛乘亂襲取了荊州。為了聯(lián)吳抗曹，不破壞已經(jīng)建立的孫劉聯(lián)盟，在魯肅索取荊州時，諸葛亮巧以“借”字搪塞，還寫成文書一紙，簽字畫押，使“借”有了契約依據(jù)。自從借取荊州之后，劉備以此為根據(jù)地，乘機(jī)取得了西川與漢中等地，終于發(fā)展成為一支強(qiáng)大的力量，形成了三足鼎立之勢。可見，在戰(zhàn)爭中，巧妙地借用他人地盤，開辟自己的根據(jù)地，進(jìn)而擴(kuò)大自己的勢力范圍，是一項十分重要的戰(zhàn)略措施。在當(dāng)今商戰(zhàn)中，也無不顯示出“智借荊州”的功效。企業(yè)間的兼并聯(lián)合、租賃經(jīng)營、委托經(jīng)營、兼管經(jīng)營，包括來料加工和配套協(xié)作等，都是借用其它企業(yè)的廠房、土地和設(shè)備，來擴(kuò)大自己生產(chǎn)能力、膨脹優(yōu)勢規(guī)模的一種有效形式。當(dāng)前，國家繼續(xù)采取宏觀調(diào)控措施，企業(yè)籌措資金十分困難，學(xué)習(xí)諸葛亮“智借荊州”的辦法很有必要。即使資金今后寬松了，如不采用“智借”的辦法，也還需要現(xiàn)征地、現(xiàn)建廠房，花費更多的寶貴時間。

　　二、沒有條件“巧借東風(fēng)”。要想取得一場戰(zhàn)爭的勝利，沒有有利的客觀環(huán)境條件，是難以設(shè)想的。而諸葛亮的高明之處在于，他自己不具備環(huán)境條件時，可以千方百計地借用客觀的環(huán)境條件，為取得戰(zhàn)爭的勝利奠定基礎(chǔ)。赤壁大戰(zhàn)之前，周瑜醉賺蔣干，計殺蔡瑁、張允，又讓黃蓋設(shè)下皮肉計、闞澤密獻(xiàn)詐降書、龐統(tǒng)巧獻(xiàn)連環(huán)計，已經(jīng)布下了“天羅地網(wǎng)”。然而，曹操居西北，吳軍在江南，若沒有東南風(fēng)相助，周瑜的“火攻”戰(zhàn)略安排得再周密，也將無法得以施展。在曹操大兵壓境、周瑜急火攻心的危急時刻，諸葛亮觀天察云，登壇作法，“借來”了三天三夜的浩蕩東風(fēng)，為取得赤壁大戰(zhàn)的勝利，提供了不可或缺的環(huán)境條件。正如杜甫詩中所嘆，如若“東風(fēng)不與周郎便”，早已是“銅雀壺里鎖二喬”了。由此，可以啟示我們，在激烈的商品競爭中，如果企業(yè)自身的條件尚不具備，就應(yīng)充分借用客觀的環(huán)境條件，以達(dá)到為我所用的目的。比如，解決國有企業(yè)的債務(wù)負(fù)擔(dān)問題，可以借用國家的優(yōu)惠政策；籌措技術(shù)進(jìn)步資金，可以借用外資搞嫁接改造；提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，可以借用新聞媒介的廣告宣傳作用?？傊?，干任何一件事情，都不可能完全具備現(xiàn)成的、有利的環(huán)境條件。只有充分借用并發(fā)揮客觀環(huán)境條件的“勢能”作用，才能夠取得事業(yè)的成功。

　　三、沒有武器“草船借箭”。有了好的地盤作陣地，有了有利的客觀環(huán)境條件，沒有真正過硬的武器，要想取得戰(zhàn)爭的最后勝利也是不可能的。赤壁大戰(zhàn)之前，周瑜讓諸葛亮訂下軍令狀，限期三日之內(nèi)造十萬支弓箭，以應(yīng)抗曹急用。當(dāng)然，更重要的原因是周瑜嫉賢妒能，想以此找借口殺死諸葛亮。時間緊，任務(wù)重，且工匠和物料都不應(yīng)手，利用常規(guī)辦法完成這項任務(wù)是根本不可能的。但是，諸葛亮充分發(fā)揮了創(chuàng)造性的超常思維，借來二十只扎滿草人的小船，在大霧掩護(hù)下，誘使曹軍弓箭手亂射一氣。

　　結(jié)果，飲酒談笑間，沒費吹灰之力，就從曹操那里借來了十五、六萬支弓箭，超額完成了預(yù)定的任務(wù)。在現(xiàn)實的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動中，也不乏“草船借箭”的成功典型。諸葛亮故里瑯琊古郡的沂南縣，崛起了一座現(xiàn)代化的大型企業(yè)─山東沂蒙軸承有限責(zé)任公司。該公司的前身是名不見經(jīng)傳的沂南縣第二軸承廠。為了尋找新的出路，他們積極與中國洛陽軸承研究所等單位聯(lián)合，借用科研院所和名牌企業(yè)的技術(shù)力量、產(chǎn)品名牌和先進(jìn)工藝，在短時間內(nèi)開發(fā)出了高檔轎車軸承新產(chǎn)品，并迅速占領(lǐng)市場，取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。目前，他們已經(jīng)有了自己的名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)能力達(dá)到了年產(chǎn)1000萬套，綜合經(jīng)濟(jì)效益居全省首位，并成為全國軸承重點生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　諸葛亮的“智借荊州”、“巧借東風(fēng)”和“草船借箭”，實質(zhì)是借用客觀環(huán)境和別人的優(yōu)勢條件，為己所用，以達(dá)到自己的目的。我們在企業(yè)的經(jīng)營管理過程中，既會有有利的條件，又會有不利的環(huán)境；既有自身的優(yōu)勢，也有自身的不足。只要學(xué)習(xí)諸葛亮的“三借”精神，巧于借勢，取長補(bǔ)短，就一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。